Aquarium TOJO ファミリーへようこそ！

このようなセラピー効果を伝えられるトークを身に付けてください。
口下手の方は文章で表現しましょう。

※写真はイメージです

Aquarium TOJO Familyの営業方法は全て今までの実績でのパターンがあります。ご自身がそのパターンに当てはめて楽しむことでお客様に喜ばれ必ず継続していきます。つまり自分が楽しみ切ることが最大の営業であり、最大の仕事なのです。誰でも嫌々する仕事は心身共に疲れますが楽しいことは継続できて、疲れも感じませんね。

きれいなアクアリウム水槽を観て不快に思う方はいないと思います。今の時代あなた以外の人達も心身共に疲れ切っています。だからこそ瞬時に癒やされるアクアリウムが大人気なのです。
しかし水槽に入る魚達がストレスを抱えていたら人にも癒しを与えられません！Aquarium TOJOはまず1番に魚達を癒してあげるのです！

個人1人でも年商1千万円～3千万円は可能です。しかし1億円を超える会社的に成長させることは可能ではある物の人を雇用することになり利益率に目が行くことで大切な魚達を犠牲にする結果を出してしまいます。自ら余裕をもって楽しみながら1年～3年、5年、10年サブスク的に成長させていく感覚が一番よいと思います。

アクアリウムの仕事はまず自分がこのような仕事を開始したことを身近な人に伝える所から始まります。
例えばあなたのご両親・兄弟・親戚・友人・今までお世話になった方etc…。
その人たちに営業をするのではなく話を聞いてもらうだけでいいのです。
自分だけで考え込まないで多くの人に意見を聞くのです。あなたのことを信頼している人であれば必ずあなたの事を真剣に考えてくれるはずです。中には否定的なことを言う人もいると思います。それでもいいアイデアも必ずでてくるはずです。

そしてその人たちの陰には多くのクライアントに繋がる人物が隠れています。さらにその後ろにも……。

5. 入金確認後ホームページ・YouTube宣伝動画の作成☞アップ（約3週間）・名刺（100枚）・名入りパンフレット（4種類×１００部）・両面チラシ（3種類×100枚）作成して宅配便にて送付☞（約2週間）TOJO本部のMEDIA媒体の使用が可能
6. 営業活動（②の時点で営業開始ができます）　※　ノルマ等一切無し
7. クライアントとの契約成立☞本部に水槽一式、生体（魚・水草・サンゴ等）注文☞ご自宅に宅配　※水槽機材先入金
8. クライアントに水槽設置（本部・他familyがお手伝い可能）※有料
9. クライアント水槽のメンテナンス開始（基本毎週1回）
10. クライアントに請求書を送付（ご自身）☞クライアントからの送金（ロイヤリティー０％）※本部から委託の場合は本部に請求書をメールにて送付☞本部から送金

• トラックの運転手Iさん（男性36歳）TOJO Family加盟1年クライアント数　　年商914,400円、月商76,200円、現在もトラックの運転と併用中、目標額に到達したらトラックの仕事をやめる。
• 警察官Jさん（男性６５歳）TOJO Family加盟４年クライアント数4件、年商144万円、月商12万円、奥様と趣味をしながらクライアント開拓中
• 元アクアリウムショップ店員Kさん（男性５４歳）TOJO Family加盟９年クライアント数30件、年商９００万円月商75万円、仕事がいきがい。
• 元サラリーマンLさん（男性48歳）TOJO Family加盟8年クライアント数２８件年商348万円、月商29万円、　現在この仕事オンリー
• 元中学校の教師Mさん（男性46歳）9年クライアント数17件、年商540万円、月商45万円、現在奥様と2人で活動中
• 他業種の会社経営中Nさん（男性38歳）加盟5カ月クライアント数1件、年商92万4千円、月商77,000円
• 元サラリーマンSさん（男性36歳）加盟9年クライアント数33件、年商1148万4千円、月商957,000円　奥様と活動中

※他にもたくさんのファミリーの方の情報があります。

• Q．この仕事は個人事業になるのでしょうか？
  A．基本的には個人事業の分類になります。しかしバックにAquarium TOJOCo., Ltd.の本部が存在しますのでそのことをお客様に理解していただくことで信頼関係を築けます。
• Q．車の免許は持っているのですが車を所有していません。
  A．大都市であれば電車やバスでどこでも行かれると思います。免許があるのであれば立ち上げ時だけレンタカーを使うのも便利です。また通常普通車を乗る方も大がかりな立ち上げの時はレンタカーが便利ですね。バイクを使う方も存在します。
• Q．成功の秘訣はなんですか？
  A．何をもって成功と定義するにもよりますが、まずは基本的な成功の秘訣を書き出します。
  
