東城久幸の週一メール
Aquarium TOJO Familyは日本全国（中国を含む）に約120組存在します。
皆様各地域でそれぞれアクアリウムの活動をしています。
TOJO Family活動もお陰様で10年以上となり、経験豊かな方からつい最近始められた方と様々です。
東城久幸は自らの経験をFamilyの皆様に伝えるためfamilyの皆様全員に毎週一回（週一メール）金曜日に通達しています。
昨年9月から始めたのですが、毎週欠かさず続けているため過去の文章を読むと様々な内容が見られます。
長いので読むのに大変時間がかかりますのでご興味のある方だけお暇なときに見て下さい・・・
【東城久幸の週一メール】
（この部分の内容は毎回同じです本日の日付をお読みください）
このメールは東城久幸自身が毎週金曜日あたりに全国のAquarium TOJO Familyの皆様宛てに出すものです。
毎回書く内容は常に過去の文章も付けてあるため読み忘れた方や新たにファミリーになられた方も過去の文章を参考にして下さい。
内容にはなるべく【 】で見出しを付けています。しかし東城久幸本人が書くものです。五時（誤字）、脱磁（脱字）！ばかりです！それらは無視して下さい。
東城久幸は上手な文章を書く気が全くありません！更に同じような内容なのに違うことも平気で書きます。昨日言ったことと反対のことを言うこともしょっちゅうです。
でも私は常に良いと思う方向に向けて歩み続けている積りです。人生は常にアドリブです。上手な台本など存在しません。そもそも台本通りに人生ができたら苦労しませんね。
◆2917年2月10日（金）
全国TOJO Familyの皆様おはようございます。
お元気ですか？
お陰様で私達はインフルエンザから完全復活しています。
今日の東京は昨日の雪混じりの雨から一転とても綺麗に晴れています。
【水族館】
ところで皆さんは東京スカイツリーのふもとにある「すみだ水族館」へ行ったことはありますか？先日久しぶりに行ってきました。
驚いたことは水槽が綺麗なのです！・・・私達から見れば水槽がいつでも綺麗な事は当たり前なのですが、ほとんどの水族館は魚にこだわり、水槽の汚さには目が届きません。
品川のエプソン水族館も新しいのですが、既に水槽はとても汚い状態です。
平日に行ってきましたがお客様が多く、皆さん魚に興味を持たれていました。特に一番人気のあるのは「椅子」でした？・・・どこにある椅子も殆ど座っています。
やはり水族館は立ってみるより座ってみる方が落ち着いて見られますね。
今度は私の写真を水族館にアピールしてみようかな・・・
【イベント】
JPF(ジャパンペットフェア)2017の準備は徐々に進んでいます。
W1500×D750×H（F500/B1000）のフレグランス水槽の周りにアルミトラス（W2100×D1500×H2500）で囲みライティングを取り付けます。
バックスクリーンも綺麗に貼りたいと考えています。
皆様もメディアで是非紹介して下さい。
東城久幸が再デビューの意気込みで作ります！遠方の皆様も是非見に来て下さい！
【携帯】
先日携帯電話の機種変更をしました。私には“電話“なのですが、最近の人達は電話もできる携帯端末と言う認識なのでしょうか？・・・
この歳になると小さな文字が模様の様に見えるだけで全く読むことができません。かといってそのたびメガネをかけるのも面倒くさい・・・
大きな機種もあるようですが、せっかくコンパクトになったものを又大きなものにするのもどうかと思います・・・
【ミュージック】
結局アップルの小さな機種にしました。
私は幼いころから音楽が大好きでした・・・
しかし私の幼いころなど悲惨な時代ですから、テープレコーダーも持っていましたが、テープは何度も巻き返して使うものです。
勿論かセットでもありません。
小学校時代は歌謡曲、特にグループサウンズ（タイガース・スパイダース・テンプターズ）等を小さなレコードプレイヤーで聞いていました。
小学校の高学年に入るとビートルズの影響が大きく洋楽に夢中でした。ステレオも当時かなり良い物をおこずかいを貯めて購入しました。
中学校では手さげカバンに教科書も入れず、カセットテープレコーダーを入れて授業中ずっと音楽を聞いていました。
アップルのスマホで音楽を聞いたらビックリ！です。なんて音がいいの！・・・
これで老後の楽しみが又増えたように思えます。
しかし今後の音楽はどうなっていくのでしょうか？・・・
【新規契約】
毎月本部の方から全国の皆様の新規契約情報が流れています。
私も楽しみに拝見しています。
しかしこの情報は皆様の営業心を掻き立て、ましてや“あおる”ものではありません。
他の方の情報をあくまでも参考にして欲しいと考えています。
それにしても皆様本当に楽しみながら頑張っている様子が手に取るように見えてきます。
そして個性も浮き出ていますね。お客様の職種を見るとそれが解ります。
この仕事は様々な職種に喜ばれています。当然医療系が一番多いのですが、人を癒すアクアリウムはどこにあっても似合います。
まずは自分を信頼してもらえることが次につなげる一番の方法と思います。
この仕事を初めて間もない方は何処に行って誰に話せばよいのか解らないですね。
とにかくまずは身近なところから始めましょう。“身近なところ“と文字に書くと解りにくいのですが、自分と心が通じ合える人の処へ行ってみて下さい。
自分を理解してくれる“味方”の人を増やすことが何よりです。
年月が経ちだんだんと経験が豊かになると営業の方法が変わってきます。
先日Aクラスの人にその営業方法を聞いてみると「それはいいね！」と言う内容を教えてもらえました。
少々費用が発生しますが、その効果はかかる費用をはるかに上回ります。
そんな良い物は全国のファミリーの皆様に教えたい、と思いましたが、私も彼と同意見で始めたばかりの方には教えられない！
何故なら始めたばかりの知識も技術力も乏しい人が安易に多くのお客様に入り込めるようなものはTOJOとして教えるわけには行かない。
Aクラス以上の方であればそれは必ず理解できる内容です。
無料お試しモニター・イベント・メディア、小さな水槽、安い水槽、フォトコンテストのチャレンジを経験してきた人達にTOJOはAランクを付けています。
勿論B、Cランクの人達にもレベルの高い人たちは大勢存在します。「石の上にも三年」この言葉の様にその段階の行うべきことをクリアしてTOJO Familyは成長できると信じています。
この内容が解りにくい方がいましたら私に直接電話して下さい。
この辺の処がTOJOと他業者さん達との大きな違いになると考えています。解るかな～・・・
解る人はいいです、解らない人は手を上げて下さい！
【TOJO Family料金改正】
2017年4月1日よりTOJO Familyの加入料金が大幅に改正されます。
過去何度も改正を繰返してきましたが、その結果広告費を使い加盟料金を安くすればそれだけ人は集まるものの「意欲」「考え方」「レベル」の低い方が集まりがちになってしまいます。その人たちは必ずTOJOから脱退していきます。
私はAquarium TOJO Family全ての皆様にこの仕事の本当の素晴らしさを体感していただき生活レベルも高くなって欲しいと願っています。
単なる珍しいビジネスと思わないで、相手は魚ではなく「人の心」であることを理解していただきたいと思います。
新しい料金は新規ファミリー契約金120万円（水景デザイナー資格取得料金を含む）とします。全国各地にファミリー数の上限を設けファミリー資格事態に価値を高めて行きたいと思います。
そして水景デザイナー資格に新たにclass D を設定します。これは今までのbeginnerやパートナーに該当するもので、（beginnerとパートナーは廃止します）料金も35,000円と割安になっています。これは趣味の世界の人達が“水景デザイナー資格”を持ちたいと言う意思を考慮して作るものです。なるべく多くの方に水景デザイナー資格を取得して欲しいと思います。
詳しくはお問い合わせ下さい。
【飼育】
私は長年自宅に水槽を持ちませんでした。そもそも会社に多くの水槽を維持しクライアント先にも数多くの水槽があるのだから自宅にはいらない！と言う考え方でした。
しかし撮影などで仕方なく自宅に水槽を設置して撤去する暇もなく気が付けばメンテナンスもするようになりました。
そこで改めて気付いたのですが、ネコも含め生き物の世話は本当に面倒！・・・・
毎日毎日何でそんなにお腹がすくの！・・・
ネコは足元でニャーニャー！魚達は水面で暴れています。
結局癒しとは面倒な事をすること！これは新たな理論です。
のんびりとした昔であれば金魚も優雅なものでしたが、1分1秒に追われる現代社会においては生き物を世話する時間は中々持てないと言うことですね。
でも更に時代が豊かになったら、又この面倒な世界に人は戻ってくるのでしょうか？
時間が無い今だから私達のアクアリウムサービスが脚光をあびるのですね。
【保険】
私のネコを撮影してくれたディレクターさんが先日遊びに来ました。電話では相談に乗って欲しいと言う内容でしたが・・・
話を聞くと彼は現在保険の仕事もしているということでした。そして私に遠回しに保険を進めてきました。
お金が有り余っていたら保険に入るのも当たり前のことですが、そもそも他の保険に入っている私にとって新たな保険に入る余裕などありません。
更に申し訳ありませんが、撮影の時だけの面識の人に勧められても入る気にはなれません！絶対に入りません！とストレートに伝えました。
人との付き合いの中相手の気持ちを傷付けずやんわりと断りたいのですが、余りにもしつこいのですストレートに断りました。
それだけバイタリティーがあるのであればTOJO Familyの方が活躍できるのでは？とも考えました。とにかく人を大切にできる仕事が一番と思います。
それでは皆様良い週末を・・・
東城久幸
◆2017年2月3日（金）
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
今日は節分ですね・・・皆さんはまめを巻いて鬼はらいをするのでしょうか？
それとも太巻き？・・・どちらにしてもお子さんと楽しめる方はいいですね♪
えっ！両方！・・・
※添付の写真は参考までの写真です。
しかしまいりました・・・インフルエンザ、遂にかかってしまいました。そもそも前回のメールで妻の実家のご両親とディズニーランドへ行く予定でしたが、
その朝母親が38.6の熱を出し急遽病院へ行ったところインフルエンザにかかっていると判明、その日の16時の飛行機で帰っていただきました。
それにしてもすごいのは帰りの松山行きの飛行機を待っている隣にたまたま出張で東京に来ていた息子さん（幸恵の弟さん）が偶然隣に座っていたとのことでした。
羽田空港まで私達の車で送ってもらい、松山空港からは弟さんの車で自宅まで運んでもらえたとのことです。すごい偶然ですね。(=^・^=)
でも弟さんはインフルエンザうつらなかったかな・・・
【カフェへの営業】
新ファミリーさん（女性）から営業の相談を受けました。最近、ちかくにオープンしたばかりのお洒落なカフェに水槽を営業したのですが、どのようにアプローチしたらよいでしょう？との内容です。
私としてはこの仕事を始めたばかりの女性の方に“辛い思い”はなるべくさせたくないと考えます。
何も知らず営業の格好でレジにいる店員さんに名刺とパンフレットを手渡しても“ばい菌”を見る目つきで軽く断られるのが落ちです。
ひどい奴になると名刺やパンフレットをその場で破いたりします。
以前の私ならその様な事も経験の内と思うこともありました。でもやはり嫌な思いは誰でもしたくありませんよね。（人を信じたいですね）
私からの回答はカフェにはお茶を飲みに行きましょう！♪・・・
お客様の立場でテーブルにつきキャラメルマキアート（私の好み♪）でも飲みながらお店の雰囲気をチェックして周りのお客様の雰囲気なども把握しましょう。
勿論自分自身も女性らしい素敵な服装で！・・・
きっと何か違うものが見えてくるかも知れませんね。
どの業界でもお客様は1番です！つまりお客様はお茶を飲みに来た私達です。
営業のポイントは帰りレジでの支払いの際、「代表もしくは責任者の方いらっしゃいますか？」とレジ係の人に伝えます。（レジの人に愛想を振るう必要はありませんむしろ懸念そうな表情で！）レジの人は何かまずいことがあったのか？とあわてて責任者を呼びに行きます。
運よく責任者の方が現れたらすかさずお茶とお店の雰囲気が気に入ったことを笑顔で伝えます。
そしてさりげなく、名刺を渡し私達の行うアクアリウムを説明しましょう。
このお店にピッタリですよ！お客様が確実に増えますよ！（私が連れてきますから）等々良いことを伝えましょう。
営業は“とどめ“が感じん！相手にスキが見えたら何処に？どれ位の？淡水？海水？フレグランス？を決めること！その場で！忙しい様であったら後日また会う予定をその場で決めること。
最低でも無料モニターにはつなげたいですね。
この方法はレストランやホテルでも全く同じです。是非お試しください。私はこの方法でかなりな数のお客様を増やしました・・・
【ファミリー団結！】
最近ファミリーの方が複数存在する地域が増えています。私達の考えは近くにいる仲間と手を取り助け合うことを大切に思います。
今回静岡県に女性2名の方が活動を開始しています。近隣の方は宜しくお願い致します。
お近くにいる（或はお隣り）ファミリーさん達とお付き合いしてみませんか？お酒の好きな方であれば飲みに行くのも楽しいですね。
真面目にミーティングも良いことと思います。TOJO Familyは仲良くやりましょう♪
【新ホームページを是非見て下さい！】
最近TOJO1.ではフェイスブック・ホームページに力を入れています。そしてファミリーの皆様のご協力がこのグループを大きくする為必要と感じています。
ファミリーの皆様は毎日ご自分のホームページやブログ、フェイスブックを更新し、本部を含む他のファミリーの方のページを確認して下さい。
どんどんシェアするようにしましょう！勿論内容がアクアリウムからほど遠い物は臨機応変にお願いします。
奥様のいる方は役割分担として奥様に活躍してもらえるといいですね。ホームページは作りっぱなしでは駄目ですよ！・・・
【フォトコンテスト写真の撮り方】
フォトコンテストでの写真の撮り方を良く聞かれます。完璧な写真は当然プロの方に撮ってもらうことが確実なのですがご自分でチャレンジすることも当然大切な事と思います。
カメラには様々な種類があります。携帯電話に搭載されている物でも最近はかなり綺麗に撮れる様ですね。
通常のデジカメでもOKですが、一眼レフカメラになると画像がより、リアルになってきますね。私は現在ニコンD5を使用しています（まだ全然使いこなせていませんが）がこのカメラにたどり着く前様々なカメラを体験しました。
キャノンも使いましたがあるときニコンD40に出合いその綺麗な画像にほれ込みました。次はD7000その次はD800Eカメラのランクはなぜか数字が２桁の物から始まり次に４桁、次に３桁、一番良いのが１桁代みたいですね。勿論それに伴いレンズもバージョンアップしたいですね。
写真を何枚も撮り続けるとだんだん良い物が欲しくなっていました。
【画質調整】
状態良く写した写真を最終的に更に綺麗に仕上げましょう。これはフォトショップなどのソフトを使うと便利です。私にもできるのですから誰でも簡単な作業と思います。
まずは枠組みと切り取り作業（フレームのトリミング）と水平の調整をしましょう。次に露出の調整です。これは大まかに4通り存在します。① 明るさ、② コントラスト、③ シャドウ、④ ハイライトです。
私の場合④のコントラストの調整から入ります。殆ど一番暗い位置に調整します。その方が後の色合いが出しやすくなります。次に③のシャドウ。これは写りにくい部分を引き出すことができます。ただし色合いが若干変わってくるので注意が必要です。実際あるものが消える様に暗めに設定することもあります。
②のコントラストは輝きや“ツヤ“を表現する場合限りなく右（強め）にします。（明るく）例えば人間の肌やネコの毛色等を写す場合逆に弱くした方が見た目が柔らかくなります。
④③②の調整の後に①の明るさを”見やすい“（明るすぎないギリギリの明るさ）所に調整します。
次に色合の調整です。これは①色温度②色合③彩度と３種類出てきます。私は③の彩度から調整を始めます。だいたいやや強めの右位置にします。②の色合いは真ん中で帰ることはまずありません。①の色温度はその写真にあった位置にしますが、私の場合やや暖かめを良く選びます。
最後に詳細の調整ですシャープネスとノイズの除去（分析）と言うものがあります。
これは写真の性質により使い方が異なりますが、どちらも強くすると誰もが驚くようなよりリアルな画像に仕上がります。
私も長年使っていますが専門家ではないので間違った考えも含まれているかも知れません。でも是非お試しください。
フォトコンテスト是非参加して下さいね。
【大阪方面の方】
今月（2月23日～26日）に大阪で開催されますイベントJPS（ジャパンペットフェア2017）※搬入は２月２２日（水）でした。要項を添付しました。
に私はワイド1500㎜の海水フレグランスを立ち上げますが、まだ出店できる枠が2つあるようです。水槽サイズ、仕様は900㎜以上であれば自由です。出展費用も無料で優勝すると賞金ももらえます。
ご自分の閃電にもなりますのでチャレンジできる方は是非ご連絡下さい。
私は東城久幸再デビューの新たな気持ちで挑むつもりです。そのため超本気モード炸裂な作品を頭に描いています。
【フォトコンテスト出展者様へ】
今年の最終受付は3月31日となっております。毎年ギリギリで出される方が多いのが現状です。そこで予め出展予定数をお知らせ願いたいと思います。
今月中に凡その数が見えると本当に助かります。
出展予定の方（ファミリーの方は全員出して欲しいと願います！）は出展予定数を記載してこのメールにご返信願います。
皆さんもインフルエンザにはくれぐれもご注意下さいね。ではまた来週。
◆2017年1月27日（金）
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
今週の私は妻の実家である愛媛からご両親が我が家に泊まりに来ているため毎日接待に追われています。日曜日に帰る予定です。
現在静岡県から女性2名の方が研修に来られています。昨日お二人とも無事水景デザイナー資格を1発でクリア致しました。おめでとうございます。
合格した時の喜びは皆さん本当に嬉しそうですね。それでも年月が経つとその感動は忘れがちになってしまいますね。
皆さん！覚えていますか？水景に大切な4大原則を・・・
せっかく頑張って練習したのですから、この技術は生かしていきたいですね。
このお二人は現在静岡県に存在する造園業の会社に勤めています。
そこの代表にもアクアリウムの仕事を理解していただき来ているため造園業の会社として行うものと勘違いしていました。
2人は一緒にaquariumの仕事を独立した形で行うとのことです。
勿論造園業の会社に勤めながらお客様を増やして行くとのことです。
お近くの方は是非応援してあげて下さい。
【飛蚊症】
話は変わりますがブログでもフェイスブックでも紹介したのですが、先日私の右目に何か不愉快な物体がチラつくのを妻に伝えた所、即座に眼科の予約を入れられました。
眼科で瞳孔を開く薬を入れられ検査したところ「飛蚊症」（ひぶんしょう）の傾向が見られますね、と言われました。
私から見ると目の周りに何かゴミみたいなものが付いているように見えるのですが、実際は加齢減少で目の中に問題があるようです。
飛蚊症（ひぶんしょう）読んで字のごとく蚊が飛んでいるように見えるのでこの様な名前が付いたとのことです。（なんて安易！）
左目は何も見えないのですが、右目に小さな物体がチラつきます。その物自体は細い糸が小さく丸まった様な形で黒い色をしています。