  1. 明確な目標を持つこと（お客様の件数・売り上げとその年数等）
     成功するためには、まず自分が何を成し遂げたいのか、明確な目標を持つことが重要です。目標がなければ、努力の方向性が定まらず、途中で挫折してしまう可能性が高いでしょう。例えば売り上げの目標を初期・中期・後期と定めその期間を設定します。初期段階にとりあえず生活が最低限成り立つ数字を入れ、いつまでに（半年～1年程度）と決め、そのために行う事柄をまとめましょう。中期（3年～5年）には生活が余裕で成り立つ数字に設定します。そして最終的な成功を意味する数字と年月を設定しましょう。（通常10年～15年）
  2. 努力すること
     これは東城流で言うと「とにかく楽しむ」ことになります。
     成功には、才能や運も必要ですが、それ以上に努力が重要です。目標を達成するためには、常に向上心を持って努力を続けなければなりません。その努力を楽しめたら失敗はありません！
  3. 失敗を恐れないこと
     この場合の失敗とは努力したにも関わらず結果を出せなかったことを意味します。
     成功への道は、決して平坦ではありません。失敗や挫折を経験することもあるでしょう。しかし、失敗を恐れて挑戦を避けていては、何も成し遂げることができません。失敗を恐れずに挑戦し続けることが、成功への近道です。東城久幸は多くの失敗をしてきました。失敗は逆に多くのヒントをもらえます。東城久幸の失敗談を参考にしてください。
  4. 周囲の人を大切にすること
     成功するためには、周囲の人々の協力が不可欠です。感謝の気持ちを忘れずに、周囲の人を大切にすることで、良い人間関係を築き、成功を収めることができるでしょう。
  5. 自分自身を信じること
     成功するためには、自分自身を信じる強い意志が必要です。困難に直面しても、自分が必ず目標を達成できると信じていれば、どんな障害も乗り越えることができます。
     これらを意識して行動することで、成功に近づくことができるでしょう。
     しかし、成功の要素には時間がかかる場合もあるため、焦らず、あきらめずに努力を続けることが大切です。
  6. TOJOを信じ利用すること
     成功させたければ失敗をしなければ近道です！東城久幸は数多くの失敗を繰り返してきました。誰からも成功者に見える私東城久幸が一番失敗を多く経験しているのです。その張本人に成功の秘訣を聞くのではなく失敗談を聞き出すことが大切なのです。
     どんな時もポジティブな考え方をしていきましょう！
     行動力はとにかく「今！」が基本です。明日、来週、そんなふうに考える癖をやめましょう！
     
  7. ☆最後に
     成功とはお金だけではありません！「自分自身の幸せ感」が一番重要な成功と考えます。

※今回御加盟の皆様に営業に役立つご自身の専用ホームページ作成・広告宣動画（YouTubeで配信）・専用チラシ・パンフレット（7種類）・専用名刺をそれぞれ１００部、TOJOオリジナルメンテナンスカルテ1冊を

• Q．私の暮らす近くにTOJO Familyの方が存在しますがライバルになりませんか？
  A．アクアリウムの仕事は殆ど自分で開拓するため取り合いになる事はありません。しかしお客様からの問い合わせは重複することがよくあります。そんな時こそ仲間であるTOJO Family Teamがありがたい存在となるのです。つまり他業者は容赦なく金額で勝負をしてきます。ファミリー同氏は譲り合い、助け合うことを常に心がけています。
• Q．自身の体調不良でお客様の所に行かれない場合1週間に1度のメンテナンスはどうしたら良いのでしょう？
  A．私達TOJOの行う水槽のメンテナンスは基本毎週1回行います。しかしたまたまその日がお客様の休みの日であったり、自分の都合が付かない場合、お客様と協議の上1週飛ばします。私達は毎週のメンテナンスをすることが義務ではなく、常に奇麗な状態を維持管理することを義務としています。もし2週目も都合が合わない場合は近隣のファミリーさんに依頼することも可能です。以前骨折した方が近隣のファミリーさんに治るまでお手伝いをしていただいたこともあります。

※今回御加盟の皆様に営業に役立つご自身の専用ホームページ作成・広告宣動画（YouTubeで配信）・専用チラシ・パンフレット（7種類）・専用名刺をそれぞれ１００部、TOJOオリジナルメンテナンスカルテ1冊を

現在は全国に多くの技術者が彼に師事し、TOJO　Family　Teamとして独立、管理水槽は7000本以上にのぼる。こうした教育制度や水景を通じての社会的貢献が世界から高く評価され、優良事業モデルのアカデミー賞とも評される、スティービーアワード2014国際ビジネス大賞をフランス「パリ」にて受賞する。 東城久幸はその芸術的感性を活かし、水と生命をテーマとした写真家、水景フォトグラファーとしても活躍している。

2019年には長年の経験から発想し書き上げたロングストーリの絵本童話を自ら色鉛筆で丁寧に魚や水草を描いた「シロコリぽんたの大冒険」が発売される。また世界初になる癒し効果を一番に考えたヒーリング水族館建設をアピールする。水辺の生命の視点に立った彼の作品は、より手軽に、そしてより壮大に大自然や命の尊さを訴えかけ、多くの方々に癒しと感動を提供している。

• 2010年 4月　第28回日本観賞魚フェア　準優勝（60㎝部門）
• 2010年 4月　第28回日本観賞魚フェア　準優勝（60㎝部門）準優勝（ミニアクアリウム部門）
• 2010年 7月　東京アクリオ2010　総合優勝　準優勝
• 2010年10月　お台場ECO－AQUA海の学校2010　準優勝
• 2011年 9月　横浜赤レンガ倉庫ECO－AQUA海の学校2011　準優勝（90㎝部門）優勝（60㎝部門）
• 2012年 3月　幕張メッセJPF（ジャパンペットフェア2012）ディスプレイコンテスト　総合優勝
• 2012年 4月　第30回日本観賞魚フェア　準優勝・葛西臨海水族館賞（90㎝部門）優勝（30㎝部門）会長賞（絆部門 ）
• 2012年 9月　横浜赤レンガ倉庫ECO－AQUA海の学校2012　優勝（60㎝部門）
• 2013年 3月　大阪JPF2013（ジャパンペットフェア2013）銀賞
• 2013年 4月　第31回日本観賞魚フェア　優勝・葛西臨海水族園賞（90㎝部門）全体総合優勝（60㎝部門）優勝（30㎝部門）
• 2013年11月　アクアリウムフェア2013in赤坂サカス　銅賞
• 2014年 4月　第32回日本観賞魚フェア　全体総合優勝・葛西臨海水族園賞（90㎝部門）
• 2014年10月　「2014年度The Stevie Awards 国際ビジネス大賞」BRONZE賞をフランス、パリにおいて受賞
• 2015年 4月　第33回日本観賞魚フェア　すみだ水族館賞受賞
• 2016年 4月　第34回日本観賞魚フェア　会長賞受賞
• 2016年 4月　第35回日本観賞魚フェア　全体総合優勝（90㎝部門）・優勝（30㎝部門）
• 2017年 4月　第35回日本観賞魚フェア　水槽ディスプレイコンテスト
  全体総合優勝・優勝（60㎝部門）

テレビ出演

• 1997年12月　日本テレビ「峰竜太のホンの昼メシ前」※放送終了後300件以上のお問い合わせ、そのうち100件成立
• 1998年 6月　スカイパーフェクTV! 758チャンネル　（ペット専門チャンネル）
• 1998年 8月　チームエアー（テレビ朝日・TBSのデータ放送）
• 1998年11月　ビッグバン（スカイパーフェクトTV）
• 2000年 5月　NHK-BS2　「新☆真夜中の王国」
• 2000年 7月　NHK-BS1　VTR出演　アクアテラリウムの作り方
• 2001年11月　テレビ朝日「土曜ワイド劇場」　1200mm海水魚水槽提供
• 2002年 2月　日本テレビ「特命リサーチ200X」　ウミウシのレンタル
• 2002年 8月　TBS「はなまるマーケット」
• 2002年 7月～9月　テレビ東京「すい・すい・すい」
• 2003年 1月　東京MX「清水國明の東京リトルガリバー」
• 2003年 4月　BSジャパン「Jプラス1」
• 2003年 8月　BSジャパン「ミッドナイトTV」
• 2003年10月～2005年 6月　NHK総合テレビ「萬田久子の土曜オアシス」
• 2003年 3月～9月　NHK総合テレビ 連続テレビ小説「こころ」

• 2004年 4月～6月　TBS 金曜ドラマ「ホームドラマ!」　1800海水魚水槽提供
• 2004年 3月～9月　NHK総合テレビ 連続テレビ小説「天花」 90㎝水草水槽提供
• 2004年 4月～9月　テレビ埼玉 「船券学園」　60㎝海水魚水槽提供
• 2004年 6月　テレビ東京 「おはスタ」　90㎝海水魚水槽提供
• 2004年 7月　TBS 日曜劇場「逃亡者 RUNAWAY」　アロワナ水槽提供
• 2005年 1月　NHK総合テレビ「女神たちのカフェ」　海水魚水槽提供
• 2005年 4月　テレビ朝日　アロワナ水槽提供
• 2005年 5月　NHK総合テレビ　黒めだか水槽提供
• 2006年　夏　円谷エンターテインメント 「ウルトラマン」
• 2008年 2月　テレビ朝日「水槽の楽園」
• 2008年 2月　テレビ東京「ソロモン流」
• 2009年 2月　テレビ朝日「ちい散歩」
• 2009年 8月　三重テレビ「アクアリウムの作り方とグラスアクアリウム」
• 2010年 3月　TBS 記憶の海クラゲ水槽提供
• 2010年 8月　東京よみうりランド丘の湯イベント「水の楽園」水槽5台展示
• 2011年 3月　映画「漫才ギャング」テラリウム水槽提供
• 2011年 6月　NHK総合テレビ「土曜マルシェ」スタジオ出演
• 2011年 9月　テレビ東京ビジネス情報番組「ワールドビジネスサテライト」出演及びスタジオに水槽提供
• 2012年 8月　シャープ、テレビCM撮影、水槽とメダカの提供
• 2013年 5月　TBSドラマ パーフェクトブルーアロワナ水槽提供、管理（3ヶ月間）
• 2013年 6月　日本テレビ「元気のアプリ」出演
• 2014年 3月　ビジネスフラッシュ出演
• 2015年 6月　テレビ東京「所さんの学校では教えてくれない、そこんところ」2時間スペシャル出演

• 2016年 4月　テレビ朝日「じゅん散歩」
• 2016年 6月　テレビ朝日「やりすぎ!ピンポン代行社」出演及び水槽提供
• 2016年 9月　TBS トコトン掘り下げ隊!生き物にサンキュー!!ネコとアクアリウムと出演
• 2016年11月　TBS トコトン掘り下げ隊!生き物にサンキュー!!ネコとクラゲと出演
• 2018年1月　中国大連のテレビで東城久幸の手掛けるフレグランスと呼ばれる作品のメイキングシーン公開（Youtube）