そのため白い処ではリアルに見えます。
その物体を目で追うと逃げ回るように動きます。はたから見ると何も無い空間を目で追っているように見える事でしょう。
目ざわりではあるのですが、これも又楽しい物です＼(^o^)／と、楽観的な私を妻は厳しくしかります(;´･ω･)
失明したらどうするのよ！・・・
どうするって、どうしようもないでしょ・・・
「ま、いいっか！」「ま、いいっかじゃない！」・・・
こんな夫婦のたわいもない会話はどうでもいいですよね。
皆さん！若いうちから目を大事にしましょうね、目薬ではなく専用の洗眼剤を使うといいみたいですよ。歯磨きの様に毎朝晩目を洗いましょう！
新しい妻は健康にも大変気を使います。私もこの歳で大変勉強になります。
ご興味のある方には伝授しますよ。お蔭で100歳くらいまで現役で生きられそうです。
【フォトコンテスト】
この業界のアリウムメンテナンスグループでフォトコンテスト等やっているのはこのTOJOだけです！
逆にファミリーさんの中でもそんなもの興味が無い！と言う方もいる様です。
皆さん出さない理由の第一は出しても入賞できないから！作品を作る暇がないから！等々、
当然出さなくても何も問題ありません、しかし出した方は必ず良い物を得る事ができます。何事もやらないよりやった方が良い！これはまぎれもない事実です。
とはいってもやったことで金銭的にマイナスに成ったらどうするの？どうもしませんよ！
マイナスをプラスに換える考え方を身に付けられればマイナス自体存在しなくなります。
大切な時間を多く使い何かをやったことで当然その時間に対する費用が発生します。かけた時間より出費が多いとき人はそれなら「やらないほうがまし！」と言う結論を出します。
大笑いですね、時間を掛けて何か努力した人と、何もしないかった人が同じなわけないですよね。マイナスの部分を「経験値」と言う財産が埋めてくれます。その報酬は後に必ず発生してきます。
【コンテスト】
私は今までアクアリウム業界で行うディスプレイコンテスト等で数々の賞を受賞してきました。
一番最初はアクアリウムフェア96？98？だったかな？
その時は恵比寿ガーデンプレイスで行いました。アクアリウム最盛期であったので会場に入るまで２〜３時間待ちの行列ができました。
そこで私はデビューしたわけです。とはいってもチーフ（他界した椿）の存在は大きなものでした。
夫を支える奥様の努力は本当に素晴らしい物ですね。
コンテストが開催される1ヶ月半位前から水槽に水草を植える作業を開始しました。
底砂にはソイルを使い傾斜を付けて作ります。
細かいヘアグラスを1本づつ植える作業は昼夜問わず繰返されました。
多くの時間を使いせっかくチーフが植えた水草に私はNGを出し、又植え直し、延々とその作業は続きました。
当時のコンテストは出展料が1作品3万円でした。その代り現場には新品の水槽、上部式フィルター、蛍光管のライト、ヒーターのセットが用意されています。
殆どの人はそれを使わず自分の持ち込んだ水槽と取り換えます。
賞金は優勝が10万円、準優勝が5万円、3位が3万円でした。
私達は水槽の全面がフラットの物ではなくお洒落な全面が少しアールになる水槽を用意しました。
上部式フィルターはライトの部分も少ないので外部式に変更します。
ライトは⒛W×２本の処を4本に増やし、更に小さなライトを3本追加しました。
コンテストは明るく目立つ方がその時は有利でした。
魚はカージナルテトラを400匹用意しました。更にポイントにソードテールとディスカスを2匹入れました。
その当時この様な作業をする人は男ばかりで女性の姿は珍しいものでした。
チーフが水槽に手を入れている姿を懸念そうに見る人が多いことに気が付きました。
更には先輩たちに挨拶をしても無視されるようなことばかりです。
チーフは2度とこの場所には来たくないと言いました。
それでも結果は準優勝をいただきました。。努力の結果が出たことは本当に嬉しく思いました。
もし、その時準優勝でなかったら・・・今の私は無かったことでしょう。そしてその時もし優勝していたら・・・
やはりその後出展することはしなかったことと思います。
つまり準優勝で有ったことが次のチャレンジの意欲に繋がったのです。簡単に優勝ができても良くないですね。
その時に感じたことはこの業界は男ばかりでセンスが無いこと。
コンテストの意味をだれも全く理解していないこと。水景の在り方を無理やり作り上げていたこと。
そしてそれらが私達の業界を作る大チャンス！であることに気付いた瞬間でもありました。
その後も準優勝を11回位繰返したのち総合優勝ができる様になりました。これは私のレベルが上がったのではなく業界が私達の作品を認めたと言うことでした。
更に賞の数は増え続けました。
私はかつて2度引退状態になりました。現在も約2年間コンテストからは遠ざかっています。
来月大阪でイベントがあります。ディスプレイコンテストもあるので又再デビューしようと考えました。
60歳から再デビューも良いのでは・・・そう思える様になれたことで私のレベルも又上がったのでしょうか。
勿論私の心を支えてくれる妻のお蔭です。
チーフの為にも之からの私の為にも良い作品を見せつけたいと思っています。
皆様もTOJOのフォトコンテストは絶対に多くの作品を出してくださいね。一番楽しみにしています。
妻のご両親がせっかく東京に来たのだからディズニーランドに行きたいと言っています。
頑張ってきます。
皆さんも人生思いっきり楽しみましょうね！
それではまた来週。
あっ、いつでも電話をして下さいね。バックにどんな音が聞こえていても私が出る限りいつでもOK!ですよ。
だれか今日ディズニーランド来ない？そこで会えたら面白いですね・・・（失礼いたしました）
◆2017年1月⒛日（金）
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
今日の東京はどんよりとした寒い朝ですが、幸い雪も雨も降っていません。
私は若いころから車が大好きでした。昔は車高が低く加速の良い車ばかり乗っていました。
総て中古のおんぼろでした。30台位乗りましたね・・・
今でも車の加速する感覚は大好きです。勿論スピードの出し過ぎには常に気を付けています。
この仕事をするようになる前からワンボックスに乗るようになりました。
大きな水槽も運べる車はとても重宝して便利です。
以前はマツダのボンゴフレンディーと言うワンボックスを使っていました。２台乗りました。
今ではトヨタのアルファードが大のお気に入りです。（荷物はのりませんが）
今の車でアルファードは4台目です。
首都高速はカーブが多いのでアルミホイールも⒛インチにしています。これはカーブでとても安定して走りやすい事を実感しています。
その安定性はノーマルタイヤとは全く違います！
良くアルミホイールのインチアップをすると乗り心地が悪くなったり直ぐにタイヤが減ってしまうと言う方がいますが、そんなことは絶対ありません！
アルミホイールは見栄えも良いので大好きなのですが、残念なことに本当に良く縁石にこすります。( ；∀；)
特に東京の駐車スペースはとても狭く、アルファードはいつもギリギリです。中には駐車スペースに入ってもドアが開けられず車から出られないところもあります。
もっと余裕が欲しいですね。それならもっと小さい車に乗れば良いのでは？・・・
【考え方】
私はこの仕事を初めて２２年経ちますが常に経営者として自分の考え方を瞬時に貫いてきました。そしてそれはいつも前向きに考え、それに伴うリスクや不利益は総て自分で補ってきました。
それが小舟を操縦する経営者の考え方です。
ゆったりと真っ直ぐに航行することが誰しも理想です。しかし人生そんなに甘くありません。常に右左舵を撮り続け前に進みます。
どうしても進めない時、普通の人はゆっくりとバックして別な道を探すのがかしこい考え方と思います。
私は無謀にもその障害物をスピードで乗り越える事を考えます。これは一つのギャンブルにもなりますが、長年様々な経験を重ねた人間は何が危険で何をすべきか勘が働きます。
それが瞬時にできる事で独自性を貫くことができてきます。
【提案】
他界した私の父は発明家でした。他界した私の母は踊りの先生でした。そんな両親から生まれそのDNA“だけ“を引き継ぎ自分一人で育った子供には様々な才能があるようです。
私は子供のころから常に良いアイデアが頭からあふれ出てきます。
物事を人の目線と固定概念で観ないことで違う角度や全く想像もつかない発想ばかり出てくるのです。
その発想を“通常の人”に伝えると必ずバカにされます。「そんなことできるわけない！」
当たり前ですよね、今まで誰もやらなかったこと、無かったことを「やろう」とすれば「前例が無い」＝「できない」＝「やらない」
自分だけで仕事をすることは本当に楽です。誰も反対意見を出しませんから。
だから私は自分の会社を大きくしたくありません。
それでもとても良い仕事で多くの人にアクアリウムの癒しを様々なロケーションで体感して欲しいと願っています。
そこで思い付いたのが皆さん達のファミリー活動です。私と同じ考え方の皆さんがそれぞれ自分の考え方で行動することが素晴らしいことと思っています。
それでもそのファミリーさん達が100を超える様になると、本部に期待をして何かをして欲しいと言う要望が出てきます。
要望は前向きな考え方の一部なのでありがたいことです。私達のできる限りこのTOJO Familyグループを寄り良い集まりにしていきたいと考えています。
しかし中には「苦情」だけを伝える人も必ず出てきます。
何か新しい方向に舵をとるとき、その船に乗る仲間は別々な方向には行かれません。時にはみんなで自分の体を張って船の傾きを調整する意識が必要とされます。
自分の思いつく限りの反対意見を言うよりその反対意見をリスクと考え更にそれ以上のアイデアと行動力でお互いが前に進むこと、前に行くための道を模索することが私（私達？）の理想です。
それでも船が大きくなると舵が重くなりスピードも出ない様になりますね。舵が重くなれが危険を瞬時に回避できなくなりますね・・・
【フォトコンテスト総評】
先日フォトコンテストの総評の考え方を提示しましたが、一部の方から反対意見がありました。
意見内容としては「総評に乗る水槽の値段が安いと営業がしにくくなる」と言う考え方のようです。勿論メールなので私の読解力の無さを加味すれば本人の伝えたい処は別なところにあるのかも知れません。
私は長いメールは嫌いです！伝言ゲームと同じで伝える側と読む側が同じ感覚には絶対ならないと考えます。
「メールは長くなればなるほど意見が伝わらない！」これは事実です。Yes・Noだけでも100％伝わることはありません。それが人間の頭です。
と言う私も長い文章になっています。この文章に意見は要りません！前向きなアイデアをもらえればうれしいのですが。（電話で！）
【アクアリウムの料金設定】
話がずれていますね、問題は「アクアリウムの料金設定」ですね。
私がアクアリウムのレンタル業を初めて行った人間だと思っています。したがってそもそも料金設定は私の感覚で作り上げてきました。
金額の高い安いは同じ品物と言う条件で決まることです。
同じような絵が2つあって、片方はピカソの描いた物、片やどこかの芸大学生の描いた物・・・
見る目の無い私には芸大生の描いた絵画が素晴らしい物に見えるかも知れません。それでも一つの絵に支払える金額は・・・
私なら本当に気に入っても3万円位かな？・・・それでも買わないかな・・・
ましてやピカソの絵が1億円と表示してあれば買う買わないを考えなくてすみますね・・・
つまり私達は水槽と言うキャンバスを武器に水景デザイナーと言う素敵な資格で自分のアート作品を描いているのです。
以前私は自分が制作した作品に12,000,000円と表示しました。勿論売れませんでしたが。初めから売れるとは思っていませんでした。
逆に言えば売りたくないから高い値段を付けたのです。
TOJOの料金はあくまで目安です。ご自分に自信のある方は高く付けても構いません。むしろ安すぎる方が良くないと思います。
それでも問題は「水槽単価」10台、⒛台、30台と水槽のお客様が増えるごとに1台の水槽単価は高くなっていくことが理想です。
初めは安く、自分の技術力をあげてだんだん高くなっていきます。そして時にはとんでもない金額を支払るお客様にも必ず出会えます。
初めから“安くてはやらない”と言う人はそもそも経験も少なく技術力も無いわけです。高い料金で得たお客様を長年維持し続ける事ができるでしょうか？
私達の仕事は人から「ありがとう」と感謝される素晴らしいものです。
考え方を固定概念から柔軟な頭にしていくことを願います。
「努力」「実力」「実行力」「優しい心」これが東城久幸の４大理念かな？？？
今年のフォトコンテストは皆様の多くの作品出展を希望します。
要項を見直してください。
表彰式日時【６月３日】も変更になっています。ご確認願います。
それでは皆様良い週末を・・・
◆2017年1月13日（金）
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
今朝の東京は朝から青空でとても良い天気です。
天気予報を見るとやはり東北方面や日本海側の地域では雪が大変ですね。
【研修生】
来週からTOJO1.には2名の研修生が静岡県から勉強に来ます。二人とも女性です。そして彼女たちは造園業の会社に所属しています。
造園業者さんが私達のアクアリウムレンタルの可能性を理解してくれた訳です。
TOJO Familyの殆どの方は一個人として活動していますが、九州長崎の「アクアプランニング」さん（コンクリート会社）の様に1企業内に「アクアリウム事業部」として1つの会社組織を入れ込む考え方も増えてきているように思えます。
造園業の会社は当然地域に多くのクライアントさんが存在します。造園とアクアリウムには規模的な違いもあり接点が見えにくい物の、無関係では無いように思えます。
私もできる限り応援していきたいと考えています。今後静岡がもりあがるのでしょうか？
【自宅水槽その２】
我が家の水槽のメンテナンスは気まぐれです。
私の性格上これが一番嫌な処・・・
何故なら自分の水槽はメンテナンスをしないで汚くなっても怒られません。汚い水槽を見るのはいや！でも掃除も面倒！・・・
餌も上げたい放題！でも魚の飛び出しは要注意！
魚は何で飛び出すのでしょうね？昨日4匹いたクマノミのうち一番体の大きいのがとびだしていました。
幸い直ぐに気が付いたので命に別状はありませんでした。
そして我が家では水槽のフタの開いている部分にアートフラワーをアレンジした飛び出し防止柵を置くようにしてみました。
これで魚も飛び出すことなく見栄えもバッチリ！です。
【コーラルフリークス】
コーラルフリークスの編集長でもある鶴田さんとは長年のお付き合いをしています。
私も雑誌に何度も取り上げてもらっています。
その鶴田さんの昨日お食事を妻の3人で致しました。
私が約2年間ブランク状態であったので復活した今また雑誌などにどんどん出る約束をしました。
やはりTOJOグループは私東城久幸が先頭に立ち広告塔の役割をはたしていかなければ・・・と思っています。
【営業戦略会議】
営業戦略会議と言う名目は“いけいけ”の他社を思い浮かべる言い方で私は好きではありません。ではどのような言い方が理想でしょう？
そもそも「営業」と言う言葉が嫌いです。
そうです！私達の行うアクアリウムは「ビジネス」と考えない方がやりやすいのです。
では何でしょう？「趣味」「遊び」「ボランティア」「宗教」と言葉を探していくと何となく見えてくるのが「教育」「勉強」私はこのアクアリウムの仕事をしながらとにかく色々学んできました。
38歳で立ち上げた会社ですがその後の⒛年は自分自身の心がとても成長したように思えます。そうだ！「成長」はどうでしょう！
【成長戦略ミーティング】
昨年末に岐阜の平田さんを交え行いました成長戦略ミーティングに参加されました方達が著しい成長を見せてくれています。（お陰様であれから6件も取れましたとか）
平田さんとも話をしていますが、このミーティングは更にバージョンアップして何度も繰り返していこうと考えています。
つまり一度参加して結果がでて終わりではなくその結果もみんなで話し合い、成功の秘訣を徹底分析してみたいと思います。
この成長戦略ミーティングは地方でも行いたいと思います。まだまだTOJO Familyグループは地方に数が少ないので、その地域を引率できる人も少人数ですが、Crass Aの資格を持つ人や、クライアント数が50を超える様な方はなるべくご自分の地域を統率して欲しいと願います。勿論TOJO Familyグループは何をしても自由で規則や拘束など縛られるものは無いことを理想としていますが、“バラバラ”も良くありませんね。
ご自分の近くの方に声をかけ集めていただければ私がそちらに出向きます。
東城久幸が定期的に地方に行くことで更にTOJO Familyの絆を深めて行きたいと考えます。是非私を呼んで下さい！
本日は文章量が著しく少ないのですが、このへんで失礼いたします。（電話下さいね！）
では又来週。
全国Aquarium TOJO Familyの皆様、おはようございます。
今朝の東京は最高に寒い！それでも氷が張っていないのでマイナスではない訳ですね。皆さんの地域はいかがでしょうか？
昨年は最後の週の金曜日に週一メールを忘れてしまいました(;^ω^)すみませんでした。
忙しさに追われ曜日を間違えていたいたためでした。ダメですね、やると言った限りは最後までやり遂げなければいけませんね。1日遅れで出そうとも考えたのですが「大みそかに出すのも・・・」と思い飛ばしました。
【フォトコンテスト2017】
フォトコンテスト2017のエントリーが開始されました。誰が一番に応募してくるのか楽しみにしているのですが、残念ながらまだ誰もエントリーしてくれません・・・
皆さんお忙しいことと今年は例年より受付に余裕があるからなのでしょうね。
前回の写真は皆さん本当に綺麗に仕上げてくれましたね。私は「総評」を見るのがとても好きです♪
今でも時間のある時総評を読んでみます。そして読み返すたび又新たな発見が必ずあります。
私は審査の為あれだけ何度も読み返しているにも関わらず新たな発見が出続けるこの本はすごいことと思います。
こんなに多くのヒントが満載している本は必ずお手元に置いておきましょう！未来のあなたを変える事になるかも知れませんね。
表彰式パーティー会場はまだ決まっていませんが東京でするつもりです。どこがいいでしょうか？
【今年の抱負（ほうふ）】
2017年は私にとって未知の年号です。そもそも私の年代の人にとって2000年以降は常に未来です。それ以前、地球には小惑星がぶつかり滅亡するはずでした・・・
それでもまだまだ生きている私はせっかくなので何かをしたいと思います。
常に皆様のお手本となりたい処ですが、お手本を見せるより「生きざま」を見てもらう方が解りやすいと思っています。
反面教師のごとく私のダメなところを見習わないで上手に生きて欲しいと思います。
勿論良いと思う部分はどんどん真似してみて下さい。
◆そういえば前回「愛媛国体にでたい！」「優勝する！」と言った私でしたが、実は私の知識不足でした。10年以上前のボウリング協議は年齢別があったのですが、今は無いとのことでした。
つまり⒑代⒛代の選手達を相手に東京の予選を４位以上で通過しなくてはならないのです。予選は３月より開始され、６ゲーム６ゲーム、９ゲーム、９ゲームのトータル30ゲームの結果になります。
しかも年齢別ハンデもありません。どうしよう・・・皆さんどう思います？でもチャレンジだけはしてみようかな。可能性は0ではないことは事実ですから・・・。
◆Aquarium TOJO Familyさん達の数をもっと増やして組織力をあげたいと思います。目立たないアクアリウムのサービスを全国に伝えるためファミリーさん達の数を増やしていきたいと考えています。