しかしその反面TOJO Familyを辞めていく方もでてきます。それは仕事ができないのではなく、むしろその反対にお客様が増えていきTOJOで教わった事の応用で利益を生み出そうとするのです。その「応用」が私の考え方の反対になるのです。つまり私の伝えた魚への愛情や1週間に1度のメンテナンスの意味を理解せず、利益率だけを上げるためにメンテナンスの間隔を2週間以上にしたり、珍しい魚や安価で仕入れた安い魚を多く入れ、“フード”なども養殖用の安い“エサ”に代わります。そして安さを売り物にするようになるのです。その結果アジア人特有の生き物虐待ビジネスが誕生しました。そのような業者は我々生き物を大切に想うAquarium TOJO Family Teamとは「同業」ではなく似ているようでも全くの「他業者」なのです！
利益だけを優先に考える人達は魚を商売目的でしか見ていません。見栄えや利益ばかり気にして魚達のことを想うことなどないのです。
さらに安さだけを謳い文句にお客様を増やしていくのでした。
当然私達に問い合わせするお客様が相見積を取るとその多くは他業者へ流れていきます。他業者のほとんどは自分たちを業界NO1.とか命を大切にするとか、私の生み出したAquarium Therapy®をそのまま引用して使います。
それでも私達はTOJOのブランド意識を持ち愛情を武器として、徹底的にお客様の水槽内を泳ぐ魚達を大切に扱います。
お客様には言葉だけではなく愛情のあることを誠心誠意しっかり伝えて下さい。
他業者を選んだお客様もいずれは私たちの行動や伝えることに気が付き他業者から又必ず私達のメンテナンスを希望されるようになるのです。　※　実績多！
この仕事は愛情をもって自分自身で行うべきと考える私に対し、会社である限り利益最優先と考える他業者達。今後もさらに増え続けていくと感じます。だからこそ私達TOJO Family はその後にTeam（チーム）と名付け愛情を武器とし互いに手を取り合い助け合いTOJO Family であることをブランドのごとくプライドを持ち誇りに思い業界を率いるリーダーとして存在するべきと思っています。現在存在する全ての他業者を生み出したのも、まぎれもなくこの私、東城久幸です。
今後も私自身が責任を持ってこの業界を、生き物を大切にする良い方向にリードしていきたいと考えています。
私達Aquarium TOJO Family Teamは他業者のようにお客様を取り合うのではなく、近隣のFamily同士手を取り合い協力体制で成り立ちます。
☆ 私東城久幸は人として一番大切な事は人間を含む全ての生き物に対する愛情であると信じます。

Aquarium Therapy®と言う言葉を作り上げたのは間違いなくこの私、
東城久幸です。
私がこの仕事を始めた当初の「熱帯魚」は一個人（そのほとんどは男性）で趣味の世界でした。業界全体がその個人をターゲットとしていました。熱帯魚と言う言い方を私はアクアリウムに変えAquariumはインテリアになると言う感覚を人に伝えました。その言葉は同じ仕事をする業者にも伝わりメディアでも唱えられるようになっていきます。そんなとき私は自分のお客様との会話やお客様の表情でアクアリウムは癒される、だから「ヒーリングアクアリウム」と言う言葉を使い始めました。
この言葉も直ぐに一般的になり誰でも使うようになったのです。
その後も私は常に魚を見ながら癒しの定義を考えていました。「癒し」とは？「癒される」とはどういうことなのか？辞書を引いてもその答えは曖昧（あいまい）なものでした。そして私が考え出した癒しの定義とは……

1. 周りが静かな事。（雑音がない）
2. 椅子に座る事、寝そべること、何かによりかかる事、無重力であること。（力がぬけている状態）
3. 気持ちがおちつける状況⇒心地よい音楽を聴くこと。目を閉じること。
4. 大自然の中で背伸びをして深呼吸する瞬間。（森林浴効果）※きれいな空気
5. 川面を座りながら見ている時。
6. きれいな浜辺で横たわり海と空を見上げている状況。
7. ハンモックに揺られながらうたた寝する瞬間。
8. 小さな子供とたわいもない会話をする瞬間。
9. カフェでゆっくりお茶を楽しむ瞬間。
10. 室温、湿度、綺麗な空気のバランスが良い空間。（大自然の中）

等です。そして様々な書籍や実例をまとめていくうち癒されることで人間が持つ自然治癒力を高めていくことにたどり着きました。
私は様々な案件を集めるようになったのです。特に人間の「脳」に関する書籍を数多く読みあさりました。
テレビの情報では海に潜ったダイバーの脳内がθ（シータ）波で満ち溢れている事実。
イルカセラピーはイルカの発する超音波域（20～10０Hzヘルツ）の声（音）が心地よく感じること。
波の揺らぎと水のキラメキで気持ちが良くなることが解りました。
Aquariumにはそれらの要因が多く含まれています。