まだまだ認知されないアクアリウムの素晴らしさを日本中の多くの人に解って欲しいと願います。皆様のご協力もお願い致します。（ご紹介をして下さい）
もっと、もっとファミリーの皆さん！私と徹底的に話をしましょう！この仕事をやろう！と勇気をもって東京まできた皆様です、私に電話をかける事くらい簡単なはずです。
電話をかけるときのコツは・・・思いついたとき！その場で！ちゅうちょせずにかけること！それだけです。常に思い立ったときがベストなタイミングなのです。私にメールはダメですよ。何故ならメールは話し合にならないからです。
- 4月から又新たな方向に向けてTOJOの舵をとります。内容としては各地域のファミリー契約数の上限を定め契約の金額と水景デザイナー資格の料金を大幅に変更します。勿論現在の皆様への変更等はありません。
- 東城久幸自身が動きます！とりあえずなんでもやります！呼ばれればどこへでも出向きます！是非私を呼んでください！そうそう、地方のテレビ局は新鮮で面白い情報に飢えています！アクアリウムの癒し効果を取材してもらうことができるのであれば喜んで対応致します。是非地元テレビ局にアピールしてみて下さい。
【我が家の水槽】
私は長年自宅に水槽を置くことをしませんでした。何故なら、この仕事を始めた当初木造の我が家の2階に大小30本の水槽を置いていました。その時大きな地震が来たらきっと家はつぶれていたと思います。
そして我が家に水槽があると仕事がら落ち着きません！アクアリウムのセラピー効果は私達にはないのでしょうか？
そう言うことではありません。つまり綺麗好きな私にとって直ぐ汚れるアクアリウムはその汚れが気になってしょうがないのです。誰かにメンテナンスをしてもらえれば良いのですが・・・
それでも現在ハーフムーンにはシロコリ、グッピー、ネオンテトラ等が入っています。グッピーは常に子供が増えています。（現在チビが10匹程度）ヒーターも入れることなくみんな元気です。
クラゲタワー水槽は4匹のカラージェルが泳いでいます。みんな大分小さくなりましたが毎日冷凍ブラインシュリンプベビーを一粒水槽からクラゲを出して与えています。ブラインシュリンプをあげるときは常に太陽光の当たる場所に1時間程置いておきます。専用ミニクーラーも接続しています。
60ｃｍの海水魚水槽（底面式フィルター波発生装置付）、（水温25度）の中の魚達は1匹も死にません！なぜ死なないのか不思議ですね。因みにハナガササンゴも元気です。カクレクマノミは4匹いますが1匹だけがドリーとカクレクマノミみんなからの“いじめ”にあっています。いつも水槽の隅に縮こまっていました。みんなから突っつかれるためヒレもボロボロになっていました。仕方がないので水槽内に網目のかごに入れ隔離しました。カクリクマノミ・・・
そのおかげで今は元気を取り戻しています。まだ隔離していますが・・・
他にはスズメダイが10匹程度、ナンヨウハギが2匹、ソメワケヤッコ、デバスズメ、ヤドカリ、みんな元気です。あっ！エアレーションも入れています。勿論ライブロックも・・・
海水魚たちには夜食も与えます。
どの水槽もテレビや雑誌の取材の為に置いたものです。
てっちゃん先生の教室で作ったボトリウムの中のアカヒレとゼブラダニオも大きくなりました。と言うことで我が家の水槽はみんな魚が死ぬことなく元気です。
しかしレンタルでお客様の水槽をメンテナンスするのと我が家で魚を飼うのはやはり方法も考え方も違いますね。
【ホームページ】
先日もお伝えしましたが、TOJOのオフィシャルサイトが完全リニューアルいたしました。本日も修正箇所を幾つか訂正しました。皆様も是非ご確認願います。
皆さん、本当に私に電話して下さいね。いつでもＣＫですが、毎週土曜日の午前中から14時くらいまでは気が付きにくい状況下にいます。（練習中！）夜は22時くらいまででお願いします。
妻の幸恵は年明け早々松山市役所の人達にヒーリング水族館の提案書を送り付けていました。既に5回くらいしています。頑張りますね。私も頑張らなければ・・・勿論楽しみながらね・・・
では全国の皆様良い週末を・・・
全国Aquarium TOJO Familyの皆様
おはようございます。（時間が遅くなりましたが(;^ω^)）
昨夜の嵐の影響で我が家の玄関先は落ち葉で埋もれていました。かたずけるのが大変でした。
それでも東京はとても暖かくコートもいらないくらいです。
それにしても今週は忙しかったですね。営業、見積もり、提案書の作成、ホームページの作成、面談、打ち合わせ、ピアノリサイタル、クリスマス忘年会・・・
後半は遊びですね・・・
【新規契約】
先日営業トーク研修を行いましたが、参加者から次々と水槽の大小、有料、無料を問わず「設置のOK！をもらえました！」の電話を頂いています。
本当に嬉しいことです。今後「営業トーク」（営業作戦会議？）の講習会は参加された方がどのようにされたか？等のアフターも大切にしていきたいと考えます。
あっ！そういえば先日お伝えしました「お金持ち」の契約取れましたよ！＼(^o^)／
しかし、思いっきり値切られました(;^ω^)・・・
結局こちらで想定していた大リニューアルは総て省略し、現在あるとても汚くなった水槽を綺麗にして水を入れ、今まで入っていた砂や濾過槽の汚れを取ったうえ、淡水魚を入れる事になりました。
数億円前後の車をいっぱい所有する大金持ち程お金にはシビアでした・・・
それでもリニューアル立ち上げ料金250万円、月額メンテナンス費用27万円で納得していただけました。何せ4000㎜×1000㎜×1000㎜のバカでかい水槽なので手間がかかります。
今後のこともあるので私達としては頑張りたいと考えました。
中身の魚は元気々のシクリッドで行こうと思います。出来上がりましたら又写真をお見せしますね。
【ヒーリングアクアリウムスペース計画】
スパリゾートホテルのプレゼンは3回目を迎えました。まだ皆さんに提案書を公表することはできませんが、いずれ見てもらいたいと思っています。
直接私の所へ来ることのできる方にはお見せできますよ。
プラネタリウムコーディネーターの大平さんに直接会ってきましたが、プラネタリウムの投影機の値段はさすがに高いですね。凡そ1億円！・・・
おかげで数千万円の水槽の提案が楽になってきました。
1億円のOKは出ないような気がしています。私としては外せないアイテムなのですが・・・最後まであきらめず押し続けようと考えます。
現在東京六本木にある森ビル（六本木ヒルズ）52階でプラネタリウムの映像を絡めたイベントが開催されています。私も見てきましたが、私ならもっと素晴らしい物が作れる自信が更に湧いてきました。
この様なものを見る事がとても勉強になりますね。
そして新たにワイド5メートルの水槽3台の提案が次回行われます。
大きなお客様の提案は完ぺきな見積もりと提案書のクオリティーが大切であることを実感しました。
【年末年始の挨拶】
みなさん、年末年始の挨拶は営業の一つになります。
TOJOでは年末のご挨拶に「タオル」は持っていきません！お洒落なオリジナルカレンダーが大人気です！今年はお陰様で完売しました。来年はもう少し多く作ろうと考えています。
年賀状は皆さんオリジナルでお願いします。以前TOJO1.では皆様も使える年賀状を作っていましたが、やはりTOJO Familyの皆様はご自分の特色を前面に出すオリジナル年賀状がいいですよね。
そうだ！皆さんのオリジナル年賀状の紹介でもしましょうか・・・
【フォトコンテスト2017】
皆様添付しました2017年の要綱を必ずご確認願います。
前回優勝賞金100万円としたのは10回目の記念であるからです！今回20万円と下がりましたが、上位に入ることの素晴らしさは変わることなく逆にその価値は上がる一方です。
写真が上手く撮れない、文章が苦手、と言う方程出さなければ上達することはありません！何事も「挑戦！」「チャレンジ！」「当たって砕けろ！」の精神でやらないよりはやる！事を前向きに実行し続けて下さい。
来年からは審査員が新たに2名加わることで審査内容が若干変化することが予想されます。果たしてどのような作品が評価されるか？今から楽しみです。
2017年1月1日から受付を開始となります。既に用意のある方は一番に申し込んでください。
そして10作品以上出していただく方には1作品1,500になります！これも今回からのリーズナブル作戦なので是非10作品以上の出展をお願いします。
表彰式は5月の後半です！（受付終了は3月末）かなり余裕がありますが、出店はなるべくお早めにお願いいたします。
【週一メールのネタ募集】
週一メールは初めてから凡そ4カ月が過ぎました。たかが週一回のメールですがなかなか書く内容につまります・・・常に思い付きで書いています。
皆様のご要望をお聞かせ下さい。（匿名でも結構です）色々な私の経験を上手に引き出し利用して下さい。
なにか困りごとありませんか？・・・人生相談にものりますよ。
でも人生相談はやはり直接話をする方が早いですよね。
ではまた来週。
全国Aquarium TOJO Familyの皆様
おはようございます。
【ヒーリングアクアリウムスペース】
今回添付しました画像は私が頭の中に描くイメージをヘタな絵にしてそれをもとに綺麗な画像を作ってもらいました。
これは現在プレゼン中の作品なので皆様は今のところ見るだけに留めておいてください！制作費用は・・・（TOJO Family様だけにお見せする機密事項です！）
ヒーリングアクアリウムスペースは東城久幸のイメージを現実に再現するものです。
40年前私は横浜埠頭からプール付きのい1万トン以上の客船で凡そ4日間かけてグアム島に行きました。1月の寒い時期南に向かい出港しましたが、日に日に気温は温かくなっていきました。
夜デッキにあるリクライニングチェアーに横たわり空を見上げた瞬間、息をのみました・・・
待ち灯り一つ無い洋上は満天の星空が海にも写り空と海の境が解りませんでした。それはまるで宇宙を旅する船に揺られる気分です。天の川も綺麗に見えて流れ星は長い尾を引いて何度も流れて行きます。
心地良い波の音、水のゆらぎ、船の揺れ、満天の星、これほど癒される経験はめったにできませんね。それを気軽に再現できるのがヒーリングアクアリウムスペースです。
本日私はプラネタリウムを作る会社を訪問します。イメージ通りできるといいのですが・・・
先週お伝えしました超お金持ちの大型水槽はお客様から「考えていた値段よりはるかに高い！」と言われてしまいました。(-_-;)
勿論私も高い金額をだしました。
しかしそののち先方は200万円以内でできないでしょうか？と言ってきました。現在又交渉中ですが、メンテナンスの金額がいただけるのであれば機材のリニューアルを諦め250万円程度で行う考えです。
果たしてどうなることでしょうか？楽しみですね・・・
【東城久幸愛媛国体出場！か？・・・】
有言実行を常に意識する私は皆様にまた大風呂敷（この字でいいのかな？オオブロシキ）を広げてみます。
私東城久幸59歳は来年の国体に参加して優勝します！・・・？？？
よくもこんなでたらめが言えるね〜と言う方もいるのでは？・・・
勿論大好きなボウリングなのですが、実は来年10月1日から開催される国体は初めて四国の愛媛で行われます。愛媛は私の妻である幸恵の実家がある故郷です。
今年3週間滞在した時にトレーニングの為通ったキスケボウルがまさにその会場となります。このボウリングセンターのレーンコンディションは私にはとても相性が良い為参加できれば優勝の可能性が
０ではありません。
ボウリング協議は年齢別で行われます。50以上はシニア部門としてひとくくりになっています。
勿論東京での予選会を通過しなければ行く事すらできませんが・・・
どうなるか解りませんが皆さん応援して下さい。
【営業トーク（会議）】
2016年12月13日（木）営業トークショーと題する営業戦略の会が開催されました。
この会に参加された方は講師約の東城と平田氏を含む8名で行われました。
今どのような状況なのか？何故お客様を確保できないのか？今後どのような営業戦略をしていくのか？等が話し合われました。
15時から開始した会議は凡そ3時間程行われました。一人一人にヒヤリングをしながら良い処も弱い面も見つけ出すように話をしてみました。
議事録だけではニュアンスとして見る方には伝わりにくい部分もあると思いますが、参加された方達はそれぞれ手ごたえのある意味を見出してくれたものと感じています。
その結果が次の日に3名からそれぞれ結果が出た報告をいただけました。参加されたそれぞれのファミリーさん達は年内には更に契約をしていただけるように考えています。
そして教える側で会った平田さんも次の日1万円ですがお客様から契約をいただけましたと連絡が入りました。平田さんはこの様な集まりは大変意味があるので定期的に行うべきと言っています。今回参加できなかった方は是非次回をお楽しみにして下さい。
時間が無いので議事録は少しですが見て下さい。
【営業トーク議事録】
自己紹介〜
yさん 開業3年現在クライアント 23件 月の売り上げ25万
kさん 1年 6件 6万
h さん 9ヶ月 2件 3万2千
mさん 1ヶ月 無料3件
hさん 1年6ヶ月 0
平田さん 1年10ヶ月 40件もっとかも 9件13本 60本
無料設置10本
松久保社長 挨拶
東城久幸 冒頭の挨拶
ｙさんの客単価1万 ぐらいだとおもいますが
理想は3万円です。
毎日何件回ってますか？
週4日 火曜日と土曜日 設置、営業
飛び込み新しい店、福祉などに集中
成果手応えはどうですか？
繋がるのは3件くらい
10件の無料設置があれば3件決まる確率。
25万で利益が出ている。
内訳 8割歯医者さん、歯科医師会の勉強会に展示させてもらう。
歯医者さんでタワー水槽が喜ばれている。
前職を利用して歯科医師会に入いりこめている（前職はソフトウエア）
- みなさん歯科医師会をみじかに探しましょう！
- 東城、平田さん 簡単ですね！人の付き合いなので簡単ですね
後の2割は動物病院、会社
yさんの悩み、飲食関係はどうやって営業するのか?
平田さん 食べに行って領収書を切るときに名刺を出して営業！
こういうのをやっているのだけど、置いてください!というだけ！
歯医者さんがあるのになぜ飲食関係が欲しいの？
＜土地柄があるのでは？＞
土地柄ではないです！
- とんでもないことを言うことが大事
- 壁に水槽、テーブルの上に水槽、テーブル自体を水槽にする等、
- 東城：皆さん！この場所で（ミーティングルーム）プレゼンしてみて下さい
- みんな当たり前すぎてつまらない！
☆なぜ天井を水槽にしない、床を水槽にしない、
水槽でパーテーションを提案しない？
※突拍子もないことを伝える事で通常の提案がリーズナブルで普通に見えてくる。
松井クリニック（TOJOのお得意様）の先生に高くプレゼンはサービスに自信があるから！
とにかく全ての場所に提案を出し、見積もり出して、説明する。
クリスマスにはプラス5万円で水槽の周りをディスプレイする！
池ノ台総合病院（東城久幸が20年前病院としては初めて契約した処）の 売り上げは20年間で4000万円以上になる！
1件あれば営業のしっぱなし！
自分のやってるお客さん1件から5件以上の紹介を当たり前にもらう！
設計士、会計士、車のディラー、レストラン、美容室、各種ショップ、マッサージ店、勿論病院、老人施設、幼稚園、ホテル、レストラン、神社、お寺、銭湯、設計事務所、ホームページ制作会社、保険会社のオフィス、
一本つり
平田さん メンテナンス行った時に必ずだれか紹介してもらう！
Yさん 紹介の割合を増やす、飲食は自分で食べに行った場所に営業、実物の水槽を見てもらうだけ！
Kさん
後輩の自動車販売業、自分のディラー、ホンダカーズ静岡東統括富士宮でもう1本、4本目は知人の紹介の作曲家
hさん 9ヶ月2件 もう少し欲しい!
1件目母親の通っている接骨院
遠方の歯科医院
種まき中、芽が出そうで・・・
整体師に具体的にいいねと言ってくれた。行って見たい気になる喫茶店がある。
話ができた、クラゲの水槽を提案した！
次どう言うふうにアクションを起こしたらいいか？
東城：繋げると言うことが大事 ボトリウムでもなんでもよいので何かを置いて見てもらうことが大切！
人のアクションを待ちすぎでないか 自分から行かないとダメ！
接骨院 マッサージベッドの下に＼アクアリウムを置けば癒されるのでは？！
アンケートを取るために無料 設置をする。と言う口実で入り込む！
Hさん
飛び込みはしていない
地震の時に自分はまだ大丈夫といいきれない
東城先生 地震には自信があります！
十勝沖、新潟地震、3、11
震度６の状況にあったホテルに1200㎜のディスプレイの水槽があってどうでした？
聞いたけど 水がこぼれただけ 自動販売機は全部倒れた！
水槽が台から落っこちることはありません！
震度7は家ごと倒れます！
地震の後の対処を確りしたことでお客さんに誠意を見せる事ができた！
Hさん
クリスタルタワーはどうですか？
東京で倒れた報告はない
松久保社長
6強で倒れていない
地震などの心配事などは掘り下げて言う必要はない！
全国で活動していて倒れた報告はない！
水が溢れるくらい。
ほぼない事例を持って
hさん
タンスが倒れるくらいでもどうですか？
東城先生
倒れないです。高層ビルやマンションの上にバランスを取る為の大きな水槽が置いてあるの知ってますか？
タワー水槽 子供でなく酔っ払った大人が倒したことがある。
東城先生
hさんの性格がお客さんが取れない原因では？
hさん、hさんは地震に対する不安は払拭されました。
では、お客さんがとれますね。
異業種交流会では利益が出るとは思わない!
無意味だと思います!（可能性は０ではありません）
以前私も参加していました。
紹介も頂けました。
mさん 無料設置3件 キリンビールメンテナンス
頼み込んで置いてもらえる
地域にレベルの高いお店のママに置いてもらった!
先生との約束で一週間以内に1件なんとか置けた!
どんな営業をしていますか？
☆水槽を当てがなくてもとにかく購入して自分の家に置いておく！
平田さんにみなさん質問してください！
パート1人週３日来てもらっていたが社員にした。
平田：1月決算までにあと15万円以上行ければいいかな！
今は真剣に営業する時間が全くない！
先月末に紹介して貰った設計図900淡水既存ハーフムーンで4万
設計図見せて貰って。
飛び込みはしない！
最初の10件は知り合い 水槽持って置いていく
お金は気にせず 何も気にせず ！
飲食は1ヶ月のメンテナンス料20000円くらいは食事に行き使う25000円つかう。
1800㎜水槽までは自分一人で持てる！（持ち上げることができる）
水槽のチェックに毎日行く！
広告宣伝費と思って無料設置！
水槽を飾っていればそこが自分のショールーム！
ｈさん 絶対契約しないよといっているとこに置くつもり！
平田さん
お金は気にしないと言っているけどここで何人見て何人くるか？とか全部考えている！
東城
損得とかではなく
老人施設、3本12000円
そこに「やってあげた」と言う自信が表に出る
自分が購入した車のショールームには総て置く！
問い合わせ固まると5〜6件
スポット
ホームページの問い合わせ2件
フェイスブックでいいねしてくれた人！
ラインは若い世代
決済者が見てるところ
ｍさん
名古屋方面の設置、メンテナンスを見せてください！
毎週メンテナンス行くのが一番すごい営業になる！
平田さん：自分はまだ医療系はない 国交省等変わったところに置いてる
ｙさん
ダムの近くの道の駅 電話で問い合わせがきた。
☆神社、お寺 何故か喜ばれる！
☆ヤクザさんの自宅、カジノバー、キャバクラ、ホストクラブ、居酒屋
飲食店トイレの床下 名古屋
運送屋の汚い事務所。
何がいいたいか？？？
人がいるところ何処でもOK!