1. 水が揺らめくこと
2. 光の変化が美しいこと
3. 音楽を聴きながら観られること
4. 揺れる椅子に腰かけながらのんびり眺める

これらの状況で脳の波長が覚醒時の波長からリラックスしたα（アルファー）波に変りさらに一番心地良いθ（シータ）波になるのです。

※TOJO Familyに加盟した時点でAquarium TOJOの認定資格である水景デザイナー資格の初級コース（前１２巻）を学んでもらいます。

≪受講生≫
初級3で一番印象に残った内容は、
【第三の落とし穴】で書かれている、お客さまの“大切さ”と“ありあがたさ”についてです。ここが欠けてしまうとメンテナンスが疎かになり、本来の“綺麗”や“癒し”も提供できず、お客さまが離れていくだけでなく、お魚達の生命も落としかねない最悪な事態が待っていると痛感しました。

≪受講生≫
東城先生、
お疲れ様です。表題についてご報告いたします。
今回は誕生秘話や落とし穴心得など、お電話でも直接伺った内容でもありましたが改めて様々なご経験を踏まえて今があるのだと再確認いたしました。
当方はひとりではなく何かあれば直ぐに東城先生へ相談し、実績に裏打ちされたアドバイスや意見をいただけることをありがたく感じます。
また、お客様と接する際に防水シートやアクアセラピーの話しなど、共感いただき易く他との差別化にもなり安心いただけると思います。
是非お客様も命を大切に思って接していただける様な方と永いお付き合いをしたいと考えます。
今回は1点質問です。
都心のマンション暮らしで土がまわりに無い場合は不幸にも亡くなってしまった魚は皆様どう対処されておられるのか参考にご教示いただきたく存じます。

【東城久幸】
私は長年東京で一戸建に暮していたため死んだ魚達を「花になってください」という思いを込めて庭の土に返していました。今では愛媛県でマンション暮らしとなりベランダにプランターで植物を育てています。死んだ魚達は皆そこへ埋めてあげます。
都会暮らしの方は中々スペースがないかも知れませんね。その場合は土を入れるだけの器を用意してください。土に返し手を合わせることが人として大切なことであると思います。
私は自宅に供養モニュメントを造りました。常に魚達の供養をしています。

≪受講生≫
初級３のAquarium TOJO Familyのルールと心得のテストは満点を取ることができました。
利益重視の管理ではなく一ヶ所、一ヶ所に愛情をもちメンテナンスをすることで、お客様との信頼関係が築き利益に繋がるということとAquarium Therapy®による癒しを提供することが使命だとわかりました。

≪受講生≫
ＴＯＪＯの考え方、やり方を理解致しました。自分がこれからやっていくことだと認識し身が引き締まる思いがしました。（楽しくやれるくらいまでなれるといいですね）
初級2 大切な命初級3 ルールと心得
ともに120点、内容理解しました。
（初級3 初回時α波間違えました…）
改めて、魚達を大事な家族と思い、接しようと強く思いました。
『私は小さな命を大切にします』に関して心より想い署名しました。
先生の考え方、アクアリウムを始める経緯、過程も興味深く読ませて頂きました。
お客様に心地よさを届けるには、まず自分自身が身も心も充実し、健康であることが1番とも思いました。

【東城久幸】
初級コース２，３クリアありがとうございます。
人生は歳をとっても毎日が勉強の繰り返しと考えています。
私自身この仕事を思いつき約30年間も行っているのですが、未だに自分の行うことをさらに良くしていこうと考え続けています。
基本的には生き物に優しくできると言う考え方ですが、それを今後自分たちの武器として発信していきたいと考えています。

≪受講生≫
学んだ事・感想などお伝えします。
初級③
東城先生がアクアリウムセラピー業界のパイオニアであり、この業態を真似て金儲けに走った他企業も作ってしまった事への先生が抱いておられる罪悪感と、今後は「小さな命を大切にする」仲間を作る事への責任感を感じました。私もその思いを持って水槽提供して参ります。
「癒し」とは何か。どのような状態なのかをとことん考えられた末に出された具体的な事象改めて文章で見ると、ハッとさせられ、アクアリウムの持つ特徴と多くの点で共通している事に感動しました。

【東城久幸】
私は結果的にパイオニア的存在になってしまいましたが、今現在も私自身が一番勉強を重ね過去の過ちから学び成長し続けていると信じています。本当に小さな魚たちから学べることが地球規模に存在しますね。

≪受講生≫
初級３、受講いたしました。ありがとうございました
東城先生と出会い、そしてアクアリウムを知り、魚たちのことをいろいろ見たり調べたりしていて最近ふと思ったことがありますなんとなく以前より、より優しくなってる自分がいるときっと癒やされてるのでしょうね
初級３を読んで、お客様のことや魚たちの気持ちや命のことを常に考えて優しい気持ちで活動していこうと思いました
趣味の知識としていろんなYouTubeを見たり調べたり、自分がここまでアクアリウムに没頭するとは思いませんでした
同じことを調べてもその人の考え方とかで意見は様々なのであくまでも参考程度にしてますが仕事としてはTOJO STYLEでいきますのでご安心くださいねではよろしくお願いいたします

【東城久幸】
今回もご理解いただきありがとうございます。
優しさとは他人や生き物たちを大切に思う心です。自分自身に優しくできることが一番難しいことなのです。
それでも人のため生き物のために動ける自分は世の中の財産として大切にしてあげてくださいね。
忙しく動くことを最大の楽しみに変えられる人生こそが癒しの根源と考えます。