みんな水槽が似合いそうな綺麗なとこばかり狙いすぎ！
東城
ｙさん この営業戦略でなにか学べましたか？
頭でわかっていたつもりでしたが実践していなかった。
平田さん
航空測量（ドローン）土木関係の仕事を並行して行っている。
東城：2時間経過後、
ハイ皆さん！ここまでは通常の営業方法を伝えてきましたが、ここから更に踏み込んだ話をしていきます！
ｈさん
12000円くらいの水槽
10000円でも自分がやりたければやる
松久保
自信、水槽置くことでこういうメリットがあると必勝パターンを作る！
イメージの悪いところは言わない！
いいものを提供して行ければ・・・
知識ばかりで時間をかけても・・・
売りにしている商材でお客さんにメリットがあると言い切れないのは・・・
知識ではない！
TOJOに貼っている利点は、自分が体験していなくても体験していると言えること！
私（東城）も最初から自信があったわけではない。
900㎜と600㎜水槽のお客様（月額3万6千円）を此方から解約した経験が自信につながった！
平田さん
どんな格好で営業に行ってますか？
印象に残るようにしている！（自分の会社のロゴマークを付けた衣服を着ている）靴などは結構ど派手！
飛び込みで初めて入る処であっても2回目に行く時は飛び込みではない！
平田さん
1日の移動距離は350キロ！ 三重と愛知
メンテナンス時間は1200 40分
ｈさん
ヒーリング水族館はいいですね！
ｙさん
有意義でしたか？
第二段階に入ります！
将来自分が動きいれなくなる前に、メンテナンスをやってくれる人を探します
客単価を上げる事が大切！
自分が何にもしなくても収入が入ってくることが理想！
最短5、6年
10年くらいで！
1200万円越えるのに3年？
平田さんや私（東城）を特別だと思わないでください！
今日は正直先生の顔を見に来ました（営業の話を聞けよ！・・・）
ｈさん
この仕事は時間かけてやって行きたい！（タイミングは大切！）
一週間で一本
駄々っ子のごとく水槽を置き切る！
きっかけはとにかく置き切ることが大事！
無料設置すらできない！？
タダより怖いものがない心理。
アンケート用紙を持って行ってアンケートを取ることが目的であると主張する！
チェーン店はその店を取り仕切っているところを狙う！
寿司チェーンに キューブ水槽 はま寿司等
全店の待合スペースに！
品川に専門の会社がある！
ドン・キホーテにしたって掴めばそれなりの利益が出る
ｈさん
本部の大きな案件を教えてください。（東城なんでも教えますよ♪）
営業トーク会議終了
その後、場所を変えて居酒屋で皆さんそれぞれご自分の目標決意表明！
平田さん 今月末までに何件か分かりませんが月の売り上げを15万円アップします！
ｈさん 来年7月までに30万円以上！
ｙさん。 今月（年内）あと2件 来年の3月までにフラワーアレンジメントの事業を立ち上げる 嫁さんにフラワーアレンジをやらせる。
水物がだめならフラワーアレンジ！
ｍさん 年内2件 知り合いならなんなくできる！
ｈさん 私はいつも本気です！
年内2件 無料設置 バーバーショップ、喫茶店
どんなレイアウトにしようか？検討中
タワー水槽を持って行こうか？
ｙさん 少ない経験ですが、そういうところは決まらないと思います・・・
おかさせてくれるか？どうか？
以上かなり省略していますが、議事録になります。
やはりこれは参加しないと理解できない内容かもしれませんね。
ここで今回の結論を伝えたい処なのですが、人それぞれの個性を理解したうえその人にあった方法を伝える事が大切と考えています。
それでもこれだけは皆さんに共通して言える事と思います。
- まずは自分が相手（クライアント）に勧める商品を自分自身が完璧に理解しているか？
- そのその商品に絶大の自信を持っているか？
- 相手の事を気遣う積り（優しさ）が消極的な遠慮のしすぎになっていないか？
- 遠回りな営業ばかりしていないか？
- 相手の出方をただただ延々待っていないか？
- 提案を解りやすく次々に出しているか？
- マイナス思考で悪い事ばかり考えていないか？
- 金銭的なマイナスを怖がり商品仕入れなど後手に回り攻める事ができない状況が続いていないか？
- 有言実行（自分が行おうとしている事を実現する前に人に言うことで自分の意識を高め現実とする） 悪い事ばかり頭に描き逃げる事を優先しているように思えます。何事も不具合を良い方向に向ける意識を高めて行きたいと思います。年末忙しいことと思いますが皆さん私に電話して来てくださいね！
- 電話は思い立ったときが掛けるときです！相手の事を考えたり、後回しにしないこと！
- 勿論悪いことは誰でも起こって欲しくありませんが、例えば交通事故を怖がっていたら車の運転はできませんよね。自分が安全運転をしていても相手がある限り事故は必ず起こります。
- 今回集まったファミリーさん達の意見を聞いていると皆さん消極的でマイナス思考に思えました。
全国Aquarium TOJO Familyの皆様
おはようございます。
毎朝寒いですね。
今日私は午後義母が暮らす東京の外れにある老人ホームに行って顔を見てこようと思っています。
94歳になる母はとても元気です。なるべく顔を見せる様にしている積りですが、今回は2ヶ月位開いてしまいました。
【Specialist会議】
先週Specialist会議が開催されました。現在九州の湯田代表とTOJOの松久保社長の2人が私に加わりスペシャリスの称号を持っています。
来年開催されるフォトコンテスト（第11回）の審査方法や「総評」の作り方、スペシャリストの考え方等有意義な話し合いがなされたと思います。
その中でもやはりTOJO Familyである限り毎年開催される「フォトコンテスト」は大切にするべきであることと、多くの方が更に多くの作品を出展することが大切であると認識しました。
今までもそうでしたが今後も私達TOJOグループは他業者さんには「なし得ない」発想でアクアリウム業界のリーダーであり続けたいと願います。
湯田代表には遥々九州から来ていただいたので夜はTOJOの役員と一緒に食事会（私は飲みませんでしたが「飲み会？」・・・）を目黒で致しました。
【ヒーリング水族館】
今回はリゾートスパのリラクゼーションルーム的な場所に「大人のヒーリング水族館」を提案しています。
プレゼンはそろそろクライマックス（3回目）に入りつつあります。受け入れてもらえるかドキドキものですね。
それでも相手から再三「まだですか？」の投げかけがあるので手ごたえは十分です。
問題は此方の「後手」なのです。当然急いで行ってはいますが、何せ規模が大きいので、提案する内容を伝えるための絵にも時間がかかってしまいます。
今のところ1カ所、部屋の中に「コの字型」で長さ18,000㎜×奥行き1000㎜程度の巨大フレグランスを考えています。その存在自体が綺麗で芸術的な巨大フレグランスを更に光と映像で演出します。
朝日から始まり夕日になり最後は満点の星空が天井とフレグランスの水面に映し出されます。
心地の良い音楽や水の音と一緒に天井からつり下げられた椅子に座ることで宙に浮いている感覚で見るわけです。
その部屋の名前を「ヒーリングアクアリウムスペース」と考えています。
その入り口にもアクアリウムを飾ります。更に要所々にフレグランス水槽やクラゲ水槽等を設置することを提案していく予定です。
現在プラネタリウムの機械や映像を映し出す装置を検討中です。誰か詳しい方いませんか？
ついに私が長年頭の中で描いていた作品ができあがるかも知れません、ワクワクしますね。かなぶりしなければいいのですが・・・
皆様も是非応援して下さい。
【お金持ち水槽】
先週お付き合いのある業者さんからお客様をご紹介されました。会社を経営するその方の自宅に大きな水槽が1台と小さな水槽が2台空の状態で放置してあるので綺麗に立ち上げて欲しいとのことでした。
何となく私も気になったので松久保社長と一緒に見に行くことにしました。（早く行くことが感じん！）
通常大きな水槽＝1200㎜位かな？とか、小さな水槽＝450㎜位かな？と思いますが、今回はちがいます！
大きな水槽はW4,000㎜×D1,000㎜×H1,000㎜小さな水槽でもワイドが2,000㎜以上ありました。
東京でも一番の豪邸が立ち並ぶ田園調布に向かう私達は車をどこに止めるか探します。
しかしそれも不要でした。超豪邸の前には業者さんが停める様な駐車スペースが5台分位ありましたが、総て業者さんの車で埋まっていました。
何処に止めるのかな？と思っていると目の前の大きなシャッターが自動的に開いていきます。中にはどこに車をとめたらよいのか解らない程広いスペースが見えてきました。
日本の首相が使う様なイメージのスペースでした。
中に案内されると一階のフロアーにその大きな水槽が水を抜いて何年も放置された状態でありました。他の業者さんにも見てもらったようです。その業者さんはこんな水族館みたいな大きな水槽やったことが無いので出来ませんと言われたそうです。
勿論私達はこんなものお手の物です。
しかし私はお金持ちが苦手です。以前にも断られたくて（やりたくない！）見積もりを1,500万円と表示したことがありました。（その金額でやることになってしまいましたが）
地下一階に行くとそこにも大きなガレージがあります。のぞいてみたら1台最低数千万円～数億円するであろう超高級車（フェラーリ・ランボルギーニ等）が６〜７台目に入りました。
お客様は勿論出てくることなく間に入る人が色々と要望を伝えてきます。「年内に立ち上げたい！」
年内は既に3週間もありません。そもそもこれだけ大きな水槽の見積もりを作るのにも時間がかかります。
それでも私はその晩には大まかな見積もりを作成し、次の日お客様に渡せました。
見積は一番大きな水槽のみの金額で600万円～900万円、メンテナンス料金は30万円～50万円を３パターン作成してみました。
相手が急がせるのですから、着工は半額以上の入金確認後が原則です。
OKが出たら忙しくなりますね、どうなることやら・・・
ではまた来週。
全国Aquarium TOJO の皆様
おはようございます。
いよいよ「師走」ですね〜・・・
でも私は走りませんよ！(=^・^=)
疲れる事はしたくないので・・・
【夢】
毎週皆さんに週一メールを書いていると、フェイスブックやブログがおろそかになってきました。
そもそも対外的に発信するブログには何の意味があるのでしょう？
自分の行動を人に見てもらいたい？？？？
自分の行いを自慢したい？？？
私はやっぱり「夢」を書く人が好きですね！
自分のやりたいことを人に伝える。「夢」・・・
でも、人によっては叶わないから「夢」なのでは？・・・と言う人もいるでしょう。
そうですね、自分がかなわないと思った時点でそれは達成不可能ですね。
本当に自分がやりたいことを達成したいのであれば「夢」を「現実」に変えていかなければなりません。
では、どうしたら「夢」が現実になるのでしょう？？？
夢には大まかに分けて2通りの物があるように思えます。
1つは、可能性が高い物。
1つは、偶然性の高い物。
可能性が高い物も初めは低い可能性から始まります。当然その夢に向けた「努力」と「行動」でその％が上がってきます。だんだんと「夢に近付く」わけです。
偶然性の高い物の中に「宝くじ」があります。それでも「絶対当てる！」と思う人は毎週同じ場所で買い続けます。
人の心理は面白いですね。「自分なら当たる！」と思うのですから。
東城久幸はどうでしょう？「宝くじ？」そんなものは絶対に買いません！
何故？って、？？？そうですね・・・しいて言えば私には「夢」があるから・・・
私の夢は宝くじで当たるものよりはるかに高い処に存在するような気がしています。
そういえば以前私は宝くじで1等賞を当てたことがありました！
「本当に！」「それはすごい！」と思われた方もいますよね・・・
でも残念ながら「組違い」でした・・・
それでも10万円もらえました。（1等賞は1千万円でしたが・・・）
それは本当に偶然的な出来事でした。私が20代の頃でしたね。
その日、私は友人の堂本君と目黒の街を歩いていいました。すると堂本君が私の前で宝くじを買ったのです。
それまで宝くじを買う習慣の無かった私は友人につられ千円で10枚「バラ」の券を購入しました。
勿論「当たるはずはない」と言う無欲で買ったものでした。
翌週、新聞に出ている数字を見た瞬間「当たっている！」と感じました。私には数字を記憶する能力があるようです。
財布から宝くじを出して新聞に載っている数字と照らし合わせるとバラバラに入っている宝くじの一番上にあったくじの数字が全部一致しています。
その時は心臓の心拍数が上がるのを確実に感じましたね。そして最後に「組」を見た瞬間、冷静になれました。
組違いは10万円、でもその当時（約35年前）の10万円は私にとってとても貴重なものでした。
組違い！か〜・・・「今度は当ててやろう！」誰しもそう思いますよね。残念ながら私もそうでした。
因みにその時堂本君は「はずれ」だったようです。
翌週、今度は恵比寿駅で宝くじを買ってみました。前後賞も付いているので今度は「連番」で購入しました。
この流れで行くと読んでいる皆さん当然「はずれ」を連想することでしょう。
東城久幸は人と違うのか？今度は2等賞のまたまた「組違い」で5万円当たりました。
2週間で15万円儲けたわけです＼(^o^)／。
当然その後も前回当たった19万番台にこだわり、1等賞を夢見て買い続けました。気が付くと「運」がなくなっていました( ；∀；)・・・
そんなある日堂本君がまたまた現れました。彼は大のギャンブル好き！常に競馬新聞を持ち歩いています。彼は私に東城、「今お金ある？」と聞きます。「ないけど何故？」と尋ねました。
今お金の都合が付けば絶対当たる競馬の券を買ってあげるよと堂本君が言いました。堂本君が言うには借りてでも絶対儲かるからと言うのです。
これは10年いや、20年に１度あるかないかのことだよと堂本君は私に言います。
どんなに頭の弱い私でもそんな馬鹿な事はあり得ないと笑い飛ばしました。
しかし競馬好きの堂本君にはとんでもない裏データがあったのです。地方競馬でとてつもないタイムで勝ち続ける馬でも全国デビュー前は当然無名です。
その馬の情報を持っていたので「絶対」と考えたわけでした。そして殆どの人はそれを知らないので配当金の倍率も高くなるということです。（12倍位だっかな）
勿論それを聞かされても私は堂本君にお金を預ける事はしませんでした。
結果、その馬は堂本君の言う通り１等賞でゴールしました。
その時の堂本君はかなり設けたようでした。
その後私は堂本君に会うたび又確実なレースは無いの？と聞くと彼は「だから２０年に１度だよって言ったでしょ！」・・・
これは私の貴重な経験の一つです。
堂本君につられ宝くじを買ったこと、堂本君が進める馬券を買わなかったこと。
なんか単なる偶然ではないような気がしますね。
因みにその後私は宝くじを買い続けましたが、最高で１万円当たっただけでした。そして宝くじを買うたび自らの「運」が下がるような気がします。
今でも「買えば当たる」様な気がします。でも私は絶対買いません！だって私にはそれ以上の「夢」がありますので・・・
私の夢は・・・
- 「300」を出すこと！しかも何回も！（昨日ストライクが11個繋がり最後が8本だったため298点でした・・・）
- アニメ・童話・絵本・映画を作ること！
- 本を書くこと（1冊出してはいますが・・・）
- ヒーリング水族館を全世界に作ること
- ノーベル平和賞を受賞すること
- やりたいことをいっぱいしたのち「死ぬ」ことも夢の一つですね（これは実現可能ですね）
またまた変な内容で失礼いたしました。今日は九州から来るSpecialistの湯田さんと食事をしてきます。全国の皆さん！「夢」をあきらめないで大切にして下さい。
寒いので風邪などひかない様にして下さい。
東城久幸でした。ではまた来週。
全国Aquarium TOJO の皆様
おはようございます。
今朝の東京はとても良い天気です。しかし、とても寒いですね。
昨日は雪が積もる予想が出ていました。幸は降ったものの積もらなかったのは幸いですね。
今日も又つまらないこと万歳のメールです。さてそのつまらない内容の中からどんなヒントが出てくるでしょうか？
【チーフ命日】
11月22日は私の家内であった椿（TOJOではチーフと呼ばれていました）の一回忌でした。（バッキー1歳の誕生日(=^・^=) ）
無宗教の私にはキリスト教の友人や創価学会、仏教に関連する知り合いが多数存在しています。他宗教の方達と上手にお友達付き合いをする秘訣は、宗教を持たないことと考えます。
そして何も信じないのではなく、自分の中に「神」が存在すること。つまり自分自身が神様であることを真剣に考えます。常に神が自分自身を見ているということになります。
従っていい加減な事はできないのです。
多くの皆さんがそれぞれ「神様」になって欲しいと思います。
と言う考えのもと1回忌ではなく「椿チーフメモリアルボウリング大会」と食事会を開催しました。18名の方が私にお付き合いして下さりました。
何故ボウリング？？？と思われる方もいられるでしょう。
私は私なりに「ない頭」を絞って考えました。（そういえば大昔椿と一緒に夜ボウリング場のメカニックをツナギを着て3年間過ごしました）
お坊さんを呼んでみんなで喪服を着て、お線香をたき、涙、( ；∀；)の会を椿が喜ぶはずが無いことは私が一番知っています。
みんなの姿を見てチーフが喜ぶことを考えてみました。
私はボウリング大好き人間でありましたが、チーフはボウリングをすることは殆どありませんでした。
自分が投げなくても後ろで私の投球を見ているのが好きでした。
結局私の喜んでいる顔を見ているのが好きだったのですね。
「だったら、みんながボウリングをして楽しむ姿を見せてあげたい！」そういう思いで行いました。
チーフも大変喜んでくれました。
そして今の妻である東城幸恵が見事優勝をしてくれました！（素晴らしい！）
参加してくれました皆様、本当にありがとうございました。又皆様には本当にご心配をおかけしましたが、1年（私には10年位に思えます）過ぎたことと皆様と幸恵のおかげで私は不死鳥のごとく復活できました。
又走り出した私に皆様はついてこられるかな？・・・
以前の私は本当に突っ走ることばかりでしたが、今の私は周りの人と歩調を合わせ楽しみながら残りの人生を精いっぱい生き抜くつもりです。
高い山に登ると気持ちが良くなり「ちっぽけ」な悩み事は吹っ飛ぶように、人は困難を乗り越えながら成長していくのですね。大きな悲しみや困難を乗り越えられた人は本当に大きな存在になっていきます。
常に「我が人生に悔いなし」の状況で生きて行きましょう！
【人との付き合い】
昨日私は久しぶりに大忙しでした。
今TOJOではヒーリング水族館のプレゼンをチームで考えています。理想だけでは不可能な事もみんなで話し合うことで見えてきました。
そでもたどり着くところは常日頃私が思い描いていた空間でした。
自分が一番気持ちが安らぐ空間はどのようなものか？勿論その空間を体験する人が私同様癒されるか？失敗はできませんね。
ヒーリング水族館構想の議論が激化する中多忙な私は本日発信しなければならないフレグランス水槽を製作しました。打ち合わせ内容が聞こえる距離でフレグランスを凡そ7分で作りました。（添付写真）
これはお正月バージョンです。仕上がりは完ぺきではありませんが、ご参考にして下さい。お正月飾りを水槽の脇にするのも良いと思います。できましたら写真見せて下さいね。
メールを書いていると指が勝手に動き書いているような錯覚に陥りますね。あれッ？今私は何を書こうとしてたのかな？・・・
そうそう！ちゃんと見出しがついていますね☝・・・
私とホームページの打ち合わせをする約束で来てくれた社長がミーティングに加わってくれました。その中で激論する会話に加わり、彼の知っている情報もくれました。
その社長は次に私と一緒に我が家に来てパソコン作業をしてくれました。その後、「若狭」と言うレストランに妻の幸恵と3人で行きました。総評で皆様もご存じでしょう、若狭には今年の全国フォトコンテストで優勝した埼玉アクアリバージュ長原代表の作品があります。（必見！）
久しぶりにこの作品を見てやっぱりすごいな！と感じました。長原さんはこのお店のオーナーから多くの紹介をもらっています。そういえば福岡にも知り合いがいるとか・・・
ホームページ会社の社長とはまた色々な話ができました。
「人」を大切に思い徹底的に「人」とお付き合いをすること。それはその時その時、自分自身もその場で楽しむことが大切です。
どんどん人の輪が広がってきますね。
今日も一日人生楽しみましょう！
あっ！皆様のおかげで1500枚作った東城久幸オリジナルカレンダー2017は1200枚買っていただきました。毎回私が300枚位使うので既に完売となります。まだ欲しい方がいましたらお急ぎ下さい！
営業方法トークショーのご予約はまだ空きがあります。絶対お客様が取れる様になりますので今回だけは無理をしてでもご参加下さい。
では又来週、
東城久幸
全国の皆様おはようございます。
今朝の東京は朝焼けがとても綺麗に見えました。我が家から見る朝焼けはこの時期毎年とても綺麗です。
毎回金曜日の朝に書く文章はその時の思い付きばかりです。
つまり書き始めるまで何を書くのか私自身も知らないのです。
全てはアドリブです。アドリブで書いた文章も私自身で読み直し修正を加えます。
すると全体的に統一された素晴らしい文章ができあがります（自画自賛？）
ヘタな文章も根気よく書き続ける事で多少なり成長していくみたいですね。（まだまだですが・・・）
私の経験や普段の行動などを書くことで読み手である皆様に何らかの「ヒント」を与え、何らかの結果に繋がれば素敵な事だと思っています。
私のメールを読んでくれている方がたくさんいる事も承知する中やはり何を書こうか毎回悩みます。
【夢】
今朝見た夢の話でもしましょうか？（たわいもないことなので時間の無い方は後回しにしましょう！）
夢って何か意味があるのでしょうか？今日見た夢はアクアリウムの仕事を始めた当初の頃と現在が絡んで演出されていました。
今朝見た夢は私がアクアリウムで何かのイベントをしている場面でした。そのイベントはガラス越しに外からも見えます。
その外から見えるアクアリウムの光がとても綺麗で私のスタッフ（当時いた女性スタッフ）に自らの仕事を「ほめる」意味で言いました。
「ちょっと外に来て見て見な！」
振り向くと彼女は仕事を続け私についてきませんでした。
夢なのでストーリーに繋がりはないのですが、次のシーンでは男性4人に私が何かを叱っていました。
私は何を激怒しているのか覚えていませんが（そもそも夢なので内容もありませんが・・・）