≪受講生≫
TOJOスクール初級3について、合格いたしました。
既にいくつか会長とお話した内容もあり、改めて大小関係なく命の大切さを意識しました。
魚達の死因で、水槽からの飛び出しは自分達の配慮で未然に防げることなので、当たり前に対策していきたいと思いました。
魚達が死なないために、色々な配慮を心がけて、長く幸せに生きて欲しいと、私自身強く思います。

≪受講生≫
3級2回目で満点で理解できました。
TOJOfamilyとしてのルール　マナーの在り方。
メンテナンスの大切さは魚の命を守り大切にする事にとによって我々も笑顔と生きる喜びをもらい感謝する事が出来ると学びました。

私達が楽しんでメンテナンスを行うことでまた新たなお客様が現れます！
こんな素晴らしい仕事は他に中々ありませんね。しかし皆様悩みの種であることが一つ存在しますね。そうです！「営業」ですね。中々営業は難しそうに見受けられますね。
私東城久幸は営業はほとんどしないで売り上げを1億6千万円まで持ち上げられました。
しかしそれは過去の悪い例です。このアクアリウムの仕事は魚をないがしろにしてはいけません！（過去行ってきたあやまちを反省しています）
魚達が水槽内で本当に楽しんでくれて、魚としての一生を過ごすようにできなければ私たちの意味はなくなります。
魚達が水槽内で楽しむ姿を見ることで初めてお客様にアクアリウムセラピー®効果を実感していただけるのです。

東城先生！そんなこともうよく分かっているつもりですから、本題をお願いします！
ハイハイ、今回は完璧な営業方法を公開でお話致します。この仕事をする人誰でも簡単にお客様が増えていきますよ！♪まず一番初めにおこなうことは！
Aquarium TOJO Familyに加盟してTOJO Schoolの初級マニュアル全12を理解することです！
ここでは小さな魚達を徹底的に大切にすることを中心に理解していただいていますね。では次は独立した限り本題である「利益」を生み出すことです！
自宅で机に向かっていてもお客様はできません！まずはある程度の下準備をしたうえ「外」に出ましょう！

　
これはご自宅でもいいし、お客様の所でもOK！
まずはアクアリウムを仕事として独立されたご自身のスキルアップをしていきましょう！
既にアクアリウムを長年行ってきた方も、また初めて行う方もAquarium TOJO Family Teamの皆様には私東城久幸が手取り足取り指導致します。
分からない時はいつでも直接携帯電話に電話をください。メールなど書く必要はありません。何度でも言葉で直接お伝えください。
Step1.で立ち上げる水槽の大きさは90㎝以上が理想です。私は60㎝水槽をお勧めしません。やはり魚達には少しでも余裕のある大きめな水槽が理想です。それでも料金を取らない或いは親類などにお試し的にお勧めする水槽は高額なものでなくて構いません。
まずは「始める」ことがStep1.となります。

　
Steep1.はアっという間に終わります！この時点ではTOJO Familyとして名刺やパンフレット・チラシ・ご自身のホームページ・ご自身の動画宣伝広告・ご自身のブログ等ができあがってきています。
※まだチラシやパンフレットがお手元にない方はStep3に進めないので早急にご用意願います。
次の行動はリアルにお客様をゲットすることです。とにかく私たちの勧めるアクアリウムは見る人にセラピー効果をもたらす超優れものなのです。遠慮する必要はありません！本当に一番必要なアイテムであることや小さな命を他業者と違って大切にすることを徹底的に話してください。何度でも何度でも自分の耳にタコができるくらい人と会って話をしましょう！

右上の2つ折りパンフレットは2023年5月からTOJOで配布用に作られました。表紙を飾る作品はTOJO一押しの「ベストアワード　ミューク（ダブルテール）」です。
写真では分かりにくいのですが、この作品の高さは3メートル以上になります。日本観賞魚フェア・日本アクアリウムフェアなどの大イベントで入り口を飾るウエルカム水槽として飾られました。また高級外車ベントレーの新車発表会にも華を添えるように飾られた作品です。
バラの花は間近で見ても本物と見分けがつかないほどリアルなアーティフィシャルフラワーを使用しています。花は桜やアジサイ、アサガオ、ヒマワリ、ハナミズキ、紅葉等どんなものでも対応できます。
この作品の応用がヒーリング水族館またはヒーリングアクアリウムスペースとなります。
ベストアワードで300万円～、ヒーリングアクアリウムスペースで凡そ5,000万円、ヒーリング水族館で凡そ1億５千万円程度で創れると考えています。
この作品を世界に先駆けて日本のどこかで作りたいと考えています。現在私は四国の松山を狙っています♪
是非理解していただける大物にこの２つ折りパンフレットと提案書を作成してアタックしましょう！この作品が作れるのは世界で東城久幸と東城幸恵だけです！
Step2.では料金をもらえるお客様と契約を結びます。
TOJO Family の営業方法はとてもシンプルです。まずは親兄弟親戚友達、会社の同僚、上司、経営者等あなた自身のことをよく知っている人に直接あなたがアクアリウムを仕事として開始したことを伝えに行きます。
これは電話や手紙ではなく、直接話をすることが大切です。そして、あなたがどんなに写真や動画を見せて丁寧に伝えても相手の頭の中には10分の1程度しか伝わりません。話し方や言葉を選んで丁寧に分かりやすく伝えましょう。
例え親類であったとしてもお金を頂く限り大切なお客様になります。
そしてお客様の後ろにはまた複数のお客様が見えてきます。必ず紹介をしてもらう癖を付けてください。必ずその紹介先に伺うようにしていきます。
私の場合初めに調剤薬局に飛び込みで入り１件目のお客様となり、自分の父親、父親の住んでるマンションのオーナー、父親の勤めていた会社の社長室、事務所、子会社、そして子会社の従業員の紹介で総合病院、私自身の関連で、ボウリング場を３件、レストランを２件、ゴルフ場に１件、ボウリング関係の人達に４件、と次々にお客様になっていただきました。
さらに初めの調剤薬局の水槽を見て次から次へとお客様が増えていきました。
私の会社に関わる全ての業者さん達も必ずお客様になってくれます！車のディーラー、自分の行く歯医者さん、美容室、会計をお願いする税理士事務所、そこからの紹介多数！設計事務所、そこからの紹介も多数！弁護士事務所、議員事務所、温泉施設、老人ホーム、ホテル・レストラン、商業施設、アクアリウムを設置して似合わないところはありません♪
必ずアクアリウムはどこにおいても喜ばれます。まずはあなた自身が自分の行うアクアリウムを信じることが大切です。それを楽しみながら１人１人のお客様に説明して、納得していただき水槽を設置してアクアリウムのメンテナンスが始まります。その水槽こそがあなたの広告塔になっていくのです。人と会うこと、話を楽しくすること全てが営業活動の毎日は私にとっては遊びその物でした。名刺は毎月３００枚位配りました。パンフレットやチラシも配り、雑誌の広告や記事も毎回多数掲載されます。ホームページからの問い合わせも必ずコンスタントに入ってきました。