夢の中で言った言葉を明確に覚えています。
「やる気がないのなら辞めなさい！」「ためらわずに今すぐ！この場で！」
すると１人が立ち上がり去っていきます。更にその１人につられるようにもう１人去っていきました。
私としては激を与え「ついてくる」と信じて発した言葉でしたがその気持ちは若い人には通じませんでした。
本当に意味のない夢なのですが、登場人物が過去にいた人たちなので面白く思えました。（今何処で何をしているのかな）
夢って過去の事が多いように思えますが、未来の夢を見る事はあるのかな？・・・
【ヒーリング水族館】
昨日東京のとある場所で2年後（前回3年後と言いましたが2年後でした）オープンするリゾートスパにアクアリウムをメインで設置する2度目の打ち合わせを行いました。
（まだまだお互いヒヤリングの状況です）
夢の話より食いつきがいいような感触が文章を書きながらも伝わってくるのはなぜでしょう？？？
先方の名刺には「地名○○ホテル」「リニューアルプロジェクトチーム」という見出しが付けられています。
今回の担当者はチームリーダーを含む4名でした。
それに対抗する我がTOJO specialチームは東城久幸、東城幸恵マネージャー、松久保社長、井上部長、現地担当予定ファミリー○○さん、ヒーリング水族館プロジェクトチーム画像担当の森氏の総勢6名でのぞみました。
プロジェクターで見せられる図面も私の意欲に火を付けます。
現段階では先方は私達が何を勧めのかを理解していません。逆に私達は先方が何を望んでいるのか見えていませんでした。
それでも大義名分をのぞけば見えてくるものは「収益」の何物でもありません。それは当たり前な事ですね。
そのホテルの年間利用者数の見込みは35万人だそうです。
その建物は現在更地状態で之から着工されます。３、４階をスパをメインフロアーとして客室が100部屋できます。
４階の一部を有料スペースとする為アクアリウムはその中がメインになりそうです。
入口にトンネル水槽の設置を提案してみました。ホテルの室内にトンネル水槽は中々ありませんね。
トンネル水槽のサイズはトンネル部分の人が通る処のワイドが1,800㎜×トンネルの長さ2,000㎜×高さ2040㎜を考えています。つまりその外側が水槽本体となる訳です。
そんなことができるの？できるかな～・・・？やればできるのでは？・・・
なにせ今まで行ったことが無いことをやろうとしているのですから、頭を使いますね。
クラゲ水槽もいいし、球形の水槽も似合いそうですね、水族館と言う以上ワイド5メートル位の水槽は欲しいですね。
相手の予算は全く見えませんが早くに提案を出せば通りそうな気もします。
2年後のフォトコンテスト表彰式パーティーはここで決まりかな・・・
【テレビ】
バッキーと私がテレビに出て反響が出始めています。番組終了直後に知り合いからの電話がありました。（いつものことですが・・・）
今回はクラゲが出ているのでクラゲのお問い合わせもあると思います。
【営業方法？】
営業方法を常に人に伝えている私は遂にある法則を見つけ出しました。
営業の良く取れる人や現在多くのクライアントさんを担当されている方に話を聞くと皆さん私と同意見で「営業なんかしていません！」と言います。
ん！？どこかで聞いたような・・・そうだ！！学生の頃テスト前に友人が「試験勉強なんかしていないよ！」チョット違うか？
逆にお客様が取れない人に話を聞くと100件以上の飛び込み営業をしました。チラシをまきました。知り合い総てに声をかけました。本当に営業は難しいです！
私の地方にはお客さんはいません！etc・・・
その様な人たちには段々教える事が無くなります。そして遂に見えたのは！・・・
皆さんは営業している積りでお客様を取りに行っていない！
営業なんかしなくていいんです！お客様を増やせばいい事なのです！
それができないから苦労してるんです！・・・
苦労なんかしなくてもお客様は必ず取れます！
営業のことは毎度伝えますができない人は理解してもらえないのでしょうか？
来月（12月）お客様が必ず取れる営業必勝講座を開きます！そうだ！ルナソルの平田代表にもゲストとして来ていただきましょう！
日時は平田さんの予定に合わせます！勿論東京で行いますよ。日帰りでかまわないので皆さん頑張ってきましょう！
それでも10名以下でお願いしたいですね、徹底的に理解してもらいます。必ずお客様ができます。
参加される一人１人のヒヤリングをしながら徹底的に行います。参加費一人3,000円でどうでしょう？平田さんには1万円の報酬で如何でしょうか？
最低でも月1件のお客様は必ず増やしていきましょう！私は平均月3件つづ20年間増やし続けてきましたよ。
ではまた来週！電話下さいね！何度でも！
東城久幸
全国の皆様、おはようございます。今日の東京は朝から小雨模様です。
やっぱり冬は寒いですね。(=^・^=)
この時期の朝は布団から出たくないですね。そんな方は布団から出ない事をお勧めいたします！
何も朝早くから活動しなくてもお客様は逃げませんから。
朝が苦手な人は無理に起きる必要はありません。｛本気ですよ！｝
しかし、今日は生ごみの日！朝8時まで！やっぱり寝てられませんね。
我が家のバッキー（ねこ）がまたまたテレビに出演致します。（私も少々でるかも）
前回と同じTBS系列「生き物にサンキュー」です。
今回はTOJOのヒット商品「クラゲセラピー」のクラゲタワーをバッキーが癒されて見ると言う内容です。水族館も紹介されるようで面白そうですね。
関東方面では11月16日（水）夜19時〜の放映予定です。是非見て下さい。又今回のキーワードは「癒し」「ねこ」「クラゲ」ですね・・・勿論「東城久幸」「バッキー」もキーワードです。
前回の放送でお客様から2件のお問い合わせがありました。1件は淡水水槽で決まりました。もう一軒はTOJOのオリジナルライトだけ欲しいということでした。
今回はクラゲレンタルを希望される方がきそうかな？？？
【情熱】
先日ファミリーさんと電話でこんなやり取りがありました。
東城：「もしもし、○○さん、最近どう？・・・
○○さん：あ〜っ、・・・
東城：誕生日何してたの？
○○さん、彼女に誕生日のお祝いをしてもらっていました。（いいな〜）
東城：○○さん、そろそろ彼女と結婚しないの？
○○さん：ハイ、来年6月に結婚しようと考えています。
東城：それはおめでとう！ところで○○さん、最近お客様は増えてる？
○○さん、・・・なかなか、です。
○○さん：今無料設置している病院で院長先生と奥様はとても気に入ってもらっているのですが、そのお母さんが魚が死ぬのを見たくないと言っています・・・
東城：「なに！」「魚が死ぬのを見たくない！」？・・・
それは単なるその人のわがままです！できる事ならだれでも魚の死ぬところなんて見たくないのは当たり前です。
それを「イエイエ、」「魚は死なないよう頑張ります！」だとか、「死んだところを見せない様にします！」だとか、言ってもお客様は「プロなのだから死なせないで！」と言い出しかねません。
私だったらこう伝えます。魚は絶対死にます！「死ぬからいいのです！」「死なない魚では癒しをもらえません！」
で、どうでしょう？
この意味を上手に相手に伝える事ができる人はいますか！ハイハイ、平田さんはのぞいて、多くの人はこの辺でだまってしまいます。
私達は本当に喜ばれる仕事をしています。本気モードで相手に熱い思いを伝えきることが大切です！それが例えクライアントのお母さんであったとしても。
私からの提案はそのお母さん当てに直筆で長文の手紙を書いてあげましょう！です。
今の時代心のこもった丁寧な直筆の手紙はそうそう受け取れるものではありません。私達の魚への思いやアクアリウムの必要性、エピソードなどを文章にして書いてみましょう。
必ず読む人に私達の思いが通じる事と思います。勿論等の私達に「熱い思い」が存在しなければ問題外ですが・・・
そうか！「情熱」この辺が営業のキーポイントになりそうですね。私は常に自分の思いを熱くしてきました。消極的に考えたりネガティブ的な考えは殆どありませんでした。これはルナソルの平田代表と同じですね。そして自分で独立できる人は必ず情熱を持ち続けて行動します。その熱い情熱を人に伝えれば必ず周りも熱くすることができますね。だから熱帯魚なのか・・・（失礼しました）
○○さんは早速実行してみますと言っていました。
この様なやり取りが又文章になって来年のフォトコンテストの上位を飾ることを心から望みます。（フォトコンテストの意味も見えてきますね）
そして彼は今日！メンテナンス中！に老人施設を数多く経営する人から名刺を要求されました。勿論こんなチャンスはめったにありません！
しかし彼はその人に「なんかあったらご連絡下さい。」と伝えて相手の連絡を待とうとしていました。
駄目だよ！待ってたら！自分から行かなければ！1週間以内に！・・・
○○さんはでは必ず1週間以内に伺います。と私に伝えました。
これで彼は2件のクライアントは確実になることでしょう。今後吉報をお待ちしています。
現在とあるスパに私の構想である「大人のヒーリング水族館」を本気モードで考えてくれる大企業と初期の打ち合わせに入ります。
海沿いのビルの2フロア―をアクアリウムで飾ります。それを売りにPR活動も当然行います。3年後のオープンを目指すものです。
そんな大企業に小規模な私達が太刀打ちできるのか？提案書にしても制度の高い物を作らなければいけないのでは？・・・
皆さんやっぱり考えが固いですね。
私は以前東京の大手電力会社「東京電力」のヒーバックセンターに水槽を提案した際、その打ち合わせに私一人で行きました。名刺がたまたま3枚しか持っていなかったのですが、行くと相手は4名でした。
順番に名刺を渡し、気が付くと4名の人総てに名刺が行きわたりました？？？あれ？名刺4枚持ってたんだ！
大手電力会社の方達は私に様々な質問を浴びせます。もし水が漏れたらその下には大規模な変電施設があるので大変なになります！
私は水槽の下に水槽が破裂しても受け止められる水槽を作ることを提案しました。
水槽もアクリルで作り絶対水漏れの怒らない状況にすることを提案してみました。
その時の私はまだ法人化する前で殆ど私一人で仕事をしている状況でしたが今皆さんが胸に毎日付けているTOJOのIDカードだけは必ず付けていましたね。
これは結構有効ですね。
後で図面をメーカーの人に作ってもらい商談成立！
相手がどんな大企業でも情熱で乗り切ることができるのです！
初の商談後家に帰りチーフに名刺を渡しました。チーフが言うには相手は4人だったんでしょ？何故名刺は3枚しかないの？・・・
名刺を良く見たら私の名刺と同じ色合いのものがありました、皆さんはもうお解りですね(;^ω^)・・・
今回のヒーリングアクアリウムは現地近くのファミリーの方を交え私達サイドは5名で乗り込みます。
さてさて、どのような結果になりますでしょうか？又のご報告をお待ち下さい。
別に企業の名前や地域を隠すつもりはないのですが、まだまだ公表しないで欲しいと言われています。
今日のキーワードは【情熱】でした。情熱は日々熱くなるものです！だんだん薄らいでいく人は先が見えてきますね。逆にだんだん熱くなる人には先は見えてきません！
私達の未来には限界が無いのです。
今私は熱くなっています！
今週末は山形方面に紅葉を見に行きます。温泉に入り。いいでしょ！・・・
そこの温泉旅館に水槽をプレゼンしてみようかな？一緒に行く方とそこの支配人がお友達のようです！お近くの方はチャンスかも！・・・
最近皆様からの電話が少し多くなってきました。
まだまだ遠慮されている方は是非電話して下さい。東城大先生は大変お忙しい方だから・・・「いつするの？」「今！」
私と話をする方は「幸せ」をもらえますよ！そして必ずお客様が増えますよ！
皆様も良い週末を・・・
ではまた来週。
東城久幸
お疲れ様です。
【パソコンの容量オーバー】
困ったことになりました。
実は昨日私のPCが容量オーバーのため写真を整理していたら何と！私の保存していた大切な写真データが全て消えてしまいました。
ゴミ箱にもどこにも存在しなく、さすがにハードドライブディスクの容量には空きが出ていました。
それにしても大切な写真なので何とかなりませんか？と我がTOJOファミリー「パソコンスペシャリスト」である埼玉「水喜堂」代表の坂巻さんにお願いしたところ、私のパソコンを遠隔操作で操り、何とか復活できるようになりました。その作業は現在も行われています。坂巻さん、本当にありがとうございます。今度何かで埋め合わせいたしますね。
とっ、いうことで私のPCは現在使えません。
とはいえ、皆様が楽しみにしてくれる週一メールを休むことは私の意に反するので会社に来て藤井さんのPCを借りています。
皆さんも大切な写真や情報はバックアップしておくといいですね。(=^・^=)
【見積もり】
本日私は調布にある設計事務所さんにお見積りを見せに行ってきます。私にはこの案件を取る自信はたっぷりあります。しかし問題はいくらで折り合いがつくか？ですね。
とりあえず1500㎜の海水魚水槽は初回100万円程度、メンテナンス料金は月額７万円程度を考えていますが値引かれることと思います。
お見積書を添付しますのでご参考にしてください。この後もスタッフのみんなで見直し少々書き換えますので間違いなどのご指摘は無用です。
アイミツをとる可能性のあるクライアントさんを取るコツは何でしょう？一番バカバカしいのは相手より安い金額を提示することです！そのようなことをすれば必ず相手も同じことを繰り返し、その結果この仕事は安いものになってしまします。
見積もりは提案書として水槽のイメージが明確にわかる写真付きで提示することが理想ですね。
私は自分の仕事は勿論自信を持って行います。良いものを自信を持って進めるのですから他社さんより高くてあたりまえなことと考えています。なるべく高い金額を提示します。
しかし安くしてもどうしても取りたいクライアントも必ずでてきます。そのようなときには相手に自分がやりたいので本意ではありませんが他社さんより安く行いますよと伝えましょう。
見積もりは高く提示して安くてもやることをアピールするのです。
アクアリウムの仕事は掃除屋さんではありません。私は自分を常に芸術家として行動します。格好の良い自分を楽しみたいですね。
【オーバーフロー水槽トラブル】
電話でファミリーさんからこんな話を聞きました。
自分が担当するクライアントさんの水槽でトラブルが起きました。
内容はワイド900㎜の海水魚オーバーフロー水槽の濾過槽から上に水を送るパイプを調整する際力が入りすぎてひびを入れてしまいました。
大した水漏れもなかったのですが、水がにじみ出ているため持っていたアクリルボンドで応急処置をしました。
それでも安全対策を重視するため、濾過槽のポンプを止め水槽部分にはエアレーションを入れ破損したパイプを注文してそれが届くまで毎日でも様子を見に行くつもりでした。
その夜私にその旨の電話をくれました。私は少し消極的な考え方に違和感を持ちました。水漏れの場合一番怖いのは水槽の外に水が漏れることです。オーバーフローの濾過槽内に多少の水が漏れても何の問題もありません。
応急処置でも十分に対処できたことと思います。
しかもオーバーフロー水槽の濾過槽内には大切なバクテリアが生きています。最低でも濾過槽内の循環は保つべきであったと話しました。
ちなみにオーバーフローの3重管の一番内側の細い管を外すだけで濾過槽内だけの循環がになります。
この問題は解決すると考えていたら次の日さらに大変な状況になっていました。
【魚全滅】
次の日水槽に入る魚が全滅していたとのことです。しかもお客様からの電話でそれを指摘されました。
なぜ？、ヒーターの設定を間違えていたようでした。水温の上がりすぎが原因でした。
何かに気を取られているとイージーミスが出てしまいがちですね。
ポイントはそのあと本人が落ち込んでいること！私は電話で彼に対し激励ではなく激怒しました。「そんなつまらないことで落ち込むなよ！」魚を食する日本人は生きるために魚を食べています。
私たちは魚を大切にかわいがり人に見せることで癒しを与えます。自分が良かれとしていることでこのような事故が起きても2度と起こさない！の繰り返しで成長すればよいことなのです。
毎日自分の周りには様々なことが起こります。どんなこともプラスに考える気持ちを上手に育ててほしいと願います。
人生の最悪なんてそう簡単には起こりません。
私はその最悪を体験していますが、それを乗り越えなければならないことが生きているということなのですね。
またつまらない文章になりましたが皆様毎日を楽しんでくださいね。
皆さんの知りたい情報はいっぱい持っています。私に電話をするだけでとんでもない良いことを発見できるかも知れませんよ。
今日はあまり各時間がなかったのでここまでにしておきます。
またご質問などございましたら遠慮なくお知らせください。
東城久幸
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
毎日朝晩本当に寒くなってきましたね。そろそろ紅葉でも見にいこうよう！（すみません）
先週、先々週出しました私のメールが皆様の心に届いた様でいつになく大きな反応をいただけました＼(^o^)／
メールをしてくれる方、電話をかけてくれる方、皆様「週一メールを楽しみ読んでいますよ」と伝えてくれました。( ；∀；)
ここで皆様のメールを２，３通ご紹介させて下さい。
【以下メール内容】
東城先生へ
お疲れ様です。
武藤です。
今回の週一メールで『他にも読んでいる人がいたらメッセージが欲しい』というお話は
とても先生らしく笑みがこぼれてしまいました。
個人的な感想ですが、本部や先生と疎遠になっているファミリーを除くと多分ほとんどの人は
週一メールを読んでいると思います。
なので安心して1ヶ月分づつに分けたメールにしても良いと思います。
でも、逆にいつまで連続して書き続けるのだろうと気になる部分もあります。
まぁ、何より先生が本当に元気になられて良かったと思います。
このメールが始まってからというもの、そのことが良く伝わってきます。
今後とも様々な面で宜しくお願いします。
<゜)))彡 >゜))))彡 <゜)))彡 >゜))))彡 <゜)))彡
〒１９５－００７３
東京都町田市薬師台３-３１-２
レンタルアクアリウム（ＴＯＪＯファミリー）
ゆーぴてるびゅう 代 表 武 藤 憲 生
ＴＥＬ：０９０－４２４５－９３８７
ＭＡＩＬ：info-jv@jupiter-view.com
<゜)))彡 >゜))))彡 <゜)))彡 >゜))))彡 <゜)))彡
東城 久幸様
お疲れ様です。
静岡で活動しております
Aqua design Blue’Sの佐久間です。
週1メールに反応が何も出来ずじまいで
申し訳ありませんでしたが、
メールは本当に勉強になることばかりで
いつもとても楽しみに読ませて頂いております。
今回のお話しの中にありました田畑さんは
私と同じ静岡県をホームに活動されている方ですので、
私も何かでぜひコラボなどさせて頂きたいなと考えておりました。
まだ具体的な構想まではいかない状態で、
田畑さんも忙しいお方ですので静岡県内には
あまりいらっしゃらないようですが・・・
他社様や他業種から得る事は本当に多くあると思いますので
日々勉強と思っております。
クラゲ水槽も順調に立ち上がり、多くの方に反響を頂いております。
まだ新規契約にまでは繋がっておりませんが、
通常の水槽とは違ったご意見などもあり、
それだけでも今後のお客様との話しの中で活かせそうです。
やっぱり、何事もとにかく実行してみて経験を積むことが大切ですね！
今後ともご指導のほど、よろしくお願いいたします。
Aqua design Blue’S
佐久間 悟
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〒427-0012 静岡県島田市細島702-2
Aqua design Blue’S
☎:090-4764-3471
FAX:0547-77-2551
東城先生
こんにちは。福岡の平です。
いきなり私事で恐縮ですが、今年、TOJOファミリーの仲間入りを果たし半年が過ぎました。おかげさまで様々な縁に恵まれ、少しずつではありますがお客様も増え、ようやく先行きが見えてきた今日この頃です。本当に有難うございます。
さて表題の件ですが、東城先生からの週一メールを読んでいない人などいないと思います！
私は毎週楽しみにしていますし、忙しい時間帯に着信しても、とりあえず保留にしておき、落ち着いて読める場所と時間で一字一句を確かめるように読ませて頂いております。おかげで誤字脱字にもよく気づきますが、まったく気にしていません。意味が伝わればいいのです（エラそうですみません）。
今週のメールを読ませて頂き、また私も最近感じていた事なのですが、ファミリー全体で様々な情報をもっと共有すべきだと思いました。
「メンテナンスに使えるオススメの道具」「この業種にはこういう提案をしたほうが良い」「意外にもこの業種で契約がとれました」「この魚にはこの魚が相性がいい」等、例えるなら2ちゃんねるの掲示板のようなものです。もちろん、皆が目を通すようなものでなければ意味がないので、より良い方法を模索する必要はあると思いますが、、
独立して以来、近隣のファミリーの方々に（特に森田代表）お世話になりっぱなしの私は、そのおかげで最初の半年を乗り越えることが出来ました。でも近隣にファミリーがいない駆け出しの方は、毎日が心細くて本当に大変だと思います。なので、上記のような仕組みがあれば救いになるのでは、と考えます。と同時に、東城先生の週一メールは本当に励まされるので（私だけではないと思います）、今後も楽しみにしています。
Aquarium TOJO 福岡「アクアベリーテ」
平 隼人
お疲れ様です。
シールアクト鈴木です。
先生からの週1メールは
毎回見ていますよー！
お元気過ぎるようで良かったです。
また時間作って遊びに行きますので
よろしくお願いします。
奥様にもよろしくお伝え下さい。
たか&まき
東城久幸：皆様メールメッセージ本有にありがとうございました。
- 東京「ゆーぴてるびゅう」代表武藤さん、今後どこかで過去のメール内容が見られる様にしてみますね。先日うかつにもこのメールを印刷したら、コピー機が止まらなくなるくらい紙が出てきました。
- 静岡「Aqua design Blue’S」代表佐久間さん、「てっちゃん先生」は頑張り屋さんなので是非応援してあげて下さい。電話したヒーリング水族館計画も是非ご一緒しましょう。近々ヒーリング水族館プロジェクトチームを結成したいと思っています。
- 福岡「アクアベリーテ」代表平さん、ありがとうございます。冒頭の言葉が私にとって嬉しい内容です。平さんの言う通りTOJO Familyの方同氏の情報共有が誰にとっても一番のメリットになることと思います。