　
ステップ3になるころにはお客様が20～30件程度できています。売り上げも月額60万円～150万円程度になっています。ほとんどの方はこの辺で満足します。
それ以上忙しくする必要はありません。逆にお客様を淘汰しながら余裕を作り出します。その時点でアルバイトや従業員を多く雇う仕事ではありません。その方向に進むと売り上げは必ず上がりますが、考え方がTOJOと異なる他業者の方向に傾いてしまいます。どんなに売り上げが高くなってもその方向には行かないで欲しいと願います！
もしどうしてもその方向へ行く場合Aquarium TOJO Familyを脱退してください。
この時点でもう一度、TOJO Schoolの初級マニュアル全12を読み直してください！
202４年の現在Aquarium TOJOには7種類のパンフレットとチラシを用意いしています。お客様の用途に合わせて組み合わせご使用ください。

※ご提案チラシ制作中！（2024年2月）

①大切な命/淡水（二つ折り高級パンフレット）⇒私たちの行うアクアリウムの仕事には生き物を扱う限り生き物を大切に思う義務があります。その気持ちをお客様に伝えることこそがAquariumu TOJO Familyの義務なのです。主に淡水の水草熱帯魚水槽のアピールするパンフレットです。内側には水槽の中で泳ぐ小さな命の大切さとアクアリウムセラピーの根源であるメッセージが書かれています。
②感動と癒し/海水（二つ折り高級パンフレット）⇒主に海水魚とサンゴの魅力を入れ込んで高級感のある二つ折りパンフレットです。お客様に営業トークをする際は必ず海の大切さも話せるように勉強しておいてください。内側のページには海水魚水槽の大きな写真と私たちの丁寧なメンテナンスで水槽内の環境を良い状態に保つメッセージとコーラル セラピー®についてのメッセージが書かれています。
③Healing Aquarium/ベストアワード（二つ折り高級パンフレット）⇒代表である東城久幸と東城幸恵の創り出すAquarium TOJOの最高作品です。この技術はTOJO　Familyの方でもできる方はまだいません。お客様と契約の際は私たちが作りにお伺いします。他業者がまねできない作品なので堂々と高級ホテル等にアピールしてください。またパンフレット内でも紹介しているヒーリングスペースもこれからの時代に必要な空間になる事を理解したうえお客様に説明してあげてください。
④Coral Therapy究極の癒しを（三つ折りコンパクトパンフレット）⇒A4サイズの三つ折り込みのパンフレットです。主にサンゴ水槽を観ることでセラピー効果のあることを説明してください。このパンフレットは折りたたみ式で小さく飾れるため水槽の横や上などに置かせてもらいましょう。
⑤瞬時に人々を笑顔にします！（A4両面チラシ）⇒淡水海水両方掲載されている両面チラシです。このチラシは病院、オフィス、各種商業施設、美容施設、レジャー施設など全ての場所に対応できますので多用してください。
⑥医療・福祉系専門（A4両面チラシ）⇒この両面チラシは主に医療・福祉系にお勧めするチラシとなります。それでもその内容を伝えながら一般企業や個人宅にお勧めしても良いと思います。
⑦生のサンゴで究極の癒しを‼（A4両面チラシ）⇒この両面チラシは主にサンゴを観ることで得られるセラピー効果を伝えるものになっています。淡水の場合は水草がなびく姿、海水ではサンゴのポリプがなびく姿を水の揺らぎと合わせながら心地の良い音楽と共に揺れる椅子に座り見ることでセラピー効果のあることを伝えています。