どの様な形でも実現していきましょう。更にご意見を聞かせて下さい。この様にメール内でも様々なご意見をもらえることも嬉しいですね。
- 神奈川「シールアクト」代表たか＆まきさん、ご返信ありがとうございます。私はお陰様で毎日を思いっきり楽しんでいます。お誘いくだされば何処へでも飛んで行きますよ・・・
皆様のご返信とお電話本当にありがとうございました。私は自分自身で良いと思う内容は皆様にも見ていただきたいので、総てオープンにしています。この場に内容や名前を出したくない方はその旨を冒頭で知らせて下さい。
皆様の名前を「様」ではなく「さん、」と呼んでいるのは私の癖で親しみを込めている積りです。
相変わらず誤字脱字だらけと思いますが、綺麗にまとまらない文章が東城久幸の思いが込められた芸術と考えましょう！（すみません、かなり、めちゃくちゃな言い訳ですね・・・）(=^・^=)
妻の幸恵と皆様のおかげ様で最近本当に元気になってきた私です。
家族と死別することの辛さや母親のいなかった人生を改めて振り返ると生きて行くことが本当に悲惨に思えてきます。
それでも毎日「今」を楽しめることが一番大切な事であることは私の気持ちとして変わりません。
【芸能プロダクション社長】
先日私の親戚である義理の兄に久しぶりに電話をしてみました。
彼はいしだあゆみ、西城秀樹、浅田美代子、広末涼子等その他多くの大型タレント等を育て上げた芸能プロダクションの社長を50年務めてきました。彼の若いときは業界の誰もが怖いと思える人物でした。
その兄に電話で「おげんきですか？」と尋ねると、「全然元気じゃないよ」と言う答えが返ってきました。
現在83歳の彼は十年前癌を患い手術の繰り返しで生き抜いています。それでも体中が痛く、歩くのもやっとで、日々デイサービスのお世話になっています。
その兄が東城さん、「もうだめだよ！」「この歳にならなければ誰も解らないんだよ！」「だって動けないんだから」・・・
私はさすがに慰める言葉も見つかりませんでした。
私自身来年60歳になりますが常に希望的に物事をとらえています。人間だれでも最後は死ぬのだからそれを最悪と考えると「幸せになろう」と言う言葉自体嘘になります。
かたや、義理の母は現在93歳で足が痛い状態ではあるものの頑張って押し車を押しながら施設の廊下を歩いています。頭も確りしていてとても元気です。
人は勿論その状況々で気持ちも考え方も変わるものと思います。
この文章は私の頭の中を皆様に見せているので時としてこのように答えが出ない文章になってしまうことがありますが、結局それが人生で「生きる」と言うことなのです。
今現在自分が本当に幸せなのに幸せを感じない人が最悪な事と思います。最悪な状況でも楽しめる事を私は皆様に伝えたいと思います。
この歳になってもまだ生きる意味を模索する毎日ですね。
【パソコン教室】
話は変わりますが、私がこの仕事を始めた当初パソコンは身近に存在していませんでした。
考えれば私は18歳の時その当時時代の最先端であるコンピュータの技術を学ぶ学校に通っていました（情報処理科）
１と０しか解らないコンピュータ相手にプログラムを作ることは今のパソコンを使いこなすのとは全く異なるものでした。
そんな私は現代のパソコンに初めて向き合う様になったとき、「こんなもの私にはできないよ！」と思いました。
今までワープロで慣れていたので、パソコンの必要性を感じませんでした。
キーボードを打つのも一本指で一つづつでは時間ばかりかかってしまいます。
漢字が苦手の私は字を書くことをためらっていました。
そこで考えたのが楽しみながらキーボードのブラインドタッチを学べるゲーム感覚のソフトでした。
一度はまると結構むきになって繰返す為かなりな速度で上達できました。
パソコンは常に周りの人からのアドバイスで勉強しましたが、忙しい人に聞くのも限度があります。
【いきいきパソコン教室】
そこで近くのパソコン教室に通うようにしてみました。
週1回通うそのパソコン教室では私が一番若いと思えるくらい周りはお年寄りばかりの所でした。
しかしその環境が逆に心地よく1年ほど通った結果文章や写真、図形などを入れ込む作業ぐらいは簡単にできる様になりました。
キーボードのブラインドタッチは文字を書くことによりそのスピードはどんどん上がっていきました。
年齢はいくつになっても何かを始めるときはそのことを考えている「今」だと思います。「もう遅い」はないですね。
【東城久幸のボウリング人生】
私は１１歳の時に友達に誘われ始めてボウリングをしてみました。
何もわからない私は真ん中を真っすぐに狙えばいいんだよ、と言うアドバイスを試して投げました・・・
初めて投げたそのボウルはレーンのど真ん中を真っすぐに進んでいました、そして１０本並ぶピンのど真ん中に当たりました。
その結果⑦⑩と言う両サイドに１本ずつピンが残るスプリットとなりました・・・
けっこう簡単だ！とその時は思いました。
しかしその後ガターの連続・・・ボウリングは難しい。
その後おこずかいでマイボールを購入し夢中で投げていました。
中学生があつまるボウリングクラブに所属し、プロに教わりながらどんどん上達していったのです。
高校生の時は東日本の大会で予選で優勝し本大会で上位に食い込むことができました。
その後美容師時代にはいったんボウリングをやめていましたが、あることを切っ掛けに又再開しました。
やはり私の本質はボウリングが大好きなのだと思いました。こんなに好きで楽しいのだからやる限り一番上を目指したい！そういう思いで思い切ってボウリング場のメカニックを専門に行う会社に入りました。
目指すはオリンピック！
その当時ソウルオリンピックでボウリングはエキシビジョンとなり次には正式種目になるうわさがありました。
オリンピックに出場するには当然ナショナルメンバーに選出されなければなりません。
ボウリング場で働くことができた私は無料で投げられる特権を最大限生かし、毎日15ゲームの練習後夜１０キロのジョギングを毎日繰り返していました。
日本ボウリング連盟の東京目黒に所属する私はその強化選手に選ばれ当時でもプロ以上のアベレージを出していました。
それでも日本全国で５、６名しかなれない「ジャパン」（ナショナルチーム）に入ることはできませんでした。
オリンピックにも正式種目になることが無く、ボウリングを総てあきらめたのです。
その後21年間その熱意と情熱を現在のアクアリウムの仕事に使ってみた結果が現在と成った訳です。
50後半になった私は足腰の筋力が著しく低下したため3年前又ボウリングを週1で再開しました。
今では筋力も復活しプロテストに合格できるアベレージをキープしています。
【TOJOIボウリングクラブ】
せっかくなので東城久幸ボウリングクラブをつくろうと思います。私のプレーするセンターで行う為地方の方は来られないと思いますが、是非参加したい方はお知らせください。偶数月の第2土曜日朝11:00スタートです。（毎回3ゲーム）参加される方はご連絡願います。
【フォトコンテスト】
今回でファミリーとしてのフォトコンテストは11回目になります。
そもそも私が行うこのコンテストはADA創設者（故）天野氏にの発想で「世界水草コンテスト」と言う内容で行われていたものを私流に作り替えたものです。
当時私もＡＤＡのコンテストには毎回参加していました。初めのころは殆ど日本人ばかりが出展していました。私の作品は毎回上位に入選できました。
それでも私の性格出すからには「優勝」を目指し深さが800㎜の水槽や水槽の形を台形にして写真写りが良い水槽を作りCO2を入れるマニュアックな水槽も手掛けました。
しかしそのコンテストはどんどん世界的に発展し、当初の水草コンテストと言う名は薄れるほど優勝する作品の内容が変化していきました。
自分が出した作品が上位に選ばれない屈辱は私も十分経験しています。
問題は審査する方の感覚が変化しないことが理想と思います。
海外の審査員は作り上げた人の気持ちを無視してどんどん新しい方向に変化させてしまいます。それがいい場合と悪い場合が存在しますね。
【ソロモン流エピソード】
9年前に全国放映された「ソロモン流」では私東城久幸が賢人としてメイン出演致しました。
延べ100時間に及ぶ撮影を様々な場所で撮りました。
屋久島・石垣島・富士山・名古屋・三重・東京・埼玉・神奈川・千葉・アクアリウム専門学校・水草ファーム・・・
その時の田島ディレクターさんは当然撮影中も視聴率を常に気にされていました。
田島さんの担当した俳優の中村雅俊さんが出演した時の視聴率が３％台と大変低かったためそれ以下になるのを恐れていました。しかし私が出演した時の視聴率は何と5.4％でした。番組担当者さん達は皆さん喜んでいましたね。
番組放映直後はお客様からのお問い合わせのオンパレードでしたね、街を歩いていても知らない人が私に声をかけてくれました。
ソロモン流を見ていない方はDVDがありますので是非ご覧ください。（DVD料金と手数料がかかります）
ソロモン流エピソードはまだまだありますが、キリがないので今日はこの辺で失礼いたします。
あっ！昨日又我が家のねこ（バッキー）のテレビ撮影がありました。前回放映されました「生き物にサンキュー」と言う番組に又出ます。
関東地方では11月16日に放映するようです。今回はクラゲを見るシーンが入っていますので、皆様も「クラゲ」「クラゲタワー」等のキーワードをホームページなどに今から入れておきましょう！クラゲの注文が入るかも知れませんね。
風邪が流行ってきたようです！皆様も気を付けて良い週末をお迎えして下さい。
※私にメールをくれる方はお手数ですが私の文章を全部消して送っていただけると助かります。
うかつにプリントアウトすると大変なことになりますね・・・
東城久幸でした。
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
このところ毎日寒暖の差が激しいですね。皆様ご体調はいかがでしょうか？
私は本当に元気です！元気が良すぎるので少々心配です・・・
先週このメールで「毎週1回書いている私の文章を最後まで読んでくれる方はどのくらいいるのかな？・・・と、ふと思う今日この頃・・・
まっ、いいや、誰か1人は読んでくれていることでしょう！一人でも何らかのヒントになれば書く意味がありますよね。」等と、うかつにも弱気な発言をしてしまいましたが、心優しい皆様が（5人位いだったかな？）私を励ましてくれる内容のメールや電話をいただきました。
本当に良かった！少なくても5人の方は見てくれて参考にしてくれています。他にもいてくれたらメッセージがほしいですね。
Aquarium TOJO1.を含む全国のAquarium TOJO Familyグループは現在劇的にお客様が増えています！そして皆さん上手に行動範囲を伸ばしているのがうかがえます。
もう少しこの活動内容が他のファミリーのみ名様にも見られる方法があれば良いと思います。誰か良いアイデアありませんか？・・・
フェイスブックなども良いのですが、グループ内の活動は皆さん全員で共有できたらいいですね。
あっ！私がおつたえすれば良い事でした。
TOJO1.では最近元気になった私自身も営業活動に一役かっていますよ！今日もまたまた大きな案件が舞い込んできました。
大きな企業で秘密事項であることと、まだ具体的なところまでは進んでいませんが、大人のヒーリング水族館の絡む内容です！今後が本当に楽しみですね。
もう一つは本日調布にある設計事務所さんで打ち合わせがあります！幼稚園に水槽を設置したいとのことです。その後甲府に行き福田代表と小児科医院水槽の打ち合わせをしてきます。どんどん広がっていきますね。
話は変わりますが、冬に向かい水槽の扱いは夏時期と異なってきます。初めての冬を体験する方はご注意下さい。
【湿度】
この時期気を付けなければいけないことは、当然寒くなるので寒さ対策ですね。
毎年同じような事を皆様にお伝えし続け10年以上となりますが、ヒーターの安全確認は必ず必要以上に行ってくださいね。
今まで当たり前に作動していたヒーターが冬の一番寒いときに突然壊れる事は当たり前な事です。1シーズンごとに新しい物と取り換える事が理想ではありますが、どうしてもヒーターは費用がかさむため後回しになりがちです。それでも3年持てば良いのではないでしょうか。勿論事実上10年以上使えますが、それは少々危険すぎますね。TOJOでは常に安全を1番に考えています。今大丈夫だから明日も大丈夫！と言う過信はなるべく注意して下さい。
思い切って古い物を新しい物に交換しましょう！
そして気温とともに湿度も低くなってきます。冬場は案外水の蒸発が早いですよ！特にオーバーフロー水槽の濾過槽は水を多めに入れて下さい。
皆さんなら勿論お解りと思いますが、濾過槽の水はモーターポンプを止めた状態で濾過槽タンクの上ぎりぎりまで水を入れます。再度ポンプを回し水面が下がり安定した処が水位となります。
冬場の医療系待合室では湿度を高めるためによく加湿器を入れてありますね。
当然喉や肌をうるおす効果もあるのですが、ウイルス対策として湿度を高める事が良いのも常識です。
と、言うことで冬場水がいっぱい蒸発するアクアリウムは湿度対策にも一役かっているということです。
アクアリウムがあると風邪をひきにくくなりますよ！と、堂々と伝えましょう！
以前業界向けにアクアリウムの湿度対策などと言うタイトルでウイルスに良い効果があることを具体的な内容で書いたことがありました。
またまた話は変わりますが、皆さん発想力は豊かでしょうか？・・・
【発想力】
小学校低学年の時私はお友達の誕生パーティーに呼ばれ出席しました。（小学校2〜3年生くらいの時）※今から凡そ50年前！・・・
母親のいない私はこの様なパーティーを自分で開いたこともなくこんな楽しいひと時があるのだとそのお友達をうらやましく思いました。
また別な日に別なお友達の誕生パーティーに呼ばれ本当に楽しかったので私は自分の誕生パーティーを行う決意を固めました。
そして直ぐに実行！7〜8人程度のお友達を我が家に呼んでパーティーは行われました。
母親のいない私ですが父親が協力してくれるわけでもなく親戚のお姉さんにお手伝いをしてもらいましたが、パーティーが始まる前に帰ってしまい、殆ど自分1人が招待したお友達を接待していました。
それでもプレゼントをもらいケーキを食べて楽しいひと時を過ごすことができました。そして楽しいパーティーが終わりお友達が帰ると、後かたずけのオンパレードが待っていました・・・
子供ながら人を接待する大変さを学んだ瞬間でした。
その後学級会で誕生パーティーの良し悪しが議論されました。
誕生会に賛成の人、反対の人、結局呼ばれなかった人がその情報を知りうらやましくもあり、何で自分だけ？と言う気持ちもあり、又親からは面倒であることなど様々な考え方が見えてきました。
そんな中私は自分の楽しかった誕生会は今後もそれぞれ仲良しどうしで続けたらいいと思い、誕生会に呼ぶ人のリストを書いた手紙を作れば良いのでは？とて慰安しました。
結局誕生会はダメだという意見に押されその後2度と誕生会に招待されることも呼ぶこともなされませんでした・・・
話は変わりますが、フレグランスに使うクリスマス飾りやキラキラする粉が付くアートフラワーは当然そのキラキラが落ちることで様々な障害が発生します。
ＴＯＪＯはこんなものを紹介して(# ﾟДﾟ)などと怒る人もいるでしょう。
今回もキラキラが落ちるからその様な商品を進めるのはやめにしましょうか？と言う意見もありました。
何故みんな障害を回避する発想を出そうとしないのだろうか？と考えるのも私だけなのでしょうか？
元々美容師であった私はその練習会や業界の演出方法等良いところをこのビジネスに組み込んできました。
そして今回はヘアスプレー！
「キラキラ」が落ちるのであればそれを固めれば良いのでは？と言う発想でヘアスプレー（ハードタイプ）を使ってみました。
結果は9割程度キラキラが落ちなくなりました。まだ時間の経過が無いのでその後のデメリットは見えませんが今のところ良い方法としてお伝えできます。
又「レインガード」と言う水をはじくスプレーも使ったところこれも9割位良い結果となりました。
皆さんも自分の経験を上手に引き出して、「ダメ！」ではなくどうすれば「大丈夫！」になるかを自分で考える癖を付けたら良いと思います。
【週一メールＱ＆Ａ】
ここでAquarium TOJO新潟で活躍する「アクアライフ花楽」の大久保代表からのメールを掲載させていただきます。（大久保代表失礼致します）
（ここからメール内容）
東城会長様
お世話になります。
ｱｸｱﾗｲﾌ花楽大久保です。
いつも読んでいるだけで何も反応せずに申し訳ございませんが、週一メールをいつも楽しみにしています。
また、東城会長が意図することを見逃すことのないよう、一字一句しっかりと読ませて頂いております。
■海水アクアリウム水槽について
私自身、海水アクアリウムのお客様はまだ1件だけですが、かなり苦戦しています。魚が死ぬのです。
設置後2ヶ月程経ち、苔もあまり発生しないし、ﾃﾞﾊﾞｽｽﾞﾒやﾙﾘｽｽﾞﾒは元気ですので、水は安定してきたのだと思います。
ですが、ﾔｯｺ、ﾄﾞﾘｰ、ﾁｮｳﾁｮｳｳｵたちが2～3日位or2週間くらいで死んじゃいます。
TOJO井上様から色々とアドバイスをいただき(井上さんのアドバイスはいつも的確です！)、
原因は、
・エサをしっかり食べれていない。
・輸送の疲れ。
の2点だと判断しました。
対策としては、
自宅に海水のストック水槽(45*45*50)を導入しここで魚を慣らすことにしました。
ストック水槽を設置してまだ間もないですが、先週仕入れたﾔｯｺ、ﾁｮｳﾁｮｳｳｵたちがエサをしっかりと食べれるようになってきました。
ドリーは白点病ぎみですがエサをバクバク食べているので自己回復を期待しています。
この魚たちをお客様の水槽に入れるのであれば、長生きしてくれそうな気がします。
東城会長宅の600ｍｍマリンアクアリウムのような最高の状態にすべく頑張ります。
AQUA LIFE 花楽（はならく）
大久保 貴章
〒954-0058 新潟県見附市葛巻1-11-25
TEL:0258-86-6814 / FAX:0258-86-6892
mobile：080-5372-7693
E-mail：takaaki@hana-raku.com
URL ：http://hana-raku.sakura.ne.jp
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【海水魚が死ぬ！】
（東城久幸）
そうですね、本当に海水魚は良く死にますね！・・・
私もこの仕事を始めたばかりのころは頭を抱えるほど毎回魚が死んでいましたね。
チョウチョウウオなどは逆に死ぬのが当たり前とインプットしています。
食べられる生のサンゴと殺菌灯、プロテインスキマーがあるといいみたいですが・・・
私が思うに手間とお金をかけて1匹の魚を飼育するのであればかなり長生きすると思っています。
つまり小さな水槽で多くの魚を入れる事がそもそも無理があるのではないでしょうか？
広い海では大勢の魚が泳いでいますが、その海の６０cm以内の場所に１０匹以上も魚がいる事はありませんね。
私は葛西臨海水族園の館長さんとよく話しますが、あの大きな水槽に入れるマグロが次々と死んでいくのを見て「同じだな！」と思いました。
水族園では当然水質を毎回チェックしている訳です。それでも死ぬ原因が解らない訳です。水槽と別なところにあるプールの様な濾過槽は５年に一度全取り換えの作業をしているとのことでした（バカバカしい！）・・・
魚の死ぬ原因はいくらでも推測されます。私も初めは水質を測る器具を多く持ち歩いていました。
数値を測るだけでも時間が多くかかります。そして毎回一定の数値にすることは至難の業。
結局多くの水を換える事が一番良いと言う結論になりました。
その際重要なのは｛水だけではない！」事です。つまり「濾過槽内」「ライブロック」これらを毎回ではなく「カン！」の様なもので不定期に行います。毎回でも構いませんがその分時間がかかりますね。
魚の様子も良く見ましょう！
ドリー（ナンヨウハギ）は我が家でも時々ライブロックに体をこすりつける動作が見られます。
「白点病」のようです。それでも2匹とも元気に成長しています。
TOJO1.のスタッフは時折長年メンテナンスをしているお客様の所からとてつもなく大きくなりすぎた魚を持ち帰ってくることがあります。
上手に長生きさせているのですね。
そして水槽に入れる魚の大きさには順番ができて、当然小さな水槽には小さな魚を入れ、その魚が大きくなると、順番に大きな水槽のあるお客様の所に移していきます。
３メートルクラスの水槽は結構あるので最終的にはそこに行くわけです。
話は我が家の600㎜水槽に戻りますが、一昨日からヒーターを入れました。ハナガササンゴのポリプが縮んだままだったので水温をあげてみました。
次の日元気になってポリプを長く出していました。
一昨日は「中秋の名月十五夜」もしかしたらサンゴは「月」の影響もあるのでしょうか？・・・
冬場のヒーターの設定温度は２２℃位にしています。勿論節電も考えますが、長年私はそうしています。人間だって夏場より冬場の温度は低めになりますから。
海の中は年中一定・・・それはどうでしょう？水深の浅い処にいる魚達は常に外気の影響を受けていると思います。
私は難しいことを考えるのが苦手なので、極論をお伝えしましょう。
魚には愛情を持って接してあげること！
自分が神経質にならないこと！これらはお客様にも言える事です。
同じ魚を別な水槽（別な場所）に入れると様々な違いが生じてきます。
それは仕方のない事なのです。
１日中その水槽の環境を見る事ができれば答えが見えてくることと思います。
我が家の水槽の魚は余り死にません！しかしお客様の水槽では時折良く死ぬ場所がでてきます。
我が家のドリーは餌を良く食べます。TOJOではお客様の所の水槽には必ずピルケースに少量の餌を入れています。
私は自分の魚達には毎朝毎晩の日に２回多くの餌を与えています。勿論その分水が汚れるので週に２回程水替えをしています。
コケは１日経つと生えてきますね。
ライトを１日１５時間程点けていること底面式フィルターなのでそれは仕方がないかな？生サンゴも入っているし・・・
あっ！大久保さんの添付してある写真を見て感じる物があります！この状況では濾過槽がオーバーフローでない限り上手な生態系はできていないと感じました！
それは私の「カン」です！底砂の大きさとライブロックの状態かな？・・・
良いライブロックと良いバクテリアの繁殖したろ過材を沢山使用できるといいですね。
我が家の水槽の魚達は夜になってライトが消えると１匹もいなくなります。ライブロックの隙間に入り込み寝ているのです。
魚達も安心して眠れることは重要ですよね。昼間彼ら（魚達）にも良い音楽を聞かせたいかな？
環境はとても大切ですね。様々な要因が魚の生き死にに影響してます。結局それらすべてを考えるとキリがないので、「魚は死にます！」と取りあえず言うわけです。
家の魚は死にませんが・・・
どうしても死なない魚を欲しい方はお近くの熱帯魚ショップに通い、1週間以上餌を上手に食べる事を確認して購入すれば問屋直送の魚よりはるかに良い状態の魚を仕入れる事ができます。勿論少々割高にはなりますが、死なない方がいいですよね。TOJOではアクアリウムショップとの提携コラボも大切な事と思っています。
提携できるショップさんがありましたらご連絡下さい。TOJOのホームページでも紹介したいと考えています。又私自身もショップ訪問を企画しています。
以前水槽写真講習会をプロのカメラマンを呼び開催しましたが、また今度水槽写真の写し方も研究したいですね。
上からの光量が不足ですね。上からストロボをあてると良いのですが・・・
参考にならないことばかり書いてすみません。色々な人に聞いて自分なりの法則を生み出しましょう！
我が家のソメワケヤッコはライブロックの隙間を通るのが大好きです♪ハナガササンゴの写真も上手に撮れましたので添付します。
又情報を教えて下さい。電話もお待ちしています。
私のブログでも紹介していますが、先日「てっちゃん先生」こと田畑哲生さんのイベントに顔を出してきました。
【ボトリウム】
私と田畑さんとのお付き合いは20年ほどになります。彼は20年前全国でも最大級の水草専門店「水草クラブ」で働いていました。
その当時（故）天野 尚 氏のアクアデザイン アマノ通称「ＡＤＡ」でも新潟にアクアリウムショップを経営していました。（現在ショップはありません）
私も何度か訪れましたがそのレベルは一目瞭然でした・・・水草クラブの方がＡＤＡよりはるかに優れていました。
田畑さんは自らのキャラクターを生かし、業界の人達が行わない趣向を広げて行きました。私も彼には常にアドバイスを重ねてきた積りです。
話はボトリウムに戻しますが、「ボトリウム®」はご覧のとおり商標登録済みの特許権があり他の人は使うことができません。
ボトリウムの名はインパクトもあり良く知られているためテレビ局でも間違って使用してしまうこともあります。
しかしはたから見ると小さなビンに底砂を入れて水草と小さな石や溶岩石を使い景色を作ることは簡単な事と発想します。
実は私もそうでした。妻の幸恵が見ていて私もやってみたいと言うのでお金を払い作ってみました。それを見ていた私も何故かやってみたくなり挑戦してみました。
作っているうち本当に面白くなってきました。そしてその楽しさと教え方の上手な事、更にアフターの伝え方を聞いていて彼のプロ根性が見えてきました。
彼の営業スタイルは和服を身にまとい、タスキはハロウィン仕様、顔の眉は丁寧に書いていました。本当に自らキャラクターを演じています。
彼の執筆する書物も3冊購入しましたが本当に上手に仕上がっています。
田畑さんが言うには和服を着て営業に行くと相手の対応が全く違ってくるようです。そうでしょうね・・・
そして私と幸恵が作ったボトリウムは現在我が家に2つ並べていますが、中に1匹づつ入る赤ヒレとゼブラダニオは今でも元気に泳いでいます。
ボトリウムの維持管理の秘訣は作った次の日水替え、その後2日置きに水替え、そして1週間後から毎週水曜日に水替え、水替えは1日前に汲み置きした水をボトリウムの横に置いて置き（水温が同じになるから）ボトリウムの下に受け皿を敷き（魚がこぼれても大丈夫なように）ぼとるの上からこぼれる様に注ぎ込みます。
餌は毎朝１回です。ボトルの汚れを取るためにタニシが１匹入っています。ＴＯＪＯでは敵対するタニシですが、ボトリウムでは魚と友達💛と言う考えでした。
ポンプもヒーターも電源もいらないボトリウムは一つあるだけで部屋が心地良くなりますね。今後も更に広まることと思います。
しかし昨日ボトリウムの中に１匹入るタニシが卵を水草に産み付けていました。ピンセットで取り除きましたが、そこまでは説明していませんでしたね。
今後てっちゃん先生ともコラボしてＴＯＪＯでもボトリウム教室を開催できる様にしたいと考えています。
東城久幸の週一メールは東城久幸の考えを皆様に「ヒント」としてお伝えしています。是非ご意見等ご遠慮なくどんどんお伝えください。匿名を希望される方は初めにその旨を記してください。名前や地域は伏せて公表致します。
この文章は長いかな？短いかな？・・・
東城久幸
全国Aquarium TOJO Familyの皆様
おはようございます。
今朝の東京は一段と寒くなり、冬の季節になっていくことを実感できます。
毎週1回書いている私の文章を最後まで読んでくれる方はどのくらいいるのかな？・・・と。ふと思う今日この頃・・・
まっ、いいや、誰か1人は読んでくれていることでしょう！一人でも何らかのヒントになれば書く意味がありますよね。
私は自分の経験や日々思うことを文章にしていますが、「私がやったから皆さんも真似してみて下さい」と言うつもりは全くありません。
皆さんは人の経験から自分のヒントを得られれば良い事と思います。
ヒントは山ほど存在します。それは私の文章の中にも、街を歩いていても、車で走っていても、飼っているネコすら本当に素敵なヒントを出してくれます。
大成功をおさめた有名人のセミナー等行く必要はないと私は考えています。成功者の秘訣をそのまま真似しても殆どの人は失敗するからです。
人と同じものを見ていてもそこにどんなヒントが隠されているのか真剣に考えることで頭が自然と柔軟になっていくような気がしています。
それにしても今日は何について書こうかな？と、思いながらも文章が増えて行きますね・・・同じような内容を書かない様に気を付けなければいけないのかな・・・
毎回殆ど思い付きで書いていきます。過去のものも付け足しで送りますでお暇がありましたらつまらない文章ですが読み返してみて下さい。
なるべく文章に【題名】を付けて書くようにしているので、興味のある【題名】の所だけ読むのも時間の無い方にはお勧めです！
【600㎜マリンアクアリウム】
昨日我が家にTOJO1.スタッフの方が2名打ち合わせで訪れました。
その時我が家に現在設置しているワイド600㎜の海水魚水槽を見て「すごく状態がいいですね、何故？」と言う発言を聞いたとき、私は「あれっ？」と思いました」
だってそれがTOJOでしょ！、波の揺らぎ装置、底面式フィルター、小型エアレーションだけの水槽で少々多めに入れた魚達が殆ど入れたままの状態で元気に生きていることを私のスタッフが「何故？」と言ったのには本当に驚かされました。
そもそもこの水槽を設置してくれた等の本人からの言葉なのです。
この水槽はテレビ撮影の為に臨時で設置したものでした。その時だけ綺麗に見えれば良いとの考え方で設置したため魚もサンゴも600㎜水槽にしては多めに入れました。当然長続きすることは考えていませんでした。
イベントなどで忙しいスタッフは撤去する時間が無く、ずるずると現在まで水槽を設置したままの状態でした。
私は私で、直ぐ汚れるこの様な厄介な水槽は無い方が良いのですが、お客様が来る限り汚い状態は見せない為、頑張ってメンテナンスをしていただけです。
設置して直ぐ「二モ」（カクレクマノミ）は死んでしまいました。死ぬ魚だったものと思います。（仕入れた時点でどうやっても長生きしない魚があります）しかしドリー（ナンヨウハギ）やデバスズメダイ・ソメワケヤッコ、スズメダイそしてサンゴが少々・・・
底面式フィルターは直ぐに底砂（サンゴ砂）の間にゴミが溜まります。そのゴミを大胆に毎回取り除くことが大切な事と思います。
後は当然愛情を持って接するだけです。
私には魚が元気で生きていることの方が当たり前に思えます。こんな簡単な設備で海水魚を見せられるのですから本当に良い仕事だと思います。
あっ、我が家の水槽には現在ヒーターも入れていません。
ハナガササンゴは気まぐれですね・・・状態が良いときは本当にポリプを長く漂わせているのですが、何かの不具合で直ぐポリプが出なくなりますね。
置く場所を換えたら又元気になったのですが、またまた水替えをしたらポリプが出なくなりました。それでも地肌は良い色合いをしているので又時期出てくるものと思います。
あっ！水温かな～・・・最近は高性能の浄水器の水を使っていますが、今までは水道水オンリーでした。サンゴの為には浄水器の水の方がよさそうですね。
添付した写真を見て下さい。上下形の異なるライブロックを重ねたところ、💗（ハート）模様の空間ができました。ネコにも見えます。この様なほんの遊び心が見る人に安らぎを与える事と思いますね。
【営業】
「営業」この言葉は何とかならない物でしょうか！？TOJO Familyの皆さんほとんどが嫌いな言葉ですね・・・
営業を義務と思うようにはしたくないですね。では何と呼べば良いのかな？？？
良い物（アクアリウム）を本気で伝える良い言い方を思いついた方は是非お知らせください。
世の中には色々なビジネスがありますが、中には看板を出していれば勝手にお客様が来るビジネスもありますね。営業が要らないビジネスは楽なのでしょうか？
【ラーメン屋さんの営業】
私は東京の中目黒に長年暮らしていますが、本当に食べ物屋さんの多い地域です。お洒落なお店はいくらでもあります。
一時期ラーメン屋さんばかり目に付いた時代がありました。今の東京はラーメンの時代ではないのかな？・・・
私の一番好きなラーメン屋さんはチェーン店の看板を出しています。
私には一番おいしく感じています。いつ行ってもその都度本当に美味しいと思います。
そして殆ど24時間営業するそのラーメン屋さんに私は昼夜様々な時間帯に行きます。
不思議な事にその店の店長さんは必ずいます！いつ休むのかな？・・・ふと疑問になってしまいます。
それでもその人がいると何故か安心して入ることができる私です。
もう何年も通っています。勿論気まぐれに他のラーメン屋さんで食べてみますが、やっぱりいつものラーメンが一番おいしい！と思うだけです。
当然このラーメン屋さんの営業は店内を綺麗に保ち看板のラーメンを常に美味しく作ることなのですね。お客様も常に入っています。（並んではいませんが・・・）
【コンビニチェーンの営業】
昔はテレビでコンビニの宣伝を良く見かけましたね。今ではテレビで宣伝するのは何がお勧めなのか？（例えばこれからの時期おでんとか）
私はコンビニを経営したことが無いので解りませんが、コンビニチェーンのオーナさんは営業をすることは不必要なのかな？・・・
TOJO Familyさんにもコンビニチェーンを数店舗経営されている方がいますが、さすがに何店舗も持つとその売り上げはものすごい物で利益も出る様ですね。
しかし何も知らないサラリーマンがコンビニを1店舗だけ持ったとしたら間違いなく自分の時間が無くなることと思います。勿論設置する場所にも寄りますが・・・
【営業の委託】
自分は営業が苦手だから誰か営業の上手な人に営業をしてもらえばいい。そんな思い付きは誰でも発想するものです。
しかし全く前例のないアクアリウムビジネスは営業の得意な人さえ直ぐに降参してしまいます。
殆どの人が楽をしながらお客様が増えていくことや何もしないで勝手に売り上げが伸びていくことを考えてしまいがちだと思います。
そう言う私すらそうでしたから・・・
でもそんな上手くいく話があったとしたら必ず誰かがやっているはずです。
私は今まで徹底的に自分の性格を生かしてお客様の水槽やイベントなどをしてきました。
その結果営業をすることなくお客様の紹介や自分の行う水槽を見た人から次々と契約をいただけました。
こう話すと「東城久幸の成功話はもういいよ！」と言われる人もいるかも知れませんね。
何故私を人と違うと思うのかな？・・・
私も皆さんと同じ人間だと思っているのですが。目立つだけで人と違うカテゴリーに入れられてしまうのでしょうか？
そういえばTOJO1.の隣に金物道具屋さんがあります！
節電の為かいつも灯りを控えめに営業しています。品揃えも最小限度の状態ですが、必ず2名暇そうにしています。
私はたびたび必要なものをそこから調達していますが、お客様が来るとどんなに安い物でも真剣に扱ってくれます。
たぶんこの金物屋さんにはTOJOの水槽をまだ誰も営業をしていないと思います。
小さな水槽でもあれば一日見ていても飽きないのであの2人に是非見せてあげたいな〜（どなたか営業してみては？・・・）
私が営業して契約頂いて月額1万円代のお客様をどんなにつかまえても自分でやらない限り会社に迷惑をかけるだけでしょうか？
今までの私なら当然小さな水槽の営業も真剣にしてきたのですが、会社組織になっていくと小さな水槽やお客様が軽視されがちな事に心が痛みます。
それでも「大人のヒーリング水族館」計画は早く動かしたいですね・・・
大きなお客様と小さなお客様、私はどちらも同じように大事にする気持ちを大切に思います。
【大人のヒーリング水族館】
「大人のヒーリング水族館」このネーミングはかなり考えたものでした。しかしこの言葉も世間一般の人には意味不明で想像もできない内容です。
当たり前ですよね、東城久幸の頭の中の言葉を周りの人に伝えられるわけがありません。
今あるパンフレットにご自分で解りやすい提案書を作成しましょう。
本部でも見本を作りたいですね。
【IDカード（名札）】
毎回書きますがTOJOの発行する水景デザイナー資格証明書は皆さん頑張って勝ち取った価値ある称号です。堂々と胸に付けて下さい。
私もなるべく付ける様にしています。
【ヒーター】
冒頭でも書きましたが之からどんどん寒くなります！
当然ですがヒーターの準備を万全にして下さい。
何年も使用しているヒーターは突然壊れる事があるので要注意です。
安全面を一番に考え節電なども上手に行ってください。設定温度を低くすることをお勧めします。
ただし私の経験上２３℃前後の水温はかえって悪い菌を元気にしてしまうのでその辺の温度にはしない方が理想です。
今日の文章は少々雑だったかな？？？・・・すみません。もう少しまともな文章を書けるように頑張りますね。
今日は幕張メッセに行ってきます。何か又良い情報が見えましたらお知らせしますね。
皆様も色々な情報をお伝えください。知りたい内容なども是非お受けいたします。
東城久幸
全国Aquarium TOJO Familyの皆様
おはようございます。
【コケリウム】
昨日私と長いお付き合いの方のファームにお邪魔してきました。
大野好弘さんは長年コケの研究をしています。現在「コケリウム」と名付けたアート作品の指導を中心にコケや植物の執筆活動をしています。
ビニールハウスのファーム内にはコケや植物がいっぱいでした。更に近くの山に連れて行ってもらいその場所で見られる植物の説明などしてくれました。
夕食までおつきあいくださり、ほぼ半日以上どっぷりコケの世界を見せてもらいました。
この模様はブログでアップ致します。是非ご覧ください。
フェイスブックやブログの内容も皆様是非共有し多くの方へ発信して下さい。勿論皆様の情報もどんどん発信していくつもりです！
次は「ボトリウム」のてっちゃん先生が現在甲府で行うイベントを見てこようと思っています。
この様な地道に活動している仲間と更に密接にコラボすることでお互いの存在を更に多くの方へ紹介できることと考えます。
私はアクアリウムの癒しビジネスを更に発展させていこうと考えています。
これからどんどんそのアイデアを皆様に次から次へと紹介していく予定です。
【悲惨な人生】
私は既に新たな東城久幸として歩き始めました。約1年間人生初のブランク状態でしたが、新しい妻に又前向きに歩き出すことを教わりました。
3歳で実の母を失い、この歳になって又悲惨な経験をした私です。他の人から見れば本当に悲惨で可愛そうな人に見える事でしょう。
でも私から見れば悲惨な人生はこんなもんではありません！
毎日毎日笑顔のある人生を送る人達は強くも弱くもありません！自分に課せられた使命を楽しみながらこなしているだけなのです。
本当に悲惨な事は毎日を楽しめない人だと私は思います。
皆様はどうですか？・・・
【アクアリウムビジネスを発展させるカギ】
私は現代社会に一番必要な事は「愛情」と「癒し」と考えています。
愛情を持って癒しを提供する私達のビジネスこそ現代社会に一番必要なものであり、未来社会を変えるほど大きな存在であると確信しています！
Aquarium TOJO Familyをどんどん増やし、このアクアリウムビジネスを多くの人に知って欲しいと願っています。
私は既に20年以上このアクアリウムビジネスの素晴らしさを人に伝えてきましたが、まだまだその知名度は０に等しい物と思います。
皆様の力をお借りして、多くの方にアクアリウムの癒しを体感して欲しいとおもいます。
現在Aquarium TOJO本部では色々な方法でfamilyの数を増やしていきたいと行動しています。
しかしその伸びは中々スムーズにはいきません。
そこで現在活動されているfamilyの皆様のお力を借りたいと思います。
水景デザイナー資格とaquarium TOJO Familyの活動を身近な人にお伝えください。ご興味を持たれた方は是非TOJOへご紹介願います。
ご紹介された方が正式にfamily契約を頂いた場合、お一人様に付紹介料として20万円（消費税込み）をお支払いいたします。※以前は3万円程度でした。
この金額はビジネスとしても成り立つ金額です。是非皆様のお力をお貸しください。（詳しい内容を最後に提示致します）
【TOJO1.今後の予定】
Aquarium TOJO1.では今後family皆様の技術力アップにつながる指導に今まで以上力を入れて行こうと考えています。そして更なるバックアップを充実させていきます。現在新たなホームページと新システムに意味のある仕組みを入れ込んで行きます。
皆様も常にTOJOとの情報を共有しホームページ、ブログ、フェイスブックなどのメディアを上手に利用しましょう。
提携：ともすれば敵対視しがちな関連他業者の方々に業務提携を提案していきます。自らが営業することなくお客様が決まれば嬉しいことですね。他業者さんとお互いにありがたい内容を提案します。
熱帯魚ショップとの提携：通常はTOJOを経由して卸問屋から仕入れる生体ですが、皆さんの身近な熱帯魚ショップや量販店と提携を結び、割引価格など決めたうえお付き合いする仕組みを作っていきます。
私達も熱帯魚ショップの人達と仲良くし、お互いに利益の出る関係を作ることが目的です。ホームページやフェイスブックなどのコラボでお互いに宣伝力の強化にもつなげられたら良いことと考えてます。
熱帯魚ショップの方は私達を敵対視する風潮も見られます。仲良くできる事が一番ですね。
今後私自身が熱帯魚ショップを訪問し1件1件仲良しになっていこうと思っています。
【family紹介の内容】
皆様からのご紹介で新規Family契約を頂いた場合、
お一人につき20万円をご紹介料として皆様にお支払い致します。
※関わりの内容に応じて紹介料は前後致します。
※入金確認後、研修が確定となります。
※皆様へのお支払いは翌月以降に順次。
なお、2016年10月現在の研修費、及び加盟金は下記の通りです。
今後変更になる場合がございますので、ご注意ください。
（その際はアナウンス致します）
研修費 5日間（月曜日から金曜日の10:00〜18:00） 380,000円（税別）
加盟金 300,000円（税別）
合計 734,400円
クレジットカード（分割払い）もご利用になれます。
その場合は手数料５％が必要です。
なお、連続5日間の受講が難しい場合はご相談下さい。
詳しくは本部高野までお願い致します。
※皆様のご意見もどんどんお聞かせください。TOJOは常に前向きに行動したいと考えています。
それでは皆様意味のある良い週末をお過ごしください。
東城久幸
全国Aquarium TOJOの皆様、おはようございます。
本日TOJO1.ではある有名化粧品屋さんの海外向けビデオ制作に金魚を撮影したいとのことで900㎜水槽と45㎝水槽を金魚付きで提供しています。
勿論料金も頂いてます。
【株主総会】
昨日は株式会社アクア環境システムTOJOの株主総会が15時より開催されました。株式会社である限り株主総会は自分1人でも行う義務があるようですが今まで良く毎年行っていたと考えます。（専属の計理士さんのおかげです）
今期の売り上げは約1千数百万円の伸びでした。それでも売り上げが確実に毎年伸びる事はすごいことですね。しかし残念ながら全体的には400万円ほどのマイナスで終了しています。
随分前、月に700万円の赤字を出した経験のある私にとっては年間400万円の赤字は売り上げが伸びている限り問題ではありません。
【資金繰り】
私は毎年20数年必ず売り上げを伸ばし続けてきました。現在の年商は1億5千万円ほどになっていますが、familyグループ全体を考えるとその数倍になります。ベンチャーのIT企業から比べれば低い数字かも知れませんがアナログ的なこの商売でこの数字は本当にすごいことですね。それでも常に資金繰りを考えながら「攻めと守り」のバランスを取っています。
経営者である限り自分の感覚で勝負すべきところは攻めの姿勢を取り続けてきました。
資金繰りは経営者の一番の技量（仕事）と考えます。
そういえば以前経営コンサルタントに月額5万円ほど支払いアドバイスをもらったこともありましたが、全く意味がありませんでしたね・・・
頭が良ければ良いのでもなく、又知らなすぎや心配性の性格がアクアリウムの仕事にブレーキをかけることに繋がります。
【借り入れ】
借り入れが嫌いな性格の方や長年サラリーマンをしていた方、特にその奥様のブレーキはとても良く効く為、奥様に反対される方は殆ど伸び悩み状態から脱出できません。
逆にご家族の応援こそが自分自身のやる気をたかめ、必ず良い結果をもたらします。
ご自身の貯蓄を銀行に入れて置いても利息も殆ど付きません。自分がお金の為に働くのではなくお金に働いてもらう考え方をしてみてはどうでしょう！
もし銀行にお金を眠らせ投資をしたい人がいるのであれば（1千万円単位で）私とTOJO役員の保証を付け10年返済で借り入れもしますよ。銀行の金利は高いですからね。
株式会社である限り株式投資の方がありがたいのですが、配当金はまだまだ先になりますね。その様な資金があれば更に攻めの割合を増やします。
TOJO1.(本部)の考える攻めの姿勢とはアクアリウムビジネスを世間に広めてfamily活動をよりスムーズに伸ばしてもらう為の手助けとなる広報活動を意味します。
【攻めと守り】