それぞれのチラシやパンフレットを渡す際は東城久幸の描く絵本童話「シロコリぽんたの大冒険」のはがきサイズと名刺サイズのカードも一緒にお渡しください。
絵本童話の内容も熟知しておいてくださいね♪
パンフレット・チラシにはご自身の名刺もホチキスなどで留めておきましょう。
提案書を一緒に見せてアピールするとより効果的と思います。

※ご提案チラシ制作中！

この3枚の2つ折りパンフレットはとても高価なものです。やみくもにばらまくようなことは絶対しないでください。一つずつ丁寧に説明をしながら手渡ししてください。

Aquarium TOJO.のレンタル アクアリウムの医療系クライアント解約率は ０％ !　１度アクアリウムを置くと必ずその良さが分かります！

都会にいながらも大自然の海の中を垣間見られるコーラルセラピー®を是非ご体験ください。必ずセラピー効果を体感できます♪

Aquarium TOJOの高級２つ折りパンフレットはお客様にとても喜ばれるアイテムです。厚紙仕様は直ぐにゴミ箱行きにはならないので、長く持っていてもらえます♪
厚紙なので中に薄い両面チラシを入れてください。やっぱり名刺をホチキスでとめておきましょう！

Aquarium TOJO Family Teamのパンフレット・チラシは丁寧に作られています。端から端までじっくりとご覧ください。
必ず私たちの伝えたいことが見えてきます♪

ほんとうはパンフレットやチラシではなく本物のアクアリウムを体感してほしいのですが、まずはTOJO Familyの熱意でイメージから伝えていきましょう！

よく水族館でこのような魚を目にしますが、毎日魚達と会話をする経験をできる人は少ないですね・・・
毎日魚達を見ていると小さな命がどれだけ毎日を大切に一生
懸命生きている姿が見えてきます。
アクアリウムは癒しやセラピー効果があると伝えてきましたが、私達Aquarium TOJO Family Teamはこの小さな命達にこのアクアリウムの水槽で良かったと思
ってもらえるようにメンテナンスを丁寧に行います。水槽の中を楽しみながら泳ぐ姿を見ることで私達もセラピー効果をもらえるのですね・・・

余談ですがこの数々のイベントの水槽内で泳いでいた魚達は今も我が家で元気に泳いでいます。
数々のイベント、お疲れ様でした♪　美味しいご飯をたっぷりあげます♪　水槽にカバーをかけて毎日ゆっくり寝てもらいます。

現在Aquarium TOJO Co., Ltd.は愛媛県松山市に本社を構えています。愛媛県にヒーリング水族館の構想を伝えています。
私としては自分が暮らすこの愛媛の地に私の考えるヒーリング水族館を世界で先駆けて創りたいと思っています。それでもどこかの地方でご要望がありましたら何処へでも出かけてこの作品を創り上げます。
いずれどこかにできると信じていますが、どこにできるでしょうか……

愛をパンフレットに入れました！
愛媛県にも「愛」は付きます！しかし本物の「愛」は簡単ではありません！
小さな命を大切にする心はそれを実行することで本物の「愛」が生まれてきます♪

小さな命は時として大きな感動を私たちに見せてくれます。
時にはヒレがボロボロになるほど喧嘩をしたり……
産んだ卵を精一杯守り抜く母親の姿・……

全国Aquarium TOJO Family Teamの皆様に東城久幸からのお願いです！
今私たちはコロナを含め長いトンネルをようやく抜け出ています！
今このパンフレット・チラシ・TOJO MEDIA・YouTube動画広告・ご自身の営業方法でアクアリウムセラピー®＆コーラルセラピー®を多くに人達に魅せてあげてください！
他業者の行う魚虐待の間違ったアクアリウムではなく水槽内を楽しんで泳ぐ小さな命の素晴らしさを見せて多くの人達のストレスを取り除いてください！
さらにSDGｓの精神と生き物を大切にする精神を多くの人に伝えていきましょう！
今Aquarium TOJO Family Teamでない人も私たちの考えに共感していただけましたら是非私達と一緒にアクアリウムのセラピー効果を伝えるAquarium TOJO Family Teamの一員となり日本中から世界中にアクアリウムセラピー®コーラルセラピー®で魚達に喜んでもらい、多くの人達のストレスを取り除いてください。

この仕事を良いと思い始めて3年、飛び込み営業は今まで1000件以上しましたよ！チラシも1万枚以上まきましたよ！ホームページも一番いいものを作りました！でもお客様は全く反応してくれません！自分の住む場所も田舎でお客様はいません！

1. あなたが直接話をして誰かに伝える！
   それは誰？そして何回伝えた？どんなに時間をかけても1回では伝わりません！何度でも伝えることが重要です。
   ☆それがあなたの親であれば２～３回真剣に伝えれば伝わることと思います。それが兄弟、親戚、友達レベルでは10回程度話せば理解してもらえるでしょう。
   しかしそれが全くの他人であったら、あなたがどんなに良い商品を持っていても何も伝わりません。
   最低10回以上、100回真剣に伝えればどんな相手にも理解してもらえることでしょう。名刺やチラシは挨拶状と同じです。つまり１，２回チラシをまいて直接説明しても興味のない相手には何も伝わらないのです。
   
2. ホームページで知らせる、しかしそのホームページ自体がお粗末なものであれば伝わりません。ホームページが目立たなくては消費者には届きません。