今季赤字決算の数字になりましたがTOJO1.(本部)のご心配は無用です。私のわがままでど派手なフォトコンテスト等しているのですから、油断をするとすぐにマイナスになってしまいます。
攻める考えは目標が高ければ高いほど続けなければなりません。私の目標はグループ全体で1千億円！（数年後）皆様の目標はそれぞれ違うはずです。ご自身が納得する数値が出た時点で攻めから守りに変えられます。
守りに入ると必ず利益が多く取れるはずです。
【東京と地方の違い】
アクアリウムのレンタル・メンテナンス事業はお客様が長続きすることが最大のメリットです。お客様は必ず身近に存在すると常に考えて下さい。
それでも私は最近東京と地方の違いを思い知らされています。
地方の方の考え方や性格は東京に住む私達と随分違うようです。車の駐車場料金が30分1,000円の東京と1時間50円或は無料の地域とお金の感覚の違いが生じることは避けられません。
例えば大阪の人の多くは水槽レンタルで何のメリットがあるの？と尋ねてきます。無料お試し設置をすれば無料期間を終えて当たり前に終了となります。
飛び込み営業に伺うと目の前で渡したばかりのチラシをゴミ箱に捨てられます。そして値切るこを3回行うことも当たり前な場所がらの性格があるようです。
逆に義理堅い性格の多い地方もあるようです。
皆様の暮らす地域の方々の性格はいかがでしょう？例えどの様な性格の地域でも必ず見れば解るアクアリウムは受け入れてもらえることと信じています。
皆様から様々なご意見をいただきますが、東京で営業をしていた私もその様な経験が多々ありました。問題は自らの行うアクアリウムの効果にどれだけ自信を持って堂々と相手に伝えているか？だと考えます。
アクアリウムのセラピー効果は間違いありません！医療系で喜ばれ解約率が０％（TOJO1.21年間）と言う数字がそれを証明しています。
我々の行うアクアリウムビジネスは決してインチキな商売ではありません！私達が一所懸命説明するものを相手が怒ったら逆にこちらも怒り返して欲しいと思います。
見る人総てを瞬時に癒すアイテムはそれほど多くはありません。そんな素晴らしいアクアリウムを否定するような人たちに頭を下げる必要はないと考えます。
殆ど1文無し状態の私が1人で初めたこのビジネスは月額5,000円の売り上げから、10年で年商1億円を超えました。私には皆様の様にアドバイスは何もありませんでした。しかしありがたかったことは私を信じ協力をしてくれた亡き父を含む多くの知り合いの方々の協力でした。
今皆様は様々なアドバイスのできる私を利用して下さい。
そして攻めのバランスを上手に多くできる事を願っています。
今後TOJO1.(本部)はアクアリウムレンタルの意味を全国多くの人々に伝える活動をしていきます。皆様も堂々とご自分の行う仕事に誇りを持ってお客様にその良さを見せつけてあげましょう！
本日私は朝が早い為早起きをしてこのメールを書いてみました。２，３度ほど読み直しましたが、例によって誤字脱字や文中の細かい言い回し部分等には目をつぶってあげて下さい。(=^・^=)
気になるところがありましたらメールではなく直接お電話願います。
皆さん本日も楽しみましょうね。
※皆様のご意見お待ちしております。
東城久幸
全国Aquarium Ffamilyの皆様おはようございます。
3回目の週一メールです。
今朝の東京は冷たい雨が降っています。このところ急に寒くなってきましたね。
【familyさんからのご報告】
昨日九州と山梨県のfamilyさんから嬉しい内容の情報を頂いています。
一つは今まで長年水槽を置いて喜んでくれていた小児科医院が全面改装する際に、水槽が大変喜ばれていたため（勿論自身も気に入っています）又水槽を置いてほしいのですが、水槽のある小児科医院ではなく水槽がメインの小児医院にして欲しいとの内容だそうです。
これを聞いた瞬間私も嬉しい気持ちになりました。この様な発言が出ることは本当にその水槽が喜ばれていた証ですね。
私もその内容を聞いた瞬間その計画に参加してみたいと思いました。
どのように仕上がるか今から楽しみですね。
もう一軒は九州の有名ホテルに2メートルの海水魚水槽の提案を受け入れてもらえました。
TOJO Familyになった当初から狙っていたクライアントだそうです。メンテナンス費用などかなり値引きをしましたが、この様な大きな水槽は宣伝効果もあり何より自身のレベルアップには最適なものになります。
何事も自分のやりたいことを強く願うことが大切な事と思います。
【イベント】
今週の水、木曜日に東京多摩川で行われましたアクアリウムフェア2016ほ大盛況のもと昨日終了致しました。
今回立ち上げや撤収作業を手伝っていただきましたTOJO Familyの皆様には本当に感謝致します。お疲れ様でした。
大型ショッピングモールと駅をつなぐスペースの為普段でも6万人以上の方々が通るスペースです。
特に昨日は祭日でもあり朝から夜までひっきりなしに様々な人たちが訪れアクアリウムを見て楽しんでもらえました。
※この模様は近々私のブログでお知らせいたします。
【イベントの注意点】
イベントを行う際大切な事が幾つかあります。
まずは自分自身が主催者となる場合と異なる主催者の行うイベントに参加する場合が存在します。
ただ参加するだけであれば簡単な事ですが自らが主催者となる場合は本当に安全第一の上、最新の注意とアイデア、工夫が大切になってきます。
イベントは必要なものでしょうか？
私は今回みずから担当の高野を経由してこのイベントで作品を作りたいと主催者（日本観賞魚振興事業協同組合）に伝えてもらいました。
主催者側も私が作品を作ることは喜んでもらえました。
当然費用は大きなマイナスです！
それでも作品を作りそれを大勢の方々が楽しそうに見たり、写真を撮ってくれるのを見ていると嬉しくなります。
時分にできることで人が喜ぶことが何よりです。
そしてイベントを行うことで新たな発見がいっぱいあります。
【イベントの注意点】
まずは事前の用意です。出展する水槽を事前に立ち上げる事がベストです。しかし大きな水槽やイベント会場で数多く立ち上げる場合は中々事前に総てを作ることはできません。
念入りな計画を立てて忘れ物などが無いように用意します。
案外忘れがちなのが水槽外のものです！例えば販促チラシとそれを入れるラック等、ラックには自社名と「ご自由にお持ちください」を必ず入れます。ご自分の名刺などを置いておくことも大切です。
更にはメッセージボードがあると必ず読んでもらえます。
メッセージボードは必ず作りましょう。
立ち上げは通常前日に行われます。次の日の朝一番に確認しましょう。
せっかく立ち上げたのですから、その水槽の近くで人の反応を見ていましょう。興味深くしている人には此方から声をかけてあげましょう。
嬉しいことにテレビを見て私のフェイスブックに友達申請をしてきてくれた方も来てくれました。
今回のイベントはガラスの屋根はあるものの殆ど吹き抜けの野外で行われました。
その設営はまさに台風が通過するさなかに行われたため、予想外の水しぶきが側面から終始吹き付けてきました。
アスカ商会で仕入れるアートフラワー（造花）は水には大変弱く形が崩れてしまいます。
今までこの様な経験が無かったのですが、この経験で得たことは傘などに吹き付ける「レインガード」を使用することでした。
それでも次の日は天気も持ち直し大勢の方に見ていただけました。2日目はやはり雨だったのですが、逆に人出が多かったように思えました。
【イベントのエピソード】
10年以上前の話ですが、業界の主催する室内のイベント会場に出展した際、当時のスタッフ（今はいません）が対応していました。
立ち上げた夜（深夜）その900㎜海水サンゴ水槽のコンセントから火がでて会場全体に煙が出てしまいました。
水槽が割れることなく魚も無事で被害は幸いコンセントを焦がす程度で済みましたが、念の為その水槽を撤去し新しい水槽と交換しまし。
私が再三口うるさく伝えている内容は「コンセントに注意！」それでもこの様な事故は起きてしまいました。
その原因はスタッフの手抜きではありませんでした・・・
設営後会場内の水槽の写真を撮る業界の人がライトを消すためコンセントプラグを抜いて撮影していました。撮影後又差し込んだプラグが確り入っていませんでした。これは他の水槽も殆ど同じでした。
たまたまコンセントプラグの隙間にエアレーションで噴出した海水がかかりトラッキング現象を引き出したと推測されます。
私はこの事故を重く受け止め消防やコンセントを製作している企業にもその事実を伝え、色々と原因などを研究したうえその事故報告をレポートにまとめ業界に提出しました。
怖がることはありません。2重3重それ以上の安全対策と毎回のチェックで安全は必ず確保されます。それを行うことが我々の仕事なのです。
その事故を切っ掛けに私は3年間そのイベントを夜最後まで多くの出展水槽全ての電源をチェックしていました。
電源をチェックすることは今でも皆さんに伝わっていますでしょうか？・・・
自分の身の回りに起こるどんなことも総てプラスに返る考え方を身に付けましょう。
必ずいいことが次々に起こりますよ！
悪い事ばかり次々に起こっている方がいましたら是非私にご相談下さい。
それでは皆様良い週末を・・・
東城久幸
全国Aquarium TOJO Familyの皆様おはようございます。
先週から始めました週一メールの2回目になります。いつまで続くか解りませんが、何か書いてみます。
私は正直文章を書くのが大の苦手です。特に小学校の時に余り（全く！）勉強をしなかった為漢字の読み書きが大嫌いでした。そのため文章や手紙を書くことを全くしてきませんでした。と、言うわけで人生「負け組」の代表になりました。言い訳になりますが、今でも漢字は小学校の漢字練習帳等で勉強しています！全然身に付きませんが・・・
40歳を過ぎた時にパソコンのソフトでゲーム感覚でキーボードのブラインドタッチを約1年間かけて習得しました。
キーボードを見る事もなく両手で素早く文字が書けることは本当に便利ですね。特に漢字の変換は感動ものです！適切な変換ができる機能があると好いと思いますが・・・
【ピルケース】
昨日あるfamilyさんの方から電話でこんな質問をされました。
最近餌を入れるピルケースが売っていません。100円ショップの大手ダイソーに問い合わせたところこの商品は扱わなくなったそうです。
そもそもピルケースはなぜ必要なのでしょうか？・・・
これはTOJOスクールで教えてもらいましたか？・・・
私がこの仕事を初めて間もないころの話です。
私の父の紹介から父の長年勤めていた会社の社長を紹介されました。水槽の説明をする際に紹介する父が一緒に来てくれるのですから強いですね。
直ぐ社長室と事務所の出入り口に水槽を置いてもらえました。
その2代目社長は父と殆ど一緒に創業をした亡き代表の息子さんです。
ワイド900㎜×D480㎜×H450㎜の淡水水槽です。ろ過はエーハイムの外部式フィルター×２台照明は当時20Wの蛍光管を4本使っていました。
ニッソーのソイルを底に5cmほど敷きco２を添加し水草を育成させるように植えていました。
生体はディスカスが２〜3匹とネオンテトラ等の小魚が入ります。
そして餌をボトルごと置いていきます。
「水が汚れることで魚に負担がかかる為餌はなるべく少なめに！」と伝えたのですが、毎回餌は直ぐになくなり、毎回又新しいボトルを置いていきます。
当時レンタルといえどもその他の消耗的に使用するものには全て別料金を請求していました。例えばCO2ボンベ、蛍光管（半年に1回交換）、そして餌。
卸価格で買えるのでお客様が餌を多くあげればそれだけ売り上げが上がる！と、当時は考えていました。
しかしある時、その社長はとんでもない独自のわがままな理論から餌のあげる量を増やしていきました。
バカ社長いわく、「餌をいっぱい上げないと底の方で泳ぐ小さい魚達が餌を食べられないんだよ！」
毎回メンテナンスに訪れるたび水槽の底に沈む餌を吸い取るのが大変な作業になっていきました。
そしてその事件は起きました・・・
あるときその社長室に水槽のメンテナンスで入ると目を疑う光景が見えました。
水槽の底に敷き詰めてある5センチの茶色いソイルの上に２㎝くらいの赤い層が見えました。
「まさか！」とは思いましたが、近づいてみるとそれはやはり「餌」でした。
水も汚れきり勿論魚達は「放心状態」・・・コリドラスは餌の中で動いていました。
私もしばし放心状態・・・
気を取り直し、そこにたまった餌を総てホースポンプで吸い取ります。
水槽の水半分以上取りましたがまだ餌は取り切れません。
一度水を入れ、又半分以上の水を取り替えました。
勿論魚達には負担になりますが、そんなことは言ってられません。
ようやく作業が終わったときには当然通常の２倍以上の時間がかかってしまいました。
その後もそんなことの繰り返しをしていました。
例え餌のボトルが売れてもその利益はたかだか数百円です。それで数時間のロスでは割があいません。
そして一番初めに契約をした調剤薬局で目に付いたピルケースを買い、その中に餌を入れて置くようにしてみました。
当然バカ社長はこんなに少なかったら魚が可愛そうだろ！と怒っていましたが、それでもその中身は私の理想とする量の５倍ほどは入れてあります。
その後は餌のあげすぎは無くなりました。
テレビで紹介された小型オールインワン水槽の３週間完全レンタルを開始した時、３週間なので１つの水槽に３つのピルケースを使用しました。
お客様が１００件以上になるさなか１つが３６０円のピルケースは負担が多きすぎます。
100件×３×360＝￥108,000
そこでピルケースを浅草橋の問屋さんで探しました。ありました。1個220円、そして多く買うことで1個180円で購入できました。
更に100円ショップで毎回探し物・・・
ついに100円で2つ入るピルケース（1個50円）を探し出しました。そして更に値段交渉、残念ながら100円ショップで売られている物は利益率が1円単位なのでその交渉は不成立となりました。
と、言う経緯でTOJOではピルケースが当たり前に使われています。
誰か！どこでこんなの売っていますよ！など、情報がございましたらお知らせ願います。
そしてこの様な内容の電話でも構いませんので私に電話をして来てください。
いよいよ来週からアクアリウムフェアの準備と本番が始まります。
ご協力される皆様には本当に感謝致します。お時間のある方は是非当日見に来てください。
東城久幸
※前回を見損ねた方に転送の形で前の文章を付けてあります。今後この様に文字が増えて行って問題ないのでしょうか？詳しい方がいましたら教えて下さい。
2016年9月9日
おはようございます。
今日（2016年9月9日金曜日）から毎週金曜日に私から週一回のメールとして何らかのコラム的情報を皆様にお伝えしようと思います。
いつまで続くか解りませんが「やる！」と宣言した限り続けなければ男ではありませんね！（女性の方には失礼いたします）
これはfamilyである限り毎回迷惑メールのごとく送り付けられてきますので興味のない方は無視して下さい。
しかし何かしら参考になった内容やご自分の意見などは是非お寄せ願いたいと思います。私は皆様に私の失敗を含め経験を最大限に生かしてほしいと願います。
昨今TOJO1.(本部)でこんな内容の話がなされました。
最近TOJO Familyになった方で1件もお客様を取らないで（取れない？）で1年後の契約更新を諦め辞めていく方が目立ちます。
これは本当に悲しいことと感じました。この仕事の楽しさはお客様と付き合いが始まってから生まれる物です。その楽しみを味わうことなく辞めて行かれるのは本当に残念な事です。
いつでも私に電話して下さい（080-5880-0300）と言い続けても本当にごく一部の方しかかけてくれません。当然私を気遣い迷惑をかけたくないという優しい気持ちがあるのだと思いますが。
私は逆に皆様の声を直接聞くことを最大の楽しみとしています。
椿と一緒に21年間作り上げてきたこのアクアリウムのレンタル・メンテナンスシステムが日本全国に広がりそのファミリーの人たちからの声が今の私には生きて行くための励みとなります。
このメールにしてもそうですが私は常に「何かやろう！」と思った時はその内容を人に伝えます。多くの方は「安定するまで」「確実になるまで」など先に理想論など言えない方が殆どと思います。
私がこの仕事を初めて一番最初に私の父（10年前他界）に目標は月の売り上げ100万円以上と伝えました。
長年サラリーマンを勤め上げた父は「そんな簡単に上手くいくわけがないだろ」と私に言いました。その言葉で私に「やる気」のスイッチが入りました。
一件目のお客様は仕事を初め5日位で簡単に決まりました。これは偶然と言うのか、「もっている！」と言うのか？すごいことです、ワイド1000㎜D400㎜H550㎜の水草水槽です。このお客様は飛び込み営業を初めて5〜6件目と記憶しています。
出来たばかりの真新しい大きな調剤薬局で住友系列でした。
先のメールにも書きましたが私一人で立ち上げて朝9時から始まり終わったのが夜22：00頃だったと思います。（13時間ですね(;^ω^)）
そもそも最大600㎜の水草水槽1台と300㎜の予備水槽の2台しか持っていない人間が初めからワイド1000㎜の水草水槽をプロとして立ち上げるなど通常無理な話です。
水草を育成するためのソイルは水を入れるたび泥水の様に濁り、中が全く見えない状態でディスプレイができるわけありませんね。
このお客様は立ち上げ料金10万円と月額5000円の料金で契約しました。
当時は月1回行えば何とかなる。1時間メンテナンスをして5,000円もらえれば時給5,000と言う安易な考えで設定した値段でした。
この仕事を始めたばかりのころは他業者に当たる企業を徹底的に調べました。その当時まだまだパソコンなど普及していない時代の為活躍したのは電話帳でした。
熱帯魚ショップで水槽の掃除をするサービスは見かけますが、レンタルなどの文字は見ることはありませんでした。唯一「リース」とうたう会社があったためそこを訪問して内容を聞いてみました。
聞くだけでは解らなかったので50万円支払い2日間の講習に参加してみました。しかしそこでの講習は1日は契約したお客様に対するりースローンの組み方や方法がメインで技術的な事は殆ど教わりませんでした。
ソイルに素手で水草を植えるのを見せられた時は「だめだ！」と思いました。
その後月1回で良いと思った水槽は「魚が死んだ！」「水が濁っている！」「水が臭い！」「餌がない！」等の抗議電話で結局毎週行くことになったのです。
どうせ毎回呼び出されるのなら「此方から1週間に1回行けばいい」それを行うことで抗議電話は無くなりました。それどころか「患者さんから喜ばれています！」等の嬉しい内容を耳にすることが多くなったのです。
その後飛び込み営業やチラシ配りなどを繰返していましたが、結局その後半年間お客様は０件でした。それでも毎月会社名を着けた銀行口座通帳に「￥5,000」が振り込まれることが嬉しくて仕方ありませんでした。
話は戻りますが父に月100万円売り上げる等と言ったのは理想論でもあり言葉を換えると「ハッタリ」のほかありません。それでも言ったことを実行しようと必死になることができました。
断られているばかりの飛び込み営業はやめて、チラシ配りに力を入れました。そして人と会うことを多くしていきました。事務所に使う自宅にこもって仕事をするのではなく、外に出る事を多くしました。
そうすると次から次へとお客様が増え始めました。まずは身近なところから父の自宅、おばの自宅、家内の母の自宅、父の勤めていた会社の社長室に900の水草ディスカス水槽、その会社のロビー、その会社の埼玉営業所に900が2台そしてその子会社に1台、その近くの総合病院、趣味でやっていたボウリング仲間（先輩）の自宅に1台、ボウリング場に4メートルのサメ水槽、そのレストランにも900の水槽、ほかのボウリング場の支配人の自宅、そこのレストランと受付にも設置、他のボウリング場の支配人宅と受付、更には同系列のバッティングセンター、自分がお世話になったマンションの大家さん自宅、そしてそのマンションに2台・・・
初めに設置した調剤薬局から小型水槽（ワイド17cm）を6台月額2万円で追加しました。その調剤薬局から紹介で1200の水槽が2台きまりました。
そんな合間にイベントで1200の川魚水槽を3台900×900のジオラマ水槽を1台展示、初めてのコンテストで準優勝（賞金5万円(＾◇＾)）テレビ出演をしたら3日間で300件以上の申し込みが殺到しました。
当時遠くはできなかった為近くの100の契約にとどめ後は記録も残さないで断ってしまったことが残念でした。
私がこのメールで伝えたい内容は1つです。
冒頭にも書きましたが最近の傾向でお客様を1件もとらずに諦めてしまう方が目立つようです。今「もうだめだ！」と考えている方におつたえします。
貴方の目の前に必ずお客様が存在します！この意味はこの仕事を長年行っていれば必ず見えてきます。
因みに私が調剤薬局を行いながら半年間2件目のお客様が取れない時期、「もうだめだ」と何度も感じていました。
それでも続けられたのは1件目のお客様に喜ばれ続いていたことです。とにかくこの仕事をしようと決意したのであればまず1件は必ず契約してみて下さい。
私の調剤薬局が無かったら・・・今のTOJO Familyも存在しなかったわけです。勿論私をまねた他業者さんも無かったことでしょう。
つまり他業者さんを含む私達の仕事で今おそらく毎日何十万人の方がアクアリウムで癒されている事か。
そんな第1号の調剤薬局の水槽は現在月額7,500円で海水魚水槽として設置してあります。設置21年と言うことですね。（勿論水槽は何度も変更しています）
今現在埼玉「アクアリバージュ」の長原代表にメンテナンスをお願いしています。
諦めないこと！続けること！工夫をすること！有言実行！
ハッタリでも良いので目標を人に伝えてみましょう！
資金繰りは誰でも大変ですが人生思いっきり楽しみましょう！何とかなります！
皆様のご連絡楽しみに心よりお待ちしています。絶対遠慮しないで下さい！
東城久幸（携帯：080-5880-0300）
Aquarium TOJO 代表 東城 久幸
〒141-0031 東京都品川区西五反田3-12-14東京技販ビル1F
■ TEL:03-5745-0258 ■ FAX:03-5745-0257
■ URL：https://www.aquarium-therapy.jp ■ ブログ：http://www.aqua-tojo.co.jp/blog2/
■ E-Mail：hisayuki@aquarium-therapy.jp
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TEL：089-910-3